方力量，过高地估计自己，过低地估计敌人，因而在作战指导
上陷入极大盲目性所致。似此而指挥部队作战，就没有不打败
仗的。高明的将帅，不仅能做到自己不骄不躁，而且还能善于
捕捉敌人的弱点，采取有效办法骄纵敌人，从而造成歼敌的有
利时机。本篇所论用“卑词厚礼”以骄敌志之法，便是古代战
争中，常为兵家用以战胜强敌的有效战法。东汉末东吴袭取荆
州之战，就是运用“卑而骄之”战法取胜的一个成功战例。当
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时，镇守荆州的蜀将关羽，在其北进俘获魏将于禁、围困曹仁
于樊城之后，已为胜利冲昏头脑，而放松后方荆州的守备。东
吴孙权君臣抓住关羽“意骄志逸”这个致命弱点后，先是驻守
陆口的东吴大将吕蒙佯装有病回到京都建业（今南京 ），以此
麻痹关羽，使其放松对东吴的警惕；继则委派位卑名微的陆逊
替代吕蒙进驻陆口，进一步骄纵关羽。而陆逊到达陆口后，佯
以卑躬谦和之姿，对关羽极尽颂扬恭维之能事。此法果然行之
有效，关羽对陆逊的险恶用心非但不怀疑，反而竟“遂大安，
无复所嫌”（见《三国志·吴书·陆逊传》）完全解除了对东
吴的警惕性。这就给东吴袭占荆州造成了可乘之隙。其后，孙
权及时督帅吕蒙、陆逊等部实施偷袭，一举而克荆州。而“名
震华夏”（见《三国志·蜀书·关羽传》）的关羽，竟落得一个
兵败被杀的可悲下场。
【译文】
大凡在敌人力量强大，我军没有必胜把握的情况下作战，应当
用卑恭的言词和厚重的礼物，麻痹敌人使其志骄意惰；待到敌
人有隙可乘之时，便可一举而击破它。诚如兵法所说 ：“对于
卑视我方之敌，要设法使其更加骄躁 。”三国蜀将关羽率军北
伐，活捉了魏左将军于禁，并围困其征南将军曹仁于樊城。而
此时镇守陆口的吴大将吕蒙声称有病回京都建业休养 ，（途经
芜湖时）陆逊前去看望他，对他说 ：“关羽驻地同我们边境接
邻，您怎么竟远离防区而东下京都，其后果是不堪设想的 ！”
吕蒙说：“的确像您所说，可是我的病很重啊。”陆逊接着分
析说 ：“关羽自恃骁勇无敌，经常侵凌别人，刚立大功，更加
骄傲放纵，现在一心只图北进，对我们吴国没有怀疑，加之又
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听说您得了重病，必然更加不作防备。倘若现在出其不意地袭
击他，自然可以将其活捉制服。您回京都见了主公（孙权 ），
应当很好地谋划谋划 。”吕蒙说：“关羽向来勇猛，既难以对
付，且又久据荆州，大施恩信于民，加之刚刚打了胜仗，胆量
气势更盛，是不容易图谋他的 。”吕蒙回到建业，孙权问他：
“您病了，谁可以接替您的职务？”吕蒙回答说：“陆逊谋深
虑远，具有堪当重任的才能，从其对局势的分析筹划所显示出
的器识来看，他最终是可以担当大任的。而现在他还不太出名，
并不为关羽所畏忌 ，（要找接替我的人）没有比他更合适的了。
如果任用他，应当指令他对外要隐藏自己的才能行迹，而在暗
中观察形势变化，寻找有利时机，然后方可战胜关羽 。”孙权
于是召见陆逊，任命他为偏将军右部都督，以接替吕蒙的防务。
陆逊奉命来到陆口后；立即写信给关羽极尽恭维之辞，说：“前
不久蒙您观察敌人衅隙而适时出兵北伐，按照法制治军用兵，
因而以较小的举动而获得大胜，这是何等崇高伟大啊！敌国遭
到失败 ，有利于我们两国同盟互助 。因此，听到这一胜利消
息后 ，我们都情不自禁地击节庆贺，盼望您乘胜前进，席卷
中原，以实现我们共扶汉室的心愿。我陆逊才思不敏，受命西
来驻防，引颈仰慕您光照尘世的业绩，渴望接受您对我的良好
教诲 。”又说：“于禁等人被擒，远近的人们都欢欣赞叹，认
为将军的功勋足以与世长存，即使是当年晋文公城濮败楚之用
兵，淮阴侯韩信攻克赵国之谋略，也都没有超过您的功绩。听
说魏将徐晃等人率步骑兵进驻樊城附近，窥探您的动静。曹操
是个狡猾的敌人，他出于对您的忿恨，将不顾处境困难，而暗
中增派部队，以求实现其南进的野心。他的部队虽说已经久战
疲惫，但还有猛将悍卒可用。况且打了胜仗之后，往往患在骄
傲轻敌。古人用兵之法是，胜仗之后更加警惕。因此，希望您
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能广为筹划，制定周密方略，以确保全胜不败的战绩。我本一
介书生，粗疏迟钝，愧居自己所不堪胜任的职务，幸喜与您这
位威德崇高的将军为邻，因此乐于向您尽抒愚见，虽然不能合
乎您的谋策，但我的心情还是可以理解的。倘能明了我对您的
仰慕之忱，以上所言则供您考察 。”关羽看了陆逊的信后，觉
得他有谦恭敬仰和请求依托的意思，于是大为放心，对吴国不
再有所疑忌了。陆逊及时地把这些情况报告给孙权，陈述其可
以擒获关羽的主要理由。孙权据此暗中派兵溯江而上，令陆逊
和吕蒙率军为前锋，到达之后便迅速攻占了公安和南郡两地。
【原文】
凡敌人强盛，未能必取，须当卑词厚礼，以骄其志，候其有衅
隙可乘，一举可破。曰 ：“卑而骄之 。”①蜀将关羽②北伐，
擒魏将于禁③，围曹仁④于樊⑤。吴将吕蒙⑥在陆口⑦称疾，
诣建业⑧，陆逊⑨往见之，谓曰 ：“关羽接境，如何远下⑩，
后不堪忧也 ！”蒙曰：“诚如来言，然我病笃。”逊曰：“羽
矜其骁气，凌轹⑾于人。始有大功 ，意骄志逸⑿，〔但务北进，
无嫌于我。〕又相闻病，必益无备。今出其不意，自可擒制。
下见至尊⒀，宜好为计 。”蒙曰：“羽素勇猛，既难与敌，且
已据荆州，恩信大布，兼始有功，胆气益壮，未易图也。”蒙
至都，权问 ：“卿病，谁可代者？”蒙对曰：“陆逊虑思深长，
才堪负重，观其规虑⒁，终可大任。而未有远名，非羽所忌，
无复是过⒂。若用之，当今外自韬隐⒃，内察形便，然后可克。
“权乃召逊，拜偏将军右部督⒄代蒙。逊至陆口，书与羽曰：
“前承观衅而动，以律行师⒅，小举大克，一何巍巍！敌国败
绩，利在同盟，闻庆抚节⒆，想遂席卷，共奖王纲⒇。某不敏，
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受任来西 ，延慕光尘（21）思禀良规（22）。”又曰：“于禁等
见获，遐迩欣叹，以为将军之勋足以长世，虽昔晋文城濮之师
（23），淮阴拔赵之略（24），蔑以尚之（25）。闻徐晃（26）等步骑
驻旌（27），窥望麾葆（28）。操猾虏也，忿不思难，恐潜增众，
以逞其心。虽云师老，犹有骁悍。且战捷之后，常苦轻敌，古
术军胜弥警，愿将军广为方针，以全独克。仆书生疏迟，忝所
不堪（29），嘉邻威德，乐自倾尽，虽未合策，犹可怀也。〔傥
明注仰（30），有以察之。〕”羽览书有谦下自托之意，遂大安，
无复所嫌。逊具启状，陈其可擒之要。权乃潜军而上，使逊与
吕蒙为前部，至即克公安、南郡。（31）
【注释】
①卑而骄之：语出《孙子兵法·计篇》。
②关羽：三国蜀汉大将。河东解县（今山西临猗西南）人，字
云长。东汉末，从刘备起兵于涿郡。建安五年（公元２００年）
刘备为曹操所败，羽被俘后受封汉寿亭侯，后仍归刘备。建安
十九年（公元２１４年）镇守荆州；二十四年率军北进，围攻
曹操部将曹仁于樊城，大破于禁所领七军。不久，因后方空虚
无备 ，孙权派兵袭占公安（今湖北公安西北）、南郡（治今湖
北江陵 ），荆州完全丢失，关羽父子兵败被俘杀。
③于禁：三国魏钜平（今山东泰安南）人，字文则。初从济北
鲍信镇压黄巾起义，后归曹操，官至虎威将军，封益寿亭侯。
建安二十四年（公元２１９年 ），奉命率军赴樊城援救曹仁，
兵败投降关羽。后孙权军袭占荆州，禁被放还魏，惭恨而死。
④曹仁：曹操堂弟，字子孝。东汉末随曹操起兵，官至征南将
军，屯兵江陵，以御东吴。曹丕称帝后，他任大将军。
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⑤樊：即樊城，今属湖北襄樊市。
⑥吕蒙：三国东吴名将。汝南富陂（今安徽阜南东南）人，字
子明。从孙权征战有功，任横野中郎将。赤壁战后，任偏将军；
袭取荆州后，任南郡太守，封孱陵侯，不久病死。
⑦陆口：俗称陆溪口，在今湖北嘉鱼县西南之陆水入江处。三
国时为东吴军事重镇。
⑧建业：东吴都城，今江苏南京。
⑨陆逊：东吴名将。吴县华亭（今上海松江）人，字伯言。孙
策之婿，出身士族家庭，善于谋略，为吕蒙所荐，任偏将军右
部督代蒙屯陆口。袭取荆州后，升任大都督，掌东吴兵权，督
军先后败刘备于猇亭（今湖北宜都北 ），破曹休于石亭（今安
徽怀宁、桐城间 ），官至丞相。
⑩远下：谓吕蒙称病离陆口而东下回建业。建业对陆口而言相
距既远目又在长江下游，故谓“远下 ”。
⑾凌轹：亦称“陵轹 ”、“輘轹”，谓倾轧，欺压。⑿始有大
功，意骄屯逸：马�