自从，企业有了自主权，计划内的生产指标完成后，可以多生产，多生产出来那部分产品，可以以高出计划价销售，关系好的，给你出厂价，关系一般的，就对不起了，给你市场价。
红旗县有两家国营水泥厂，规模不算大，却也按这三种价格出售水泥。
278 水泥厂也缺水泥
这两家水泥厂属中小型企业，小型那家离县城较远，也很有点默默无闻，张建中只在资料上看见过，一点也不熟悉。中型那家在红旗县倒是有些位置，毕竟红旗县不属工业县，有那么一个中型企业已经凤毛麟角，也算是红旗工业的一面旗帜。
张建中在县委办工作期间，曾总结过他们的经验，与那厂长有过几面之交，记忆中，厂长是个很热情的人，总是紧紧地握住他的手，摇了又摇，说，又辛苦你小张了，又给小张添麻烦了。那次，总结完他们的经验，他还亲自到县委办来感谢他，送信封请吃饭。
据说，也是那个材料，上送到国家总工会，厂长荣获了“五一”劳动奖章，成了红旗县第一位劳模。
两年多没见面，那厂长还是一眼就认出了张建中。
“小张！哈哈，成熟了。”
张建中客气地说：“承你贵言。”
“怎么样？你有什么指示？”
张建中摇头说：“我敢指示你大厂长，我是来找你帮忙的。”
“客气了，客气了。”他还是紧紧地握住张建中的手，知道张建中的来意时，他睁开眼睛说，“你是在县委办工作了？怎么跑到那么远的地方？”
看了张建中“副镇长”的名片，他笑了笑，说：“年青人有前途啊！”
话是这么说，但在他心目中，张建中还是不如在县委办当一个普遍科员，至少，你到厂里来，是为他做嫁衣，如今，你在那个边远镇当个不足挂齿的副镇长，能给他什么好处？很显然，你只有求他办事的份儿。
自然，也想到是来讨要水泥的。
来找他要水泥的人太多了，一个个职务都在你张建中之上，一个个都想要计划内指标，或出厂价。
“难啊！”他一声叹气，把张建中的心叹冷了半截，“计划内指标年初就没有了，出厂价嘛！不是没有，但也要排到年底。”
张建中还要争取，陪着笑脸说：“我们是全县的贫穷镇，是最需要支持的镇，而且，海水养殖也是县里的重点项目。”
他把这次需要的水泥，说成是海水养殖建设的一项内容，要在海水养殖工地盖建一排管理楼。
“需要的水泥应该也不多。”
“当然，当然，别是你们是边远贫穷镇，就凭你曾经帮过我，我也很应该支持你，给你这个面子，但是，我只能给你弄些出厂价，如果，你能等到年底的话。”
厂长还带张建中去车间看，告诉他，这些是计划内指标，年初，县里就定了目标，定要兴建的工程。要死保那些工程的使用量。
“没办法啊！国企嘛！就要听从指挥，别说亏本也要完成指标，就是白送也必须完成。”
他又指着别一侧堆得像山一样高的产品告诉张建中，这些是出厂价，利润很微，以前，计划经济时期，工人们靠拿死工资过日子，工厂只要有微薄的利润也还能应付，但现在，一个个眼睛都钻钱眼里了，叫他们加班，没钱不行，每月没资金不行。所以，成本也大大增加。以前哨子一吹，大家都赶回来参加义务劳动，现在，难啊！搞企业越来越难！
“别人以为，出厂价是我批的，其实，我哪有那个权力，拿不到计划指标的单位找领导批条子，要几百吨几千吨的都有。”
他把张建中带到车间外的一个简易棚前，那里堆了几十顿水泥，他告诉张建中，这是我们鼓励工人加班生产的产品，主要是以市场价向外销售的。价格虽然高一点，但主要还是为了改善工人的生活。
“你别以为，就你们需要水泥，其实，我们也需要，我们水泥厂早就想给工人们盖几幢宿舍，但只是生产那些指标内、出厂价的水泥就忙得够呛！那点市场价的水泥又舍不得用。”
他问张建中：“这些水泥你们应该够用吧？”
张建中心里很清楚，他带他走了那么一圈，说了那么一堆话，其实是向他推销那几十吨的市场价。
“如果，你按出厂价给我，我还要回去盘算盘算有没那么多钱呢！”
厂长愣了一下，问：“你想要指标价？”
张建中说：“我们比你们更难啊！”
“我们真是难兄难弟，想帮你也没有办法。”
张建中碰了一鼻子灰，想试试那个小型企业，因为不熟悉，只是打电话找那位小厂长。他先自报门户，还巧妙地告诉他，自己是分管农业的副镇长，小厂长还是一点面子也不给，还是很不客气地说：“我们是生产水泥的，怎么会没有水泥？你还是直接到厂里来谈吧！”
“有指标价吗？”张建中小心翼翼地问。
“什么价都有。”
张建中喜出望外，立马坐公共汽车跑一了趟，说是生产水泥的，去他们那条路却是泥水，且坑坑洼洼，摇晃得头昏眼花才到。一见那家厂，几乎不敢相信是生产水泥的，四周的围墙竟是木板的废料钉的。
走进更像是木材厂的水泥厂，门卫老头拦住了他。
“我找你们厂长。”张建中递上自己的名片。
老头只是扫了一眼，问：“有预约吗？”
张建中说：“电话预约了。”
门卫老头便指着一个像中型企业推放市场价水泥的简易棚，告诉他厂长室在第几个门口。张建中并不担心厂房简陋，只在能挂出牌子生产水泥，质量是没有问题的。那时候，都守诚信，不会弄虚作假，企业都老老实实干自己能力以内的事，小厂技术设备不足，就生产自己可以生产的产品。
水泥有许多型号，铺路的水泥和盖房子的水泥要求不一样，型号也不一样。盖十层八层楼的水泥和盖十层以上高楼大厦的水泥要求也不一样，型号也不一样。
因此，这家小企业生产的水泥厂未必能建高楼大厦，却能够生产盖十层以下楼房水泥。
不是所有客户都需要建高楼大厦的水泥啊！
而且，张建中还认为，正为因为这家企业小，位置偏远，找上门的人不多，对他这样的陌生人也不会拒绝。
张建中有点想当然了，还没迈进小厂长办公室的门，就听见他大着嗓门嚷嚷：“没有了，出厂价没有了。市场价也手快有，手慢没有。要不要吧？不要走人！不要在这浪费时间。”
门半掩着，推开门，就见好些人围在一张办公桌前，一个五十多岁的干瘦老头像威风地扬手赶那些人走。
张建中真有点惊讶，那个干瘦的老头竟有如此大的嗓门。
“你是干什么的？”他看见了张建中，冲着他大声问。
“我跟你通过电话，我是边陲镇的张建中。”
“我不管你是猫是狗，想要水泥是不是？”
很显然，他已经不想跟那些人再纠缠下去，拨开他们向张建中走来。
张建中很礼节地伸出手要跟他握，他却视若无睹，拿下耳朵上夹的烟，叼在嘴里，张建中忙掏出火机给他打火，他一点不客气，凑过来就把烟点着了。
“说吧，想要什么型号的水泥？”
张建中想他一定被那些人闹胡涂了，没想起自己是谁？就笑着先把名片递给过去，他还是没伸手。
“这种东西见得多了，印什么的都有，还有人印自己是宇宙公司总经理呢！有事说事！”
张建中很尴尬。
那些人移过来，又把小厂长团团围着。
“你就批几十吨给我们吧！我们这么大老远跑来，你总不能让我们空着手回去吧！”
“一个个都不空手回去，我这厂还要不要了？都给你们拿回去吧！”
279 打穷牌只有同情
张建中很清楚，水泥的热俏。在与这两家水泥厂联系之前，他曾跑了几个部门单位开办的公司，都是熟人，谈起当前热销的品种，除了建筑钢材就是水泥了。现在，到处都在搞建筑。
有水泥厂的地区，倒可以通过各种关系弄到指标价、出厂价水泥，没有水泥厂的地区就到处寻找，便宜水泥是弄不到的，因此，市场价便应运而生。水泥厂也就千万百计想以市场价抛售自己的产品。比如，临近几个县，就想着法子往红旗县这两家水泥厂钻。
别人劝张建中别打这方面的主意。我们县市单位办的公司还弄不到呢！你们边陲镇就更不可能了。
张建中一点不心虚地说：“你们和我不一样，你们弄便宜水泥是转手赚钱，我弄水泥是自己用，搞建设。”
现在，说真话未必能办得成事，说假话人家还会同情你。本来，张建中也曾想过，是不是在县城找个门面，像那些单位的公司那样挂个发展经济总公司的牌子，后来，觉得还是不搞那么东东为妙。
挂上牌子，拉开门面人家就知道你是玩转手生意的，你边陲镇有多少实力？装穷扮可惜乞求人家支持边远贫穷镇，效果会更好。
小厂长把那些人哄出办公室，回头看张建中，才想起他们不是一伙的。
“我真是边陲镇政府的。”张建中马上又陪笑脸。
“说这些没用，谈点实在的。你想要多少水泥？”
“当然是越多越好。”张建中还是把名片递了上去，“我们是自己用。”
“谁都说是自己用，但一出门，就转手卖出去了。”
小厂长还是对张建中的名片不感兴趣。
“借个电话用一用。”张建中想打个电话给工业局的局长，想让这家伙知道，他张建中不是白撞，不是胡乱印名片。现在假名片太多，把真的也搞得没人相信了。
小厂长不知道自己的真实身份，后面的话就说不下去了。他还想着小厂长电话里说的话呢！
“什么价的水泥都有。”
小企业嘛！被人忽略，因此，往往会隐藏着意外惊喜。
拨通了