旧城半醉爱未眠- 第150节

　　　　不一会前台进来告诉我王主任早上要开例会，让我等一会，我说没关系，我等他。

　　　　王主任会议结束已经将近十点半了，推门而入时，我立马站起身对他露出一个得体的笑容，他看了我一眼有点诧异。

　　　　我也表明来意，说准备了一些材料，希望耽误王主任二十分钟看一下，我真诚的望着他，他打量了我一番说道：“好，那看看吧。”

　　　　于是我就把准备了一晚的ppt播放了出来，上面包括金融主题的会场布置，演讲台型设计三维图，客户分类住房安排策划，三天会议的详细菜单和水果列表，贴身管家的所有服务介绍，甚至还有会议期间的天气情况和各种应急预案等。

　　　　我按照黎梓落的指点，这份ppt没有什么很虚和夸大其词的介绍，全是实质性的服务内容展示。

　　　　然而当我把针对凯亚劣势做出的分析呈现出来的时候，王主任沉默了。

　　　　随后他突然问我：“这些是你一个晚上做出来的？”

　　　　我点点头把电脑合上直视着王主任的双眼：“我今天早上带着这份资料来，同时也紧急联系了酒店领导，考虑到您是大客户，酒店领导连夜往上通报特批，最终降价幅度可以再下调两万，也就是总报价下调五万元，这个优惠幅度已经非常有诚意了！”

　　　　说罢我从包里把三万块钱押金掏了出来推到了王主任面前：“这是押金，当然也许您有您的考量，但我依然很荣幸认识您，这次如果没有机会合作，也希望下次能有，不管是我，还是我们酒店都不会让您失望。”

　　　　王主任看着面前的押金若有所思的点点头：“幸苦了。”

　　　　我站起身，朝他微微颔首：“那不打扰您了。”

　　　　刚进电梯我就有种如释负重的感觉，我终于知道黎梓落为什么不肯帮我，所有材料都让我自己整理了，果不其然我在演放ppt的时候，王主任向我提出了很多问题！

　　　　如果不是前一天晚上一字一句的敲打，我不可能把所有材料内容记得这么清楚！

　　　　不管结局怎么样，我尽力了！

　　　　出了电梯，天空湛蓝，我深吸一口气拿出手机，该面对的终究要面对，我找到宗经理的号码，刚准备拨过去！

　　　　突然身后有人叫我：“白小姐，请等等。”

　　　　我回过头去，看见了早上接待我的那个前台，我放下手机有些不解的问她：“有事吗？”

　　　　她急匆匆的说：“王主任劳烦您再上去一趟，详谈一下合作内容。”

　　　　我再上去后，王主任居然对我露出一丝歉意，他和我说看了我提供的方案，虽然凯亚价格更具优势，不过方案却比我提供的粗糙，品质来看也是我们更占优势。

　　　　最后那个白色信封包着的押金他再次原封不动的退还给了我，并说道：“感谢你的宽容和大度，你的工作态度，让我对贵酒店更加信赖，希望这次合作成功。”

　　　　我激动的和他握手告别！

　　　　再次出了大厦，空气中洋溢着春天的味道，草木抽出了嫩芽，排排柳树像千丝秀发随风飘摇，白杨挺直了粗壮的枝干，桑树长出了茂密的叶子，一切都像春之笔勾勒出的美丽画卷。

　　　　我踏着轻盈的步子掏出手机找到黎梓落的号码，发了三个字过去：我爱你。

　　　　他很快回复了两个字：恭喜。

第185章　故人已去空追忆（）　
我很快上了最近的公交赶往酒店，再次透过车窗看向那座天桥时，嘴角露出了会心的微笑。

　　　　果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！

　　　　他让我熬夜，一方面是让我准备资料，另一方面，是想让我上演苦肉计，所以早上当我看见自己满脸憔悴的样子，想遮盖的时候，他却说不用。

　　　　直到路过天桥看见那两个要饭的时，我才反应过来，人类都是视觉动物，第一对乞讨的老人和小孩很显然更容易激发人的同情心，而第二个小年轻从看相上来说穿戴整齐，很难让人产生同情，即使她面前的纸上写着再如何离奇的遭遇，也无法停下过往行人匆匆的脚步，让人为之逗留看上一眼。

　　　　这就是最直击人心的视觉效应，同理，王主任刚看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的样子，加上早上前台告诉他，我一大早便赶到他们公司等他，这无疑给了我的苦肉计增加了一抹真诚的色彩，所以即使王主任一开始根本不想浪费时间听我扯淡，但也会于心不忍坐下来看看。

　　　　只要他动了恻隐之心，我做了一晚上的东西才能顺利展示到他面前，接下来就是在黎梓落帮助下所呈现出的一套无懈可击的完美方案，让王主任开始动摇，甚至产生顾虑。

　　　　然后我亮出我的底牌，剩下两万元的降下幅度，总价五万元的优惠开始让他心动。

　　　　最后再压上三万元的定金，这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。

　　　　所以最终我用产品价值回避了价格竞争，赢回了这场战役。

　　　　除了激动，就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局！可以说完全抓住了王主任理亏的心理，进行全方位的攻击，他之所以早上没有立马见我，而推说开会，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不过在看见我后，我的一系列应对逐步击垮了他的心房。

　　　　这些缜密的细节虽然看似微不足道，却成了我这次能否成功展示ppt的关键因素。

　　　　下了班我就急着回家，实际上，那一整天我满脑子都是黎梓落的身影，我觉得他就跟神一样，在我看来完全无法扭转的局面，居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失，除了利用专业技术优势之外，剩下的就是心理战术。

　　　　原本我只以为工作一味的追求专业性，工作态度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理，达到最终目的，这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。

　　　　由于一下午时间都在客房部安排会议期间的客房规划，参加客房部的会议，一直搞到晚上才到家。

　　　　黎梓落和黎梵两个人在后院的木桌前盘腿品着茶，本该是很悠闲的时刻，两人面色却都有些凝重的感觉。

　　　　看见我后，黎梵对我说：“回来啦？吃过了吗？”

　　　　我点点头：“在酒店吃的。”

　　　　黎梵缓缓站起身伸了个懒腰：“行了，你们腻歪吧，我回房看卷宗了。”

　　　　黎梵刚走我就笑眯眯的凑到黎梓落旁边挽着他的胳膊：“你真是神通广大，我把三万块递给那个王主任的时候，我感觉他一定羞愧的想钻桌子底下又碍于面子，这是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈”

　　　　黎梓落见我得意忘形的笑着，给我倒了一杯功夫茶递到我手上：“你啊，性子太急燥，做销售不要光看眼前的利益，没听过买卖不成仁义在吗，你要是翻脸不认人，把钱扣下来，以后的路你只会越走越窄。”

　　　　我把茶喝下肚，同时也把话听进去了，黎梓落含笑看着我：“知道这次你失误在哪吗？”

　　　　我绞尽脑汁的想了想，该做我都做了，唯一没想到的是，王主任突然冒出来的朋友，差点让我翻了船，我看着黎梓落摇摇头。

　　　　他接过我手上的杯子又给我倒上一杯茶：“下次这种情况要收取合同总额的30％作为保证金，就不会发生临时抢单的事情了。”

　　　　我恍然大悟的接过茶一饮而尽，茅塞顿开，双眼透亮的看着黎梓落，目露森森的寒光：“我有时候真想把你脑子扒开来看看里面是什么做的，还有的时候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！”

　　　　他宠溺的拍了拍我的头：“你已经很棒了。”

　　　　我十分惊讶的看着他，因为他真的很少夸我，我突然还难为情起来了，羞涩的说：“我也这样觉得”

　　　　黎梓落干咳了一声接过我的杯子，我问他：“对了，你和梵姐刚才在说什么啊？怎么这么严肃啊？”

　　　　黎梓落告诉我，随着黎梵对那个案件的深入调查，有些人估计坐不住了，最近黎梵频频收到一些恐吓威胁的短信，刚才她也正是在和黎梓落说这件事。

　　　　我很担忧的问：“那梵姐不会有危险吧？”

　　　　黎梓落说已经把董汉从蓉城调过来了，为了安全起见，这段时间会让董汉跟着黎梵。

　　　　我问黎梓落是不是化工厂老板找人威胁黎梵。

　　　　黎梓落修长的手指不偏不倚的扣住盖碗，沿着公道杯缓缓将茶倒入杯中，姿势优雅娴熟，透着一股从容之气淡淡道：“一个重大事故被压下来，其中涉及到的人不会是你想的那么简单，黎梵想以一己之力掀起巨浪，难。”

　　　　我体会到黎梓落话中的意思，既然当初媒体都没报道出来，说明这件事如果爆发肯定会连累不少人，如此看来，不仅仅是化工厂的老板要阻止黎梵调查，恐怕暗中涉及到相关利益的人还不少！

　　　　黎梵最近也很少露出笑容，每天都风风火火的样子，眉宇间始终挂着愁绪，关于董汉到哪都跟着她这件事，也让她挺烦躁，她独来独往惯了，又是一个比较自由的人，猛然让个大老爷们天天跟着她，让她别提多别扭了！

　　　　没多久的一天晚上，我和黎梵窝在厨房洗碗的时候，她手机突然响了，我侧头一看，发现她脸上徒然苍白起来。

　　　　便擦了擦手过去问她：“怎么了？”

　　　　她把手机递给我，我赫然看见上面是一个陌生号码发来的短信，内容为：臭婊子不懂规矩是吧？我手上有你和你前男友的亲密照，你要再多管闲事，我就让全国人民看看你的身材有多浪！

　　　　我震惊的抬头问黎梵：“你和冯凯有过那种照片？”

　　　　黎梵脸色非常难看，眉头紧锁嘴唇发白道：“没有拍过，但我也不确定他以前会不会偷拍。”

　　　　我感觉大脑“嗡”得一声，以黎梵的身份，和如今在行业内的名声，如果真有那种照片的存在，并且有人曝光了，那黎梵一定会身败名裂，连