这种规模的会议立马得到了重视，我协同几位领导用了一下午的时间核出了价格，在临去对方公司之前，宗经理请示过上面领导，告诉我降价幅度在五万元之内，让我自己把握。
我拿着沉甸甸的报价材料就赶去了那家保险公司。
这家保险公司很有名，我之前看过他们打的广告，真正到里面才发现规模很大，装潢得很气派。
和我对接的是一个姓王的主任，一开始还挺客气的，看了我们的价格后就直喊太高了，比他找的另外一家酒店整整高了八万块钱。
我也不急，笑着说道：“虽然不知道王主任找的是哪家酒店，不过m酒店不仅在江城，在全国，甚至海外都是有一定知名度的，就江城的五星级酒店来说，我给您安排的这个绝对是最大的宴会厅之一，一站式会议系统方案，和设备资源也是很少有酒店能匹敌的。
既然是省级的会议，酒店周边环境当然也尤为重要，毕竟能体现公司总部坐落城市的风貌，恰好我们酒店毗邻贝泽湖，从客房就能看见一湖春色，环境和地理位置也是得天独厚的。”
我见王主任有些犹豫的表情，直接告诉他，如果有意向可以申请优惠，他问我能优惠多少？
我佯装给领导打电话缓了缓，然后告诉他两万，能看出来他有点心动。
在接下来的一周时间里，我基本上全程跟进，从停车位的规划一直说到会议接待和行程安排，到了临近周末的时候，我看王主任那边还没松口，又压了一万上去，说是部门领导特批。
王主任这下发话了，让我下午过去一趟，我们进行一番交流后，王主任决定和我们酒店合作，并当场付了三万的押金。
等我赶回酒店的时候已经很晚了，财务和我们部门的人都下班了，我只有把这三万块的押金先装回家！
然后打电话给宗经理报了个喜，宗经理在电话里也很高兴，说我干得好！
本以为板上钉钉的事，结果到了星期天的晚上，我接到了王主任的电话，他很为难的告诉我，他有个老同学，正好在凯亚酒店做营销总监，能给他比较好的折扣，打算去凯亚那边办。
凯亚算是一个比较老牌的五星级酒店了，在业内也是颇有知名度，但这突如其来的变故，让我一头恼火，挂了电话我就把手机狠狠扔在沙发上骂了一声：“妈的！”
当时还在吃饭的黎梵和黎梓落纷纷看了过来，黎梵问我：“哪个打来的？怎么了？”
我气得一抹头发：“一个客户定金都交了，现在跟我说不在我们酒店办会了，600人规模的会议，我都报上去了，现在让我怎么说啊！艹！”
黎梓落放下筷子问我：“收了多少钱定金？”
“三万，妈的，这个钱我绝对不会退的，这不是出尔反尔吗！周五还谈的好好的，怎么能这样啊，做人一点诚信都没有！”
黎梵也皱眉骂道：“这人真不上路子！梓落，你要么帮大白打个招呼？她最近起早贪黑的忙这个单子，这事也不是她的错啊，万一她上面领导怪罪她。”
黎梓落此时起身向我走来，在我面前的沙发上稳稳坐下，对我说：“把材料找给我看看。”
因为周五我直接把东西带回家了，所以还在楼上，我“咚咚咚”跑上楼把材料递给黎梓落，他默不作声的翻看着，我心情极差的站在他面前，两个拳头紧紧握着，还在想我明天怎么跟宗经理交代，真特么没脸！
没一会黎梓落看完了把材料一合抬头问我：“困吗？”
“啊？”这问的我是一头雾水莫名其妙！
他见我这样又问了一遍：“我问你现在困不困？”
我气都要气死了，还困啊？立马摇摇头。
然后他便拿着材料起身对我说：“不困就行，做好熬通宵的准备，跟我来。”
第184章 扭转乾坤的硬仗（）
我一头雾水的跟黎梓落上了楼，在上楼的时候他已经开始打电话给董汉，让董汉去我们蓉城的家一趟，在他书房找什么东西拍照传给他。
然后便叫我把电脑拿到他旁边，我一过去黎梓落就问我：“ppt做的怎么样？”
我说：“一般吧。”
“嗯，我给你一些资料，你自己整理，先做一版给我看。”
“好！”
然后黎梓落从他的电脑中很快调出江城m酒店的一些背景介绍，还有很多专业的图片素材之类的。
我做了快两个小时，拿给他的看的时候，他草草翻了一下摇摇头：“你这个连我都说服不了，太空洞，落实到细节，背景介绍一页就行了，重新来。”
于是我又重新开始弄，他看我一脸严肃的样子，不时凑过来指导两句。
等我好不容易做好后，已经是半夜了，黎梓落给我发了一个打包文件，里面居然是凯亚江城店的全部资料，而且非常详细，我很惊吓的问黎梓落：“这哪来的啊？”
他高深莫测的笑了下：“先吃透这套资料，再给我找出优劣势，做一份细节对比材料，做出来的东西要能够说服我，多站在客户的角度思考。”
自家的酒店因为比较了解，做起来还知道从哪里下手，别人家的酒店就摸瞎了，等我看完资料开始做的时候已经凌晨了，就感觉电脑在我面前直晃悠，越看越花，两个眼皮子都要合在一起了！
然后就这么闭上了！
大约刚闭上没多久，我就感觉脑袋被人敲了一下，我立马惊醒过来，就见黎梓落在我面前放了一杯咖啡，调侃道：“不是说不困吗？”
我打了个哈欠：“大哥，你看看几点了，平时这个时候我都和周公啃鸡排了！”
说罢端起咖啡喝了一口然后愣住：“你怎么知道我现在喝咖啡了？”
他收回视线说道：“我咖啡突然少了半罐是小白喝的？”
我才想起来某天上班前拿了个空瓶子直接倒了他半罐咖啡，带到酒店，同事都说好喝，我还准备趁他不注意把另外半罐也带走来着。
于是只有承认了：“大白喝的。”
那晚黎梓落也没睡，坐我旁边忙他的事，时不时伸过头来看看，指点一两句，我实在困的不行求他帮我弄一弄，他要弄的话分分钟就好了，我自己光排版就要捣鼓很久。
结果他就是不帮忙啊，我一直搞到三点多，实在困得不行，最后也不知道是怎么倒在桌子上睡着的，黎梓落也没再叫醒我。
可能是心里装着事，我早上六点多的时候突然就惊醒了，发觉自己在床上，黎梓落睡在旁边，见我醒了，他也起来了。
我赶忙跑去电脑那一看，应该是昨天晚上我睡着后他帮我优化了一下，ppt看上去美观多了，内容也好似润色过了。
他让我赶紧过一遍，我按照他说的赶紧翻阅了一下。
然后走进洗手间，当看见镜子中的自己时，吓了一跳，那黑眼圈跟一级保护动物似的。
我赶忙拿出遮瑕笔，打算把这惨不忍睹的黑眼圈給遮一下。
正好这时候黎梓落进来，扫了我一眼，夺过我手上的遮瑕笔说道：“不用画，这样挺好。”
花擦，什么眼神啊？
他看了看时间催促我：“八点了，早点过去。”
我说道：“不用那么早吧，人家九点才上班，过去半个小时就够了。”
他把我的身子一转拍了拍我：“让你早点去就早点去。”
我“哦”了一声准备出门，临走的时候黎梓落叫住我问我：“你定金带了吗？”
我说：“没有。”
“带上，还给人家。”
我顿时不服气的说：“凭什么要还给他们啊，是他们反悔的，按道理这定金可以不还的！”
他缓缓眨了下眼，长长的睫毛在晨曦的斜光下显得双眸是那么神秘莫测，嘴角闪过一抹笃定的弧度对我说：“不管今天谈的怎么样，都把定金还给对方，听我的。”
见我不动，他微微侧了下头示意我上楼拿钱。
我只有心不甘情不愿的再次跑上楼把三万块定金装进包里！
出门的时候，我心里还很没底气，发了条信息和宗经理说到客户那晚点到，我没有把客户反悔的事情告诉他，总还是抱着一丝希望，做最后的努力！
去那家保险公司的路上要路过一座天桥，一大早天桥底下就有好几个要饭的。
虽然天气已经不怎么冷了，但路过时，看见一个小孩光着脚丫子站在地上，旁边是一个老太太，那脏兮兮的样子看着还是挺不忍心的。
当我匆匆路过那里走到前面的时候，有一个穿戴整齐的小年轻跪在地上，面前放着一张纸，我并没有看纸上写了什么，再次从她身边匆匆走过！
然而当我脚踏下天桥的那一刻，我整个人突然愣住了，有种茅塞顿开的感觉！
我终于领悟到黎梓落在干嘛了！
瞬时间，一股热流窜遍全身，我飞快的转身走到那个老太太和光着脚的小孩面前，往他们碗里丢了二十元说了声：“谢谢。”
他们还有周围的人都有点莫名其妙的看着我，大概第一次看见给钱的人说谢谢。
我也烦不了那么多，拎着电脑包就飞快的往保险公司走去！
由于一路上我走得比较急，到那里的时候才八点二十六，保险公司的大门还没有开，我站在门口等着。
八点半一过有行政前台到了，问我是不是才来的新员工，我说我是m酒店的销售专员，找王主任。
于是我便被行政领到了前台旁边的接待区，快九点的时候，我听见前台的声音：“王主任，接待室有个m酒店的白小姐找您，一大早就过来了。”
王主任说：“知道了。”
不一会前台进来告诉我王主任早上要开例会，让我等一会，我说没关系，我等他。
王主任会议结束已经将近十点半了，推门而入时，我立马站起身对他露出一个得体的笑
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