“哦？”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子？”
“我么……”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲？不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了！”
“对对！”藤洛很支持白露的想法，“就做个小七形状的梆子，每天敲打他！”
“才不！要做就做成那个叫什么‘洛哥’的模样。”
两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。
吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。
不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。
“咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。”
藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。
这个问题，需要好好研究。
“还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”
“还有这么多说道啊。”藤洛挠挠太阳穴。
白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。
各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。
通天县，规定是逢“三六九”为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。
人多，生意自然好。
藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。
“给你讲了这么多，你该怎么谢我？”白露歪着头问道。
藤洛拍拍胸脯：“听白老板一些话，胜卖十年菜啊！今后，白老板来小摊上买野菜，一律九折！”
“哼！小气！”白露撅起小嘴。
“还有别的呢，白老板买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦！”藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意……
第136章 广告很重要
从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。复制本地址浏览％77％77％77％2E％62％69％71％69％2E％6D％65
价格，依旧坚持薄利多销的原则。
品质，保证现摘现卖，当天卖不出去的，拿回攒上，煮了乞丐们自己吃。要保证在集市上售卖的每株野菜，都挂着清晨的露珠！
麻烦一些的，就是吆喝了。
不过，这也不算事，攒上有大才子江九天啊！
江九天一听要给莼菜、水芹编曲，十分傲慢地一撇嘴：“还用编么？诗经鲁颂泮水篇中就有。”
说罢，江九天吟咏道：
“思乐泮水，薄采其芹，鲁侯戾止，言观其旗。
其旗，鸾声哕哕，无小无大，从公于迈。
思乐泮水，薄采其藻，鲁侯戾止，其马。
其马，其音昭昭，载色载笑，匪怒伊教。
思乐泮水，薄采其茆，鲁侯戾止，在泮饮酒。
既饮旨酒，永锡难老，顺彼长道，屈此群丑……”
藤洛墨乞儿烂眼老林呆呆地看着摇头晃脑的江九天。
“瞅啥？听不懂吧？”江九天除了好色之外，还有一个最大的爱好，那就是当他说出“之乎者也”，别人听懵了时，他总会享受到莫大的快乐！
“‘思乐泮水，薄采其芹’中的‘芹’，说的就是这水芹。‘思乐泮水，薄采其茆’中的‘茆’，就是莼菜。”
藤洛等人木然地点点头。
自鸣得意的“江教授”继续说道：“莼菜，古来野菜中之上品，上品精菜，配经中妙曲，相得益彰，妙不可言，妙！妙！妙哉！”
烂眼老林是藤洛指派负责采摘和售卖野菜的头，听了江九天的话，烂眼老林眨巴眨巴抹了红眼线样的烂眼，问道：“掌典长老，您要我们唱着这曲去卖野菜？”
江九天瞪着眼睛使劲点点头。
“你可拉倒吧！”墨乞儿一把将烂眼老林拽到一旁，指着江九天道：“我说老……掌典，”墨乞儿总算没忘藤洛的叮嘱，没喊老江，喊了江九天的“官衔”，“我算知道你以前做生意为啥赔个底掉！你以为做生意吆喝叫卖是你们文人吟诗作赋啊？唱这曲？不怕把买主牙酸掉吗？不行不行，坚决不行！”
藤洛笑了。
江九天还真不是做生意的料。
“把兄弟们都喊来！”
藤洛把在家的乞丐都招了过来，让大家开动脑筋，想些通俗易懂的词，编成好玩的小曲，唱出野菜的功效，把野菜的新鲜、便宜都唱出来。百姓们大多没吃过野菜，最好再把野菜的做法也唱出来。
乞丐们虽然没啥文化，但常年在街上乞讨，见人说人话见鬼说鬼话，最擅长的就是唱曲。
洛哥有命令，群丐立刻开动脑筋。
霎时间，整个院子里，到处是紧锁眉头的乞丐，或拳拄额头做沉思状，或一步三摇，做吟咏状……
总之，若有陌生人看到这场景，绝对不会认为这里是乞丐的窝，一定以为这里是考进士的会试春闱！
“洛哥！”丐三兴奋地跳了起来，“我编了一曲，好着咧！”丐三兴高采烈地首先交了“考卷”。
藤洛很高兴。“唱来听听！”
“咳咳……”丐三清清嗓子，唱道：
“咱家野菜实在好，
滋阴壮阳床上一宝，
嚼吧嚼吧咽下去，
保您金枪永不倒！”
“好诶！”几个丐儿叫好连连。
乞儿小结巴挑着大拇指赞道：“真、真、真好！尤、尤、尤其是、是、是最、最、最后的金、金、啊金枪不倒、倒……啊就、就、就唱得……啊好！”
“好什么好？！”藤洛气得直乐，“咱的野菜能壮阳吗？”
“啊、啊……不、不能吧……”
丐三辩道：“洛哥，管它能不能壮阳，这样叫卖，买主才会买啊！”
“那也不能骗人！咱可不是那些走江湖卖假药的。”藤洛牢记着白露生意经中的“良心”一条。
“小三，你这曲啊，意思不错，只是不仅夸大，而且虚假，咱乞丐做买卖，要本本份份。”藤洛借机给大家讲了一通生意经，既是生意经，又可以说是做人的道理。
顺着藤洛纠正的思路，群丐这次有了比较正确的目标。先研究各种野菜的功效，再交流各种野菜的作法。
很快，几种叫卖野菜的小曲出炉了。
藤洛让江九天把这些小曲修改整理一下，再叫负责卖野菜的兄弟们记熟。
……
九月初三，通天县城大集。
天还未亮，十里八村的百姓便背背肩扛着各种货物，从四面八方涌来通天县赶集。
按白露的指点，藤洛昨天就派乞儿占据了集市中一处好位置，乞丐们支起小摊，摆上半夜采摘的各种时令野菜。
天微微亮了，几名差役拥着市令官来到集市中央的台子上。大集，赶集的百姓多，买卖的物品更是五花八门，很多东西没有固定的价格。市令官既是集市管理者，同时还要为特殊商品论质定价，只有这种大集，市令官才会出马。
一阵铜锣声，提醒大家，通天县大集开集了！
买卖人扯开清亮的嗓子开始了吆喝。
打把势卖艺的，也纷纷操起家伙，边喊边练，吸引观众。
赶集的百姓大多是一家几口一起出马，有的忙着贩卖自己带来的货物，有的挨个摊位逛着，寻找着家里需要的物件。
乞丐们的摊位前，聚集了越来越多的百姓。
通天县城附近的百姓，大多知道这里的乞丐们开始走正道、做买卖，但离县城远的百姓并不清楚，见一群乞丐也摆了摊子，都觉得十分好奇，逐渐围拢过来看热闹。
藤洛吩咐一声，丐三扯开嗓子，唱起了开场曲：
“哎，大爷大娘您别忙
听小的给您唱上一唱
咱家野菜真叫棒
片片是宝不寻常……”
……
唱词浅白，围观的百姓都明白了。
“啊！这群乞儿竟然卖野菜？”
“野菜有什么好啊？谁吃啊？”
“嘿嘿，管它能不能吃，这曲唱得还真不赖啊！”
围观的百姓议论纷纷。
……
丐三唱吧，烂眼老林立刻接着唱了起来：
“莼菜好吃难采摘
清热去火美味食材
披星戴月山上找
买回家去祛病灾……”
……
一曲唱吧，又一曲响起：
“水芹益气治痄腮
生拌热炒嘎嘣脆哎
我替大叔（大妈、大哥、大姐）采下山
一个铜子不破财……”
……
接着介绍的是蕨菜：
“蕨菜甘凉润肠道
化痰下气还能利尿
一个铜子买一碗
全家吃了睡大觉……”
……
然后是叫卖荠菜：
“荠菜又叫小鸡草
开胃提神味道真好
做碗蛋花荠菜汤
一个铜子全家饱……”
……
“这么好啊？”
“这么便宜啊？！”
“要不，买点回去尝尝？”
围观的百姓纷纷递上铜子……
第137章 尊严和地盘
九月初三的大集，乞丐们采摘的野菜售卖一空！
虽然挣得钱不多，一会就能数完，但烂眼老林等几个负责卖菜的兄弟，回到攒上后，还是一遍遍地数着。
藤洛明白，他们不是“数钱玩”，他们是在享受自食其力的喜悦！
初四初五没有集市，但藤洛还是让兄弟采了少量野菜，摆在城外售卖。
生意自然不比初三大集，但中午一过，采的野菜也都卖光了。
初六是普通集日，烂眼老林几个人起得早些，采摘了野菜，拿到集市上贩卖。
集市还没散�
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