最强乞丐- 第93节

　　　　野菜，既可以自己吃，又可以拿到集市上去贩卖，没有什么成本，只要保持低廉的价格，会有百姓买去尝鲜的。

　　　　而且，有的野菜，比如莼菜，自古就被视为珍贵的蔬菜，完全可以卖出不错的价钱。

　　　　采摘贩卖野菜，虽然不能挣太多的钱，但毕竟是让乞丐们走向自食其力的一步。

　　　　江九天几人都表示赞同。

　　　　有了主意，立刻行动。

　　　　先分出几个兄弟，采摘一些野菜拿到集市上试着卖。这件事就由三袋搭子烂眼老林负责，其余兄弟，继续像以前一样乞食丐财。

　　　　……

　　　　初次采摘，藤洛亲自带队。

　　　　山上野菜很多，藤洛让兄弟们只挑那些味道口感好的野菜。

　　　　“洛哥，这个婆婆丁也很好吃咧。”烂眼老林对野菜也很熟悉，指着一种野菜说道：“这个也采些吧。”

　　　　藤洛见了，笑了笑，摆摆手。“这个婆婆丁就别采了。”

　　　　烂眼老林虽不懂藤洛的心思，但还是很听话，带着兄弟们采摘那些藤洛指定的野菜荠菜、蕨菜、水芹、椿菜，还有比较少见的莼菜。

　　　　兄弟们忙碌着，藤洛蹲下来，看着烂眼老林说的婆婆丁。

　　　　“兄弟啊，我这可是救了你一命啊。”藤洛对着婆婆丁笑着说道。婆婆丁，就是蒲公英。藤洛在天庭的死党小蒲的前世就是蒲公英，藤洛怎么舍得拔了小蒲的根。

　　　　野菜很多，有时，一场雨后，就能冒出一大片。

　　　　乞丐们很快就采满几大篮子。

　　　　收获颇丰，乞丐们都很高兴，只等着明早上集市上卖了好价钱，挣大把的钱，回到攒上数钱玩。

　　　　当然，乞丐们还有另一个心思：挣了钱，又能组团去干那事了！

　　　　……

　　　　第二天清早，藤洛兴冲冲带着几个兄弟去赶早集。

　　　　摆上了摊，让嗓子清亮的兄弟吆喝了几嗓子，还真吸引来不少赶集的百姓。

　　　　百姓们见到乞丐们做生意，无不好奇。乞丐，不好好乞食丐财，竟然吆喝着卖些奇形怪状的野菜，这是要闹哪样？这不是不务正业么！

　　　　天保王朝，物产富足，百姓们几乎没人吃野菜。要追溯吃野菜的历史，恐怕要回到五百年前。五百年前，还是李姓王朝，最后一任皇帝李昏虐王无道，天灾人祸不断，民不聊生，那时的百姓才挖野菜添肚子。

　　　　乞丐们见很多百姓围拢过来，更加卖力地吆喝起来。

　　　　可是，任凭他们喊破喉咙，百姓都只抄着手看热闹，没人掏钱来买。

　　　　群丐颇感沮丧，看来，这买卖难以开门红了……

　　　　“给我来一把。”

　　　　终于要开张了，藤洛大喜。

　　　　抬头看，竟然是白露！

　　　　“我买回去，做豆腐卤子。”白露很认真地挑了些野菜，也不问价钱，扔下一堆铜子。

　　　　藤洛颇感惭愧，好不容易开张了，还是份友情生意……

　　　　不过，白露带头购买，还是有示范效应的。几个围观的姑娘问了价格，感觉很便宜，各自买了一小把。

　　　　姑娘们买野菜，却只让藤洛给他们挑拣野菜，而且付钱也只付给藤洛。

　　　　藤洛看几个姑娘面熟。上次大闹县衙公堂后，他自己单独外出乞食，遭人围观，一些姑娘还把他这个帅哥视为偶像。今天买野菜的，就是上次围观他的那群姑娘。

　　　　人家买野菜不是目的，和帅哥亲密接触才是目的。

　　　　唉，又是几单友情生意。

　　　　也偶尔有百姓买上一小把，不过看他们的神情，藤洛也能猜出，人家还是因为心善，看乞丐们可怜，才出钱买的。

　　　　今儿不是赶集的正日子，集市早早就散了。

　　　　野菜没卖出去多少，收入屈指可数，乞丐们做生意，可谓出师不利。

　　　　赶集的群丐情绪颇为低落。

　　　　收拾好东西，藤洛一抬头，见白露笑盈盈地站在一旁。

　　　　“你还没走啊？”藤洛有些挫败感，见到白露，情绪也提不起来。

　　　　“我在向洛哥学习做买卖啊。”白露明显是在打趣儿。

　　　　群丐见到白露，虽仍难免流几道口水，但他们都知道这是洛哥的女人，不敢造次，只是吞下艳羡的口水，知趣地打个招呼，先回攒上了。

　　　　群丐走了，藤洛撇下嘴角，十分委屈地看着白露。“你不安慰我，还笑话我。”

　　　　“阿洛，你能带着他们走正道，我真的很开心。”白露说得很真诚。

　　　　藤洛心里很感动，心里又泛起痒痒的感觉。瞅瞅四周，低声道：“我想去你家厨房。”

　　　　“去什么去！”白露小嘴一撅，“去了你就不老实！”白露的埋怨中，也透着柔情。“今儿哪都不去，就在这说话。”

　　　　不能去白露家，就意味着无法动手动脚，藤洛颇感失望。但白露今天的表现，还是很让藤洛惊讶。以前，白露总是很小心，避免在人来人往的地方和自己见面，今天怎么了？

　　　　“今天啊，我得和洛哥你学学生意经啊！”白露笑道。

　　　　藤洛眼睛一亮。

　　　　对啊！白露家卖豆腐，在通天县城，白家的豆腐可算得上是豆腐业界的翘楚！

　　　　生意都是相通的，白露豆腐卖得好，除了有好的做豆腐手艺外，也必然通晓生意经啊！

　　　　白露说向自己学生意经是玩笑，要开导自己才是真的！

　　　　藤洛认认真真向白露鞠了一躬，口称：白老板在上，学徒这厢有礼了！

　　　　白露被藤洛逗得咯咯直笑。

　　　　两人就在附近找了地儿坐下，白露仔细地给藤洛讲起了生意经……

第135章　小生意大学问

　　　　“我做的是小生意，但我觉得，大生意也好，小生意也罢，道理是相通的。”

　　　　白露说得很认真，藤洛听得很仔细。

　　　　“那些钱庄、贩运生意我不懂，我只会走街串巷卖我的豆腐，做这种生意，无外乎几点：良心、手艺和叫卖。”

　　　　自认识白露，直到两人相好，藤洛还是头一次和白露如此认真交流有关生意的话题。

　　　　按白露的说法，良心决定生意的寿命。有良心的买卖，才会延续下去，最终成为老字号，金字招牌。

　　　　藤洛十分赞同。

　　　　“给野菜定的低价，就说明了你们有良心。”白露肯定了藤洛他们的做法。

　　　　野菜易采摘，价格定高了，无非会有两个结果：一是卖不出去，二是能卖出去，挣大把的钱。但生意好，利润高，势必引来别人的关注，也必然会导致其他人参与到这项买卖中。

　　　　白露关于良心的解读，让藤洛多少建立起一点信心。

　　　　至于手艺，藤洛不懂了。

　　　　白露家做豆腐，当然需要手艺。乞丐们采摘野菜，和手艺有什么关系啊？

　　　　“有！”白露十分肯定。

　　　　手艺最终反映在贩卖物品的质地上。

　　　　白露家做豆腐，传承了几代，口感味道自不必说，已经得到全城百姓的认可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天来卖，那还会有人买吗？

　　　　藤洛聪颖异常，立刻明白了白露的意思。

　　　　对啊！

　　　　野菜不需要耕种，采摘也没有什么技巧，貌似和手艺沾不上边。但，采摘的时间就是一门手艺啊！

　　　　不同的季节，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定药性，季节不同，药性也会变化。

　　　　选择时令野菜，就是这门买卖的“手艺”啊！

　　　　见心爱的人领悟如此之快，白露十分开心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定会受到“奖赏”的。

　　　　“还有一点。”白露肯定了藤洛后，补充道：“你们今天卖的野菜，已经有些蔫了，必是昨天采摘的。”

　　　　“对对！”藤洛挠挠太阳穴，他忽略了一个重要的事。野菜和蔬菜一样，最讲究新鲜，存放了一晚的野菜，其间的水分多有流失，因此发蔫，既影响卖相，又影响口感味道。

　　　　“以后，我们起早去采，然后直接拿到集市上卖！”

　　　　山地虽不算很远，但也要走上好一会，要采摘新鲜野菜，势必起大早。白露想着，脸上不禁透出怜惜之色。“阿洛，让他们去采吧，你去，我心疼。”

　　　　藤洛心里一阵冲动，差点伸手把白露搂进怀里。“兄弟们喊我一声‘洛哥’，我不能袖着手看兄弟们辛苦啊。”

　　　　白露很理解地点点头。“山上湿滑，你要小心啊。”

　　　　山地湿滑，的确有危险。但有风险，也意味着有更大的价值。藤洛对做好这门生意的信心又增添了几分。

　　　　同时，藤洛也越发感觉到，做生意需要学的东西太多了。

　　　　“有了良心和手艺，还要学会吆喝。”

　　　　白露说得很认真，藤洛却坏坏地笑了。

　　　　“你笑什么？又没个正经。”

　　　　“我笑啊……”藤洛清清嗓子，学着白露的声音，轻声喊了一声“豆腐……”

　　　　白露使劲瞪着藤洛。“我吆喝得那么难听么？”

　　　　“我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢！”

　　　　“哼！一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧？”白露佯怒道。

　　　　“我的魂已经属于你了。”藤洛认真地说道。

　　　　“哼！”白露略带哀怨地看了藤洛一眼，“还有一半不是我的呢……”

　　　　藤洛知道，白露这是又想起青衫了。

　　　　赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。

　　　　“露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢？”

　　　　白露笑了。“卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。”

　　　　据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。

　　　　“哦？”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子？”

　　　　“我么……”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲