重生之拾遗补憾- 第173节

　　　　蔡阳好奇地看了一眼钱长友，“行啊，兄弟，提的问题还挺专业的，我们现在技术攻关的起点是5000门

　　　　钱长友皱了一下眉头，他前世曾经听华为的朋友说过，一九九三年的时候，华为公司才自主开发了2000门用于C5话局，容量虽小，但却能够完成基本通话和少量新业务功能。而万门交换机，则是在一九九五年面世的。蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了，增加技术难度，耽误研发进度不说，而且不符合国内的基本情况。

　　　　马良看了两人一眼，“什么叫5000，＋=我们解释一下。”

　　　　蔡阳微微一笑，“简单来讲，5000的意思就是5000用户，你们把它理解为支持5000部电话也成。”

　　　　见两人听得懵懵懂懂的，蔡阳也不理会，重新把目光投在钱长友身上，“长友问我这个问题，有什么自己的想法么？”



………【第六十八章　为蔡阳支招】………

　　　　钱长友斟酌着说道：“我感觉蔡哥技术攻关的起点太高了，咱们是商业公司，即使有再美好的愿望，也要在市场上顺势而为。研发和生产成本、上市时机、销售利润，等等，都是必须权衡的要素。如果选错了方向，那么停止就是进步。”

　　　　蔡阳白皙的脸庞有些红润，“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里，如果不在技术高度上占据一个有利的位置，又怎么会有优势可言。”

　　　　钱长友不易察觉地微微一笑，对于像蔡阳这样外表谦虚温和，骨子里却心高气傲的人来讲，只有真材实料才会让对方信服。

　　　　“蔡哥刚才所说的七国八制，已经基本完成了对国内市场的分割包围，一味地赶超它们的技术，不能说是错误，但在目前来讲，有些不适合。问题的关键，是寻找一个正确的切入点，一处七国八制还没有覆盖的区域，进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”

　　　　蔡阳脸上现出略有所思的神色，“不去找大客户，做大单子，能行么？”

　　　　钱长友环视了一下众人，笑道：“不管技术再怎么神秘和先进，一旦进入市场，就必须实用，符合本地情况。我认为，国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面，应该走农村包围城市的路线，首先在农话市场上打开局面，然后再走高精尖的发展道路。”

　　　　蔡阳扶了一下眼睛，缓缓道：“那就是主打3000门以下的产品了。”

　　　　钱长友点了点头，补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口，性能价格比更要优于国外相应的产品，因为这是国情所致。”

　　　　蔡阳哦了一声，拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下，又重新放回原处，陷入了思考当中。

　　　　马良一拍沙发的扶手，“行啊，长友，云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子，有前途。”

　　　　钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说，还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。”

　　　　马良摸了摸下巴，“看你说得这么头头是道，要不我挤点儿私房钱，参与一下那个汉卡项目。”

　　　　钱长友无所谓地耸耸肩膀，心中思付，现在大家只是看自己在边贸上有些眉目，其它方面都处于观望状态。

　　　　朋友之间，也是需要成绩来赢得信任和尊重的。

　　　　那就等自己在全面开花以后。再“煮酒论英雄”吧。

　　　　又过了一会儿，范世豪一脸轻松地回到客厅，坐在了钱长友身旁。

　　　　牛齐端详了一下范世豪，“事情谈妥了？”

　　　　范世豪点了点头，然后对马良说道：“听马老说，鑫隆大厦那边地物业归你具体管理，能不能给我调整几间办公室来用用？对了。长友打算在沈阳这里设立一个办事处，也需要一个地方。”

　　　　马良似乎有些郁闷地摸了摸鼻子。“你都问过老爷子了，我还有啥能不能的，在大厦四楼和七楼应该还空着几处，到时候你们自己去看看吧。”

　　　　牛齐关切地对钱长友说道：“你要弄个办事处，完全可以在我那里找间办公室用么。何必又跑到老马那里。”

　　　　钱长友笑着解释道：“不光是贸易公司的办事处。我还需要成立一个专门负责汉卡经营的机构，而且免不了招聘一些人员。都挤在牛哥那里。可能会有点儿不方便。”

　　　　牛齐哦了一声，点头道：“那也行。不过老范放着范氏集团那么多的办公地点不用，跑到鑫隆大厦，倒也真是自立门户了。”

　　　　钱长友对牛齐的说法颇为赞同，要知道，不管表面上怎么样，范世豪实际上是在与家族合作啊。

　　　　范世豪呵呵一笑，“既然独立自主，有时候，表面上地文章，还是必须做的。”

　　　　直到开饭地时候，蔡阳才似乎缓过神来，硬挤到钱长友身边坐下，“兄弟，什么时候有时间，到上海去转转吧，我来招待你。”

　　　　被挤到一边的牛齐不满地瞪了蔡阳一眼，“想要拉人的话，把你的公司搬到沈阳来。”

　　　　蔡阳反唇相讥，“我和长友商量事儿呢，你少打岔，还是陪嫂子聊天去吧。”

　　　　徐爱华颇有须眉之风，主动为桌上各位倒上酒，“我和牛齐老夫老妻的，早就没有什么好说的了，还是你们兄弟自己聊吧。”

　　　　钱长友对蔡阳歉然笑道：“手头上的事情很多，近期可能不行。”

　　　　见蔡阳脸上露出失望的神色，钱长友不禁暗自得意，看来蔡阳已经把自己的建议，认真地听了进去。

　　　　既然大家开始动筷子了，便都自觉地把话题转到了相应轻松欢快、各不相关地内容上来。

　　　　因为吃饭的人很多，而且马家的有些成员吃饭时行动多有不便，所以便分成了两拨，只有马良同桌陪着客人。

　　　　钱长友不经意间发现，马家众人的饭菜，竟然出乎意料地普通，土豆、白菜，豆腐、萝卜、豆瓣酱、馒头……只有马良儿子面前摆了一盘金黄的煎镰刀鱼。

　　　　反观客人这桌，鸡鸭鱼肉，倒是样样俱全。

　　　　钱长友心中琢磨，马家这些成员是在信佛吃素么？好奇怪的一家人。

　　　　这是个纯粹的家宴，大家想吃就吃，想喝便喝，丝毫没有拘束，充分展现了主人家仍然保留着地质朴和豪爽。

　　　　饭后也就一杯茶的功夫，大家便纷纷起身告辞。

　　　　离开马家地时候，蔡阳挤到了范世豪的桑塔纳上，拽着钱长友，一起坐到了后面。

　　　　范世豪好奇地问道，“你不是坐老牛的车么？”

　　　　蔡阳打了个哈哈，“我可不去妨碍人家两口子，坐你的车多自由武动乾坤　圣王　造神