工业霸主- 第452节

　　　　陈天笑道：“得了，振华，你也不用说这么好听了。我知道你这个人清高，不愿意动用我的关系网，所以呢，我也只是随口一说，知道你是不会答应的。”

　　　　听到陈天这样说，林振华微微笑了一下，不置可否。其实陈天说的是实情，林振华的骨子里还是有一些清高的，他不愿意利用上层的关系去解决这种问题，因为这样看起来有些仗势欺人的味道，这已经违背了他的做人原则。

　　　　此外，林振华还有一个心态，就是不想和陈天背后的权力阶层搅得太深。玩关系网就像苗人养蛊，表面上看起来能够呼风唤雨，非常神气，但一旦上了这条船，你就永远都无法下来了，需要与你的关系同进同退，完全没有了zì　yóu。在陈天的关系网面前，林振华不过是一个小人物而已，这一次人家帮了他的忙，未来他就只能给人家做牛做马，这不是林振华愿意接受的结果。

　　　　“找个机会，黑他们一下吧。”老刀建议道，“咱们想想看，设个局，把那个叫罗姝的记者骗进去，然后好好收拾她一顿。”

　　　　“你是收拾人上瘾了？”林振华笑道，“我听说，你上次把孙翔云给狠狠地收拾了一通，现在他见了你还像老鼠见了猫似的。”

　　　　老刀不屑地说道：“我已经jǐng告过他了，再敢乱说乱动，我直接把他人间蒸发了。”

　　　　“可是，南导那个记者，好像是个女的。”杨欣小声地提醒道。

　　　　“这是唯一的麻烦。”老刀懊恼地说道，“其实从一开始，我就想过要把这个记者弄过来收拾一顿，可是她是个女的，打又打不得，至于骂嘛……”

　　　　“骂是没用的。”林振华道，“这种人根本就不在乎你骂，他们的脸皮都是特殊材料制成的，42毫米的合金钢，刀枪不入。”

　　　　“这就难了。”熊立军手里叼着万宝路香烟，做出一个深思的样子，说道：“行政上解决不了，武力解决也不行，还真有点刀枪不入的意思哦。”

　　　　安雁问道：“林哥，你分析一下，南导有没有什么害怕的事情？”

　　　　林振华想了想，说道：“我一时还真想不出它害怕什么，莫非它真的像自己标榜的一样，无所畏惧？”

　　　　陈天道：“这不可能，任何人都有自己的命门。兵法云，将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。我就不信这家南导没有自己想追求的东西。”

　　　　“它能追求什么？不就是追求眼球，可以扩大销量吗？”林振华说道。

　　　　“它扩大销量是为什么？”陈天问道。

　　　　林振华道：“为了广告啊。销量大了，广告也就多了。说到底，南导和我们汉华一样，就是一家企业，也是利润导向的。”

　　　　“这不就得了。”陈天得意地说道，“这就是它的命门，你如果能够让它的广告遭受损失，它可不就得向你低头了？得了，大家就琢磨一下，怎么样能够让南导的广告做不下去。”

　　　　不得不承认，陈天作为秘密战线上的人员，斗争经验远远比林振华要丰富得多。几句话之间，他就找到了南导的命门。可不是吗，南导的总编唐笛绞尽脑汁要博出位，不就是为了挣眼球以吸引广告吗？如果能够从广告方面给南导以一记重击，南导即使是不垮台，恐怕也要元气大伤，再不敢生事了。

　　　　“广告？”安雁眼睛一亮。陈天的桌子上正好就有一份南部经济导刊，这是他们特意从报摊上买来进行研究的。安雁拿过这份报纸，快速地翻了翻，然后兴奋地说道：“你们看，南导上面的广告，有一半是家电类的。这些家电企业和我们都有联系，我们完全可以和这些家电企业联系一下，让他们减少在南导上的广告投放的。”

　　　　“什么减少，直接就是停止在南导上投放广告。”熊立军纠正道。

　　　　安雁道：“没错，我们和这些家电企业联系一下，让他们不要在南导上做广告了。现在市面上就是家电广告最多了，如果把家电广告撤了，南导不死也得退层皮。”

　　　　“不会吧？你们还有这样的本事？”林振华饶有兴趣地问道，他知道安雁和熊立军与家电企业之间的关系甚为密切，但要说直接决定人家的广告投放，那也未免太夸张了。

　　　　熊立军呵呵笑道：“振华，你也太小看我和雁子了。我们大熊家电和建康家电这两家卖场，现在控制着整个家电市场的风向。我们想让哪个品牌红火起来，它就能够红火。让谁黄摊，谁就会黄摊。这些家电厂商，巴不得有机会能够拍我们的马屁呢。你等着……”

　　　　说到此，熊立军拉开自己的提包，从里面掏出一个大砖头一般的大哥大，想也不想地就拨出一个号码。

　　　　“喂，老黑啊，我老熊啊，你在干嘛呢？”电话接通后，熊立军大大喇喇地对对方问道。

　　　　电话那头那位叫什么老黑的，正是在南导上投放了一个通栏广告的某家电企业的老总。听到是熊立军打来的电话，老黑用恭敬的口吻应道：“哎呀，是熊总啊，难得难得，你怎么有时间给我打电话啊，有什么事情吗？”

　　　　熊立军道：“也没什么事，我只是想问你一件事情，你们公司，是不是在南导上投放了一个通栏广告啊？投了多长时间？”

　　　　“南导上的广告？”老黑有些愣，他想不出来这个广告与熊立军有什么关系，不过，既然熊立军问起来了，他自然也是知无不言的：“是啊，我们是投了一个通栏广告，合同是一年的，现在已经发了一个季度了。”

　　　　“这样吧，你卖我一个面子，这个广告直接撤了吧。”熊立军说道。

　　　　“为什么？”老黑愕然了，“熊总，南导的发行量挺大的，广告效果还是很不错的呀。”

　　　　熊立军道：“黑总，实不相瞒，南导得罪了我的兄弟，我得给它一点颜sè看看。它最倚仗的，不就是它的广告吗？所以，我想请哥几个帮帮忙，把它的广告给停了。怎么，黑总，有难度吗？”

　　　　“没有没有！”老黑连忙答道，“你熊总的兄弟，那就是我们大家伙的兄弟。南导得罪了你的兄弟，我们还能在它那投广告吗？这样吧，我马上通知我的销售经理，把在南导上的广告给撤了。还有，我们这里有一家服装公司也在南导上做着广告呢，那家服装公司的老总也是我的朋友，我跟他说一声，让他把广告也撤了，熊总，你看如何？”

　　　　广告这种东西，从来都不是说只能在一家媒体上发的，除了央视这种巨无霸媒体之外，其他媒体上的广告效果差异并不那么明显。对老黑来说，撤掉在南导上的广告，可以换成其他媒体的广告，即使效果上有些差异，也总好过于得罪大熊家电。熊立军专门打电话和他商量南导广告的事情，他就算是再傻，也得明白自己该如何做了。

　　　　“哈哈，黑总果然是自家哥们。”熊立军哈哈笑道，“你帮了兄弟这个忙，兄弟肯定会记在心上的。下个月我们各家连锁店会联合搞一次促销，到时候我交代一下，把你们的产品放到最明显的位置上去。”

　　　　“那就多谢熊总了！”老黑喜出望外，连声称谢。

　　　　熊立军欣欣然地按断电话，对林振华说道：“好了，搞掂了一家。”

426　当头一棒

　　　　“各位老总，各位同仁，大家好，受唐总的委托，我在此向大家汇报一下本报的广告经营情况……”

　　　　这是在南部经济导刊的大会议室里，广告经理孙兴面带微笑，踌躇满志地向一屋子的高管和中层干部们炫耀着自己的成绩。

　　　　“今年，本报在唐总的英明领导下，积极开拓，锐意进取，销量再度跃居全国社会副刊类报纸的第一名。销量的上升，带来了广告经营的蓬勃发展。今年一至四季度，本报广告总收入达到2200万元，已经稳居全国报纸广告收入的前三名。”

　　　　2200万！

　　　　尽管今年南导广告收入的大幅度上升是大家早就感觉到的，但听孙兴报出这个数字时，所有的参会者们还是忍不住激动起来。广告是什么？广告就是大家的饭碗啊。广告多了，奖金就多了，福利就好了，出差的时候可以住星级酒店了，给老婆买项链的时候就不用再专门盯着最细的那一款了。

　　　　在1990年的中国，广告还处于刚刚兴起的时期，据砖家们的估算，全年全国各种媒体的广告收入总额才不过是25个亿，其中报纸广告占了四分之一左右，也就是区区6个多亿。南导作为一家副刊类的报纸，能够一举拿下2200万，差不多占到了报纸广告的30分之一，这实在是一个了不起的成就啊。

　　　　这个成就是怎么得来的？大家都心知肚明。正如孙兴所说的，这完全利益于总编辑唐笛的英明指导。在他的授意下，全社记者、编辑发扬敲寡妇门、挖绝户坟的jīng神，挥动如椽巨笔，运用chūn秋笔法，煽了多少yīn风，点了多少鬼火，这才打造出了今天的辉煌。

　　　　至于那些因为南导的报道而破产的企业、丢掉工作的员工，不过是路边的草芥，哪里能够入得了众人的氦金狗眼？

　　　　孙兴得意地看着议论纷纷的众人，停了好一会，才接着说道：“目前，虽然新年尚未来临，但广告部与客户达成的明年的广告意向已经达到324项，合同总金额3200万元。我们广告部有信心，明年完成……”

　　　　孙兴说到这里，又刻意地停顿了一下，然后伸出一个保养得很好的巴掌，对着众人说道：“五……”

　　　　没等他把“五”后面的单位说出来，他的大哥大突然响了起来。他向坐在自己身边的唐笛递了一个眼神，唐笛点点头，示意他可以先接电话。这是孙兴拥有的特权，因为他的电话有许多都是业务电话，每一个电话都可能为报社带来数以百万计的广告收入，他在会场上接电话，并不算是违反纪律的行为。

　　　　“