好事。
“嫂子这可冤枉我了，我曾经跟老熊说起过的，叫他买几套便宜房子下来。是老熊自己抠门，舍不得花钱。这一点，老熊要给我做证哦。”林振华呵呵笑着对陶晖说道。
熊立军手一挥，对陶晖说道：“你想住大院子还不容易，回头我就让人去找找看，买一个下来，再贵能贵到哪去，有个百把万足够了。”
林振华道：“百把万在上海市区如果能买到一个院子，绝对不算贵。我跟你打赌，20年后，这么一个院子没一个亿买不下来。”
大家嘻嘻哈哈地拉了一通家常，然后便一齐走进了安雁家的客厅。陶晖一直和安雁挽着手，说着女人间的话题。林振华则和熊立军走在一起，互相问了一下近况。
“好吧，咱们说正事吧。”在客厅坐下之后，林振华开始说话了，“今天请老熊和小陶过来，主要是想商量一下目前家电市场不景气的问题。汉华家居公司的出口电器、自行车，还有江实电的冰箱，都面临着销售困难，我想请你们帮忙出点主意，看看能不能把销售给促一促。”
说到家电市场不景气，熊立军长叹了一口气，说道：“振华，这个情况，可不止是你们汉华一家的事情，全国的家电企业现在都面临着很大的经营压力，大家现在也都没什么好办法，只能是拼价格了。很多企业干脆把价格压到了成本线上，就光为了能够把生产线养起来，不求赚钱了。”
安雁也深有同感地说道：“林哥，这个情况在我们建康家电也是一样的，各家厂商给我们的出货价已经压到底线了，但说来也怪了，前两年加价都供不应求的东西，现在降价了都卖不出去，也不知道是怎么啦。”
林振华道：“这个倒不奇怪，大家的心理都是买涨不买落，前两年大家担心涨价，都抢着买。现在市场一回落，大家就不着急了，等着看是不是还有降价的余地。另外，因为国外对我们的制裁，有些国外订单被撤了，这部分产能转向国内，也就加剧了国内供过于求的矛盾。”
“嗯，是这么回事。”熊立军和安雁一齐点头道，他们现在各自手上都有一个大型连锁卖场，这方面的情况掌握得比林振华要充分得多。
“那么你们两家有什么好办法没有？”林振华问道。
安雁犹豫了一下，说道：“林哥，如果只是要保汉华一家的产品，倒也不是没办法。现在整个市场的销量虽然比过去少了，但光我们建康家电的百十家门店，一年也有百来个亿的销售额，我如果让各家店把其他厂家的产品稍微压一压，着力推我们汉华的产品，应当会有些效果的。其实，很多顾客的选择也是不固定的，就看导购人员怎么卖了。”
“这……”陶晖差一点就要跳起来反对安雁的建议了，不过，她刚说出一个字来，就赶紧捂上了嘴。她想起出门之前熊立军曾经jǐng告过她，不许她乱说话。她现在可不敢随便违逆熊立军的意思。
她的话虽然是不敢说了，但心里的意思还是在脸上表现出来了，那就是她并不赞成这个方案。她扭头看了看熊立军，向他递过去一个否定的眼神。
熊立军哪里用得着陶晖提醒，他完全能够听出安雁这个方案意味着什么。
安雁提出的这个方案，简单地说，就一剂毒药。如果真照她说的这样去做，汉华的产品的确有可能出现热销，但其他的厂商就完全被她得罪完了。现在建康家电的势力很大，其他厂商吃了亏，多半也会选择忍让，不至于马上和建康家电翻脸。但做生意讲究的是个和气生财，你把供应商给得罪了，大家心存嫌隙，rì后这生意还怎么做呢？
安雁其实何尝不知道这一点，她提出这个方案，已经是存着把毒药留给自己，把机会送给林振华的意思了。在安雁心里，一直都觉得欠了林振华很多，林振华帮过兰武峰，也帮过她，林振华对他们夫妇的帮助，用大恩大德来形容也并不过分。
安雁想，既然现在林振华遇到了困难，那么自己自当全力相助，哪怕因此而给自己惹下麻烦，也在所不惜。她甚至有点这样的猜测，也许汉华的家电销售搞好了，林振华在省里的罪名也会轻一些，说不定就能够熬过这一劫了。
熊立军与安雁不同，一方面是他不像安雁那样一心想着要报林振华的恩，另一方面也因为他对林振华更加了解，知道林振华肯定不会接受这种损人利己的方案的。他对安雁摆摆手，说道：“雁子，你这个方案完全不可行，振华也不会同意的。”
“林哥，你觉得呢？”安雁把头转向林振华问道。
林振华笑着摇了摇头，说道：“老熊说得对，我肯定不会同意你这个方案的。雁子，你的好意我理解，但我不能接受这种方式。眼下的困难只是暂时的，而如果你这样拉偏手，通过挤压其他厂商来保汉华，对其他厂商的伤害，是永远都弥合不了的。这种饮鸩止渴的招术，我们没必要采用。”
安雁被林振华道破了实情，脸上蓦然地红了，她支吾着说道：“林哥，其实也没那么严重。那些厂商跟我的关系都挺好的，我好好跟他们说，他们会理解的。再说，以后我给他们降一点进场费，他们也就满意了。”
熊立军道：“雁子，你太不了解振华了，他不是那种让别人吃亏，自己占便宜的人。”
安雁讷讷地说道：“就这一次嘛。我是觉得，如果林哥这次能够解决汉华的困境，省里不就没什么话好说了吗？现在林哥有困难，我们帮一把，也是应该的嘛。林哥，每次都是你帮我们的忙，这一次，你就让我们帮你一次吧？”
林振华道：“雁子，我的事情，你不必担心。我这次出来跑家电的销路，跑好跑坏，对于我在公司里的处境都没什么影响的。在商言商，你现在既然是建康家电的当家人，还是要以你这个公司的利益为重才是。”
安雁正想再说点什么，熊立军直接打断了她的话，说道：“雁子，这个问题你不用再说了。振华刚才说得对，他能不能把公司的家电卖出去，对他在公司的处境影响不大。你们想想，振华为汉华公司做的贡献还少吗？省里如果真的在乎他的成绩，也不会这样处理他了，所以，振华完全没必要为了做出这一点成绩，而拿你和我这边的利益来作为代价。”
“老熊说得对。”林振华道，“那么，老熊，你有什么想法？”
熊立军道：“我倒是从雁子刚才的话里得到了一些启发，我觉得，如果你真的能够做出一些成绩，是不是上面就会取消对你的处理了？”
林振华丈二和尚摸不着脑袋，他纳闷地问道：“老熊，你刚才不还在说省里不会在乎我的成绩吗？怎么现在又这样说呢？”
熊立军道：“省里当然不会在乎你的成绩，但zhōng yāng会不会在乎呢？”
421 中非论坛
“zhōng yāng？”林振华还是没听明白，“老熊，你是什么意思，能不能说清楚一点？”
熊立军道：“振华，我看报纸上说，现在是全国xìng的市场疲软，不单是家电，其他的rì用消费品销售量也在下降，已经有好几位国家领导出来说话，提出要刺激消费，解决市场疲软的问题。如果你能够解决这个问题，那么zhōng yāng领导肯定会表扬你，到那个时候，省里还敢继续审查你吗？”
林振华哑然失笑了：“老熊，你这个想法很不错，不过也很不靠谱哦。国家都解决不了的问题，你让我一个平头百姓去解决，这不是开玩笑吗？”
熊立军很认真地说道：“振华，我这可是替你着想，你怎么能说是开玩笑呢？你想想看，当年你鼓动外贸部组织国内厂商去参加法兰克福装备展，不也是闯出了一条新路吗？你就没想过再搞一次这样的活动？”
“法兰克福？”林振华心念一动，“老熊，你的意思是说，我们可以想办法把东西卖到国外去？”
熊立军道：“正是如此。国内的销售，我和雁子都已经试过了，不管是降价也好，送礼品促销也好，能够刺激起来的消费就这么多，已经不可能做得更大了。要指望国内的销售增长起来，只能等着整个国内的经济恢复到原来的水平。可是，国外的情况就不一样了，只要能够打开一点市场，带动一些销售，就能够缓解目前国内的压力了。”
林振华笑道：“三rì不见，当刮目相看啊。听老熊这一番话，颇有一些经济学砖家的味道了。不过，你说的这个，别人都已经提出来过了。我们现在的问题，不就是国外在对我们进行制裁，使我们的出口受到阻碍吗？我又有什么本事能够打开国外市场了？”
熊立军道：“振华，你怎么糊涂了，你想想看，你在法兰克福卖设备，是卖给谁了？”
“非洲！”林振华终于明白熊立军的所指了。对啊，欧美国家在对中国进行经济制裁，可是非洲并没有加入制裁啊。如果能够像当初卖设备那样，打开非洲市场，不是为国内的家电和其他消费品厂商打开了一条新路吗？
在当年，国内的产品出口主要是瞄准了距离比较近的东南亚地区，以及经济发达的欧美国家。虽然也有一些企业注意到了非洲、拉美等地区的市场，但由于这些地区的经济不发达，与中国的距离又比较远，营销成本相对比较大，所以这些企业也只是动动念头，而没有实际地与这些地区开展贸易。
如今，中国通向欧美的销售通道由于经济制裁而萎缩了，国内出现了严重的轻工产品滞销问题，非洲或者拉美市场的价值就凸显出来了。过去因为利润太薄而不值得开拓的市场，在现在这种形势下，就是大家的救命稻草了。
从熊立军的角度来说，能够想到的，也就是这些，但林振华的眼睛却不仅仅看到这样一个角度。他想到，如果在这个时候能够大�