学霸终结者- 第367节

　　　　“我是说，虽然s…m公司目前属于非上市公司，股权结构无需对公众公开；不过我们还是有自己的信息渠道，刚才查了一下，发现一周前s…m公司有重大股权变动。权宝儿花了大约价值500亿韩元的资金，一次性吸纳了14％的公司股权；原本两三个排名在10名开外的中型股东手上的股票，都被她溢价吞了。所以，目前她是s…m公司第四大股东，可能这几个月s…m方面就会召开会议，变更理事排序了。”

　　　　“她居然是大股东了？”具光谟一惊，随即恢复了镇定，“这样也好，至少她需要对公司的经营负责了——去，把《巧克力love》的委托创作和少女时代对我们巧克力手机的代言给取消掉。具体什么手段我不管，总之要让公司少赔钱，把s…m那帮不听话的家伙给我打疼了！”

　　　　“少爷！这……这牵涉到总额数十亿韩元的交易呢。而且少女时代今年出道之后正当红呢，和她们的代言合约保持下去，公司绝对是赚的……”

　　　　“去办！”

　　　　“是……好的，少爷。”

　　　　……

　　　　顾莫杰和斯蒂文羊刀谈完事儿后，当天傍晚便带着宝儿逛了洛杉矶down…town的“小东京”、唐人街和韩国城。最后在唐人街吃了顿小龙虾麻婆豆腐，尽兴地回到了比弗利山庄酒店。

　　　　洛杉矶各国移民聚居区的美食文化，给顾莫杰和宝儿都留下了深刻的印象——这里的人，似乎都习惯于用北美才看得到的食材，配合中日韩的料理手段去处理，往往就有意想不到的惊喜，看来也不能一棍子打死就觉得美国人不会做菜——至少用美国食材做本族菜的移民们，绝活还是不少的。

　　　　因为玩得太晚，后续的谈判又不用顾莫杰每天盯着，所以第二天他一直睡到上午10点，直到叶敏茹打电话通知他斯蒂文羊刀服软的时候，才把他吵醒。

　　　　顾莫杰听了这消息，颇为惊诧：“这么快就服软了？比我想象的还没后劲嘛。”

　　　　叶敏茹揶揄地哂笑：“昨天晚上那货就傻呵呵打电话找具光谟了，也不知道美国人的脑子怎么长的。听说具光谟还摔了手机——这种事儿没交代保密，所以稍微一打听就撬出来了。”

　　　　“哈，那就好——准备3000万美金，这几天我就要看到75％火拳公司股份。剩下地等我们夺取了公司控制权之后，慢慢再说。你记得许给那个斯蒂文羊刀一点儿未来职务上的好处，这个过程中也好吊住他的积极性，免得他狗急跳墙。”

　　　　“明白。”叶敏茹干练地答应下，挂了电话。

　　　　同样是使唤女秘书办事儿，怎么就有如此之大的差距呢。

　　　　叶敏茹毫无悬念地把事情办了下去。

　　　　另一头，谷歌的安卓大会进展也很顺利。

　　　　关于现有版本的安卓系统草案框架、还有哪些点必须针对苹果的优势设计进行针对性修改的，经过这几天的讨论，各方基本都明确了下来。

　　　　剩下的主要议题，就是硬件输入输出的缺省设置标准定义权之争。

　　　　htc和初音形成了相对松散的联盟，顾莫杰和王雪红斡旋之后，基本上达成了“初音出主要部分的金钱、但是在硬件指标定义上必须与htc协商、并充分考虑via平台接口标准的兼容性”这么一个利益交换。

　　　　小厂们都被扫出了竞争圈子，只剩下lg在那里，等待最后的对决。

　　　　具光谟始终不愿意放弃对主导的争夺。

　　　　在他眼里，lg的家业规模比htc大得多，htc唯一的优势不过是在具体到手机这个产业链层面时，布局纵深比lg大、技术优势比lg明显。

　　　　而另一方面，lg的家业规模虽然不如初音集团，但是在手机行业毕竟比初音早进场一两年，让lg出名的“巧克力”系列手机，最早06年就上市了。

　　　　所以，lg的定位就属于那种“和象棋冠军比网球、和游泳冠军比象棋”的状态，从资本和技术两个纬度来说，他们都是处在中庸的状态。

　　　　最后，在谈判进入白热化的时候，还是谷歌的拉里佩奇亲自拍板了一个方案：

　　　　“投标吧。不要用单纯地拍卖竞价了。咱按照这个技术标＋商务标的模式，各家把技术指标定义方案详细列明，然后把研发投资额与具体支付方式也列明，进行一次性竞标吧。技术标分数占比30％，商务标分数占比70％。按投标额标底20％预支投标保证金。”

　　　　顾莫杰没有意见，王雪红也没有。

　　　　察觉到危险的具光谟想了想，只补充了一个问题：“不允许联合竞标这种形式吧？”

　　　　拉里佩奇斟酌着回答：“如果有损害到我们谷歌公司利益、限制出价等形式的联合行为，当然是不被允许的了。”

　　　　具光谟一咬牙，只能答应了，这事儿上他已经没多少发言权。

　　　　“回去做报价吧。”（未完待续。）

第二十章　非战之罪也

　　　　激烈的谈判进行到了9月中旬，终于到了最后的揭晓时刻。

　　　　开标会议上，谷歌方面租了一间报告厅，公司的法律顾问人员在一片圈内人的监督下宣读了各家开出的条件。顾莫杰，王雪红，具光谟各路人马神色各异，或淡定，或紧张地等待着结果。

　　　　“……最后，揭晓商务标部分的各家报价……

　　　　htc：一次性投入研发赞助经费5000万美元，2009年度承诺安卓系统手机产品销售额：8亿美元，2010年度承诺安卓系统手机产品销售额：20亿美元……

　　　　lg：研发赞助经费8000万美元，2009年度承诺安卓产品销售额：5亿美元，2010年度承诺销售额：10亿美元……

　　　　初音智能：研发赞助经费6000万美元，2009年度承诺安卓产品销售额：15亿美元，2010年度承诺销售额：40亿美元！

　　　　上述销售额承诺指标签约后，应当按照相当于4％承诺总金额的比例，向谷歌公司方面提存保证金。在每年度出货规模未达标情况下，谷歌方面有权从保证金中扣除相应未完成额度的款项……”

　　　　谷歌代表念完上述数据之后，把文件翻到最后一页，然后再次宣读了评标标准，并公布了最终结果：

　　　　“综合上述一切考评指标，包括技术标与商务标两部分，我方最终选定初音智能方面提交的硬件接口标准，为安卓系统的缺省默认硬件标准。”

　　　　“恭喜你了，顾少，敢在销售额方面提出这么大幅度的承诺、换取初期赞助经费的减少，我自问没这个魄力。”王雪红很绅士地自嘲了一句，和旁边的顾莫杰握了握手，表达了htc方面的善意。

　　　　这就意味着，顾莫杰用6000万美元，买断了一个在未来数年内“所有使用安卓系统的、硬件性能相当的品牌手机中，初音的手机会最不‘卡’”的优势门槛。

　　　　“这……这不科学！我们lg提出的一次性研发经费赞助额度是最高的！他们这是恶意流标！”具光谟明明知道事情已经没希望了，但是犹然不死心。他这副做派与其说是抗争，还不如说是做给同行们和其他对初音得手后嫉妒得心有戚戚焉的人看的。或者，是做给在场仅有的圈内媒体人，以及他远在国内的伯父看的。

　　　　谷歌方面的法务人员摆着扑克脸，双手一摊毫无表情地解释：“具先生，我不得不提醒您，销售额承诺是要按照年度提存保证金的，所以不存在你说的恶意流标问题。如果初音方面到时候没能在2009年和2010年年初把所承担的保证金缴纳到位，我们谷歌方面是会有反制措施的……”

　　　　具光谟心中暗恨：这事儿，其实并不是他自己不给力。只是lg集团毕竟是一个被实业占用了大量资源的大公司，70多亿美元的总资产，一年的纯利润只有2~3亿美元。一次性拿出数千万美元级别的血本无归钱和人拼抢，已经是极限了。

　　　　他想给再多，身在国内的老派伯父也不会答应的。

　　　　毕竟，在2007年9月，安卓并没有表现出绝对的竞争力。在安卓前面压着的大山，可不止区区苹果ios，还有微软的win…mobile，还有诺基亚的塞班，还有芯片巨头高通本身的brew。

　　　　lg集团的巧克力系列手机，2006年就上市了，这注定了lg在传统领域内是有不少既得利益的。既然如此，具光谟完全没有胆识在销量承诺上给安卓太高的开价——lg不可能因为“我们也做安卓”了，就做到“我们放弃其他一切除了安卓以外的系统”。

　　　　传统产品，还是要继续卖的。如此一来，拼销售额承诺时，怎么拼得过白手起家轻装上阵的初音！

　　　　谷歌哪怕让初音承诺，从2009年开始销售的所有手机，100％都是安卓系统，初音都敢承诺——因为他们本来就没有别的历史包袱。

　　　　意料之外，情理之中。初音最终并不是靠一次性的投资赞助，赢得这场争夺的。

　　　　“此天亡我，非战之罪也。”具光谟恨恨地离场，结束了这段徒劳的抗争。

　　　　……

　　　　首尔，s…m娱乐公司总部。

　　　　年逾五旬的社长李秀满，被前两天刚刚报上来的一件群体抵制事件弄得焦头烂额。

　　　　公司才刚刚捧火了半年的“少女时代”组合，在前天_——也就是9月13号中国沪江站的“s…m年度家族演唱会”上，受到了八万名歌迷的熄灭荧光棒＋嘘声的抵制，一时之间，宣传势头遭遇了重挫。

　　　　而事情的起因，仅仅是由于坊间大量传说：少女时代的红火，是建立在挤占东方…神…奇和super…junior的广告资源、导致这两个男团开始滑坡。然后男女团粉丝在抢购票的时候又发生了网上骂战，最后闹成这样。尤其是super…junior组合里面还有一名中国男歌手韩更，更是激起了沪江站时中国粉丝的同仇敌忾。

　　　　众人并不可能知道，在平行时空的历史上，第一次针对少女时代的“黑海抵制事件”，直到2008年6月的首尔免票义演时，才因为s…m旗下各团体粉丝见争夺座位才引发相互anti而爆发，导致少女时代被抵制。又