逆流2002- 第118节

　　　　张楚笑了笑，让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟，基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样，更加好找。

　　　　何芳报了地方后，张楚开着自己的车，其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来，他们跟徐亮跟熟悉一点。

　　　　张楚现在好歹还是公司的老板，有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻，他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。

　　　　平时偶尔的聊聊还好，一直跟张楚呆在一起，他们还是能感觉到一些压力，说话也没那么自然。

　　　　何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方，对于吃货来说，哪里的东西好吃肯定往哪跑。

　　　　“你这电脑行业到底的多大？怎么经常往滨海香山这边跑？上次我碰上你，好像也是从香山这边回东吧？”

　　　　两人上次的碰面还是在香山开往东的车上，何芳有点好奇，张楚的生意到底做的多大，怎么一直在往这边跑？

　　　　“没多大，我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑，然后跟进。你们只要找销售渠道就好，并不需要跑太多的地方，这完全不同。”

　　　　张楚解释了下，两人经营的东西不一样，经营方式也不一样。何芳做服装，她找的是销售渠道，有渠道便可以。

　　　　而张楚不同，渠道也需要，自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西，还得自己这边派人出去。

　　　　“我们找渠道不好找，渠道商要挣钱，他们还要承担风险，所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个城市自己铺渠道过去，可惜那个费用太高了。”

　　　　一行有一行的难，张楚没做过服装，他自然不太清楚服装企业的运作。倒是自己曾经认识的一个女友开门面卖过衣服，对那个他有那么一点经验。

　　　　那个女孩子做过这块，张楚经常会跟着一起去进下货。羊城沙溪，他们都会去看看。那个女孩子还好，只是不属于张楚的缘分终究不属于他，只能成为记忆中的遗憾。

　　　　“说起渠道，我这边倒是认识不少商场老板，你有没想过走他们商场的渠道？你们的质量怎么样，或者走我的专柜也可以。”

　　　　这里面的操作张楚不太懂，所以只是随便给个建议。专柜这块倒是可以考虑，不过这东西还要看服装的质量和型号。

　　　　张楚的专柜做的都是男装，这个不能改。因为商场有规定，而牌子也有规定，不能跟其他专柜重复，要不然生意自己内部竞争消耗人气。

　　　　这个在这个时候，商场管理的比较规范些。往后随着商场的生意火热以及衰退，这些东西都成了摆设了。

　　　　招商房为了多挣钱，只要给了入场费，一个服装商场里面十来个专柜能搞出三四个重复的牌子出来。至于专柜能不能挣钱，商场根本就不会搭理这些。

　　　　商场收的是管理费用，然后代收下那些专柜的销售款。那些专柜能不能挣钱，跟他们一点关系都没，专柜老板自负盈亏。

　　　　而且还要提神注意着商场的运营状况，那些商场说不定说倒闭就倒闭了，自己的货款如果结的不够及时，那就等着被商场方卷走。

　　　　这种事情，往后在南方这边经常发生。不少老板在这边卷了钱，立马又换到内地去发展去了。

　　　　如果能再次爬起来，他们就会把原本欠的钱全部还了。如果爬不起，那卷走就卷走了，专柜老板自认倒霉，张楚就见过好几个这样的老板。

　　　　商场零售业的黄金时间，应该就是这段时间了。往后随着网络店的兴起，对这些商场以及实体店的冲击太大，生意都不怎么好做。

第一百六十八章　网络渠道

　　　　有些东西，站立场不同，看到的东西真的不同。老马说他创造了多少个工作岗位，但是他不会说他也摧毁了多少个工作岗位。

　　　　这些没人去说过，因为一个混的差的人说什么都不会被人注意到，他的利益被伤害也不会有人关注。而一个成功的人就是拉泡屎，那也是香的。

　　　　老马用了无数炒作推销手段把自己壮大起来，其他人想要威胁到他，没有他的手段怎么能玩过他？

　　　　“你有专卖店？商场里面的那种专卖店？”

　　　　何芳显然对商场有点了解，听了张楚的话后问道。她记得张楚说自己是搞电脑的，怎么又跟专卖店商场扯上关系了？

　　　　“嗯，我做的是商场的收银机和收银系统这块，所以认识一些商场老板。这些老板赏脸，给了个专柜做做，所以就搞了几个专柜在做。”

　　　　按着何芳指点的位置开去，那边是吃东西，张楚笑了笑回道。做电脑是自己的主业，自己还可以搞搞副业嘛。

　　　　如果不是搞电脑，自己的这些副业也跟自己一点关系都没。这些商场的门槛可没那么容易进，所以张楚一直都说自己是搞电脑这块。

　　　　“我这边男装和女装都有，我们也给人代工，质量肯定好。那些商场的渠道如果你能帮我引进下，那真是帮大忙了，我一直就在找这方面的渠道。”

　　　　对于何芳来说，能走通这边商场的渠道，对她的帮助无疑很大。她这边虽然大部分时间都是给让人代工，但是自己的品牌也没落下。

　　　　现在国外那边能接到一些散单，如果国内这边能有渠道，这对她自己的品牌壮大很有帮助。只是这边的渠道她一直没有走通，而商场这边她更没关系。

　　　　南方这边做服装的太多了，竞争也大。无论是代工，还是做自己品牌的，都不少。这边的每个城市，几乎到处都能看到制衣厂。

　　　　“没问题，到时我给你引进下。其实现在要找渠道，除了这些传统的地方，其实还有一个新地方你可以花点时间关注下。往后那边会取代传统的渠道，成为主要的渠道来源。”

　　　　不用自己帮忙，何芳自已一样能走出自己的成功出来。现在在她还没起飞的时候自己顺手帮一把，能让她记着自己的好，以后说不定还要她帮忙。

　　　　“新地方？哪里？”

　　　　“网络，你有时间的话弄台电脑上上网。然后在两个…。几个网站上面花点心思，以后说不定会取得意想不到的效果。”

　　　　张楚原本想说的是掏宝网和巴巴网，只是想着老马这个时候好像只有一个巴巴，掏宝还没搞出来又改了口，只是让她去关注这方面。

　　　　何芳工厂做的东西要想走上国际化，巴巴网还真需要去搭理下，这个比她参展取得的效果不会差多少。如果做顺了，对于她的产品走向国际化更容易些。

　　　　掏宝网要到五月份才开始推出，对于在国内推广自己的东西，这个地方其实也是不错的一个地方。要知道这个网站，最开始的时候就是卖这些东西。

　　　　张楚也只是说说，他不是一个爱逛掏宝的人，也没在上面卖过东西。对于这上面怎么运营，一窍不通，真正要怎么运营，这个还需要何芳自己努力。

　　　　而那个巴巴网他更是只是听一些做外贸生意的人说起，自己从来没有关注过，也没操作过。让他说的更详细些，他就不清楚了。

　　　　他只能给何芳指出一个方向出来，怎么走，那还得何芳自己去琢磨，花点时间去研究下。做好了，对她公司的好处不容置疑。

　　　　“嗯，我回头把这些弄好了去研究下。出来打工后，就没怎么接触过电脑了，还不知道电脑怎么用了。”

　　　　说话间，车子已经到了何芳说的吃宵夜的地方。这里张楚曾经来过，并不陌生。夜宵这东西，以前张楚在老家的时候，他们那边并没这个习惯。

　　　　到了南方后，因为很多工厂晚上还要加班。加班后肚子饿了怎么办，夜宵这东西也就出来了。这边的夜宵文化非常旺盛，在一些工业区和繁荣的地段，都能看到各种夜宵档。

　　　　有用推车推着走的移动档，也有靠着街边营业的固定门面。夜宵的种类也多种多样，从南方的海鲜生猛滚粥，到湘省的麻辣虾以及川省的凉拌菜，都有。

　　　　喜欢什么样的口味的人就去什么档位吃，只要口袋了有钱，怎么吃都行。张楚他们过来是尝沙溪这边的美食的，他们去的是一家本地人开的大排档。

　　　　“这里的东西很地道，只是不是辣味，也不知道你们能不能吃的习惯？”

　　　　何芳跟店老板说了下，让他把菜单拿了过来，然后笑着跟张楚介绍了下。她不太清楚张楚过来南方后，是不是还吃辣。

　　　　“只要东西好吃，辣不辣其实关系也不大。他们几个以前来过这里吃过，对这里的东西赞不绝口，所以我就想着过来看看。”

　　　　张楚看了眼菜单，把它给了何芳，让她来点菜。然后叫了几瓶啤酒给另外几人喝，张楚和徐亮两人都开着车。

　　　　“那也是，我开始吃南方的东西时，有很多东西吃不顺口。倒是这里的东西味道不错，所以没事会过来这边吃些东西，现在慢慢习惯了这边的口味了。”

　　　　何芳没有客气，点了几个菜后又把单给张楚，张楚点了个菜后给了徐亮，让他们也挑了几个菜。

　　　　“让他们弄个炒牛河吧，大分量的，那个吃了能充饥。再弄点辣椒酱，这老板的辣椒酱做的不错。”

　　　　炒牛河就是牛肉炒河粉，这边的人经常叫成炒牛河。这个确实充饥，不过炒的不好很难吃，张楚对这个兴趣不是很大。

　　　　“好久没出来吃宵夜了，最近这段时间一直在加班。”

　　　　几个小兵没怎么吭声，就看着张楚同徐亮还有何芳三人用家乡话聊着。徐亮这家伙从何芳下了车后，看张楚的眼神就不太对！

　　　　这个女的太漂亮了，还会打扮，人也高，身材还好。跟张楚站一起，还真挺配，这让他想起了张楚的女友水水。

　　　　不知道张楚这家伙是不是准备分心了，要不然怎么会找女同学吃宵夜。对于他来说，在外地的男同学找女同学吃宵夜，都是不怀好意。

　　　　张楚是