重生铸梦- 第83节

　　　　赵泽君敲了行字：“语音。”

　　　　很快，于哲头像就发过来个语音信息，接通之后，熟悉的声音响起。

　　　　“跟你说个事，我网站很快就要上线了，你那边能拉过来多少写手？”

　　　　“前几天群里还在讨论这事呢，我估计，一两百人绝对没问题，上次吃饭的那几个人，除了庄不周，都愿意来，玲珑最近特意发书很慢，还问我你网站什么时候开？老大，那小姑娘搞不好看上你了……”

　　　　“少扯那些有的没的。”赵泽君摇摇头，笑着打断了于哲的扯蛋，一两百个作家不算多，不过这些人可不是空手来的，每个人都会带来若干读者，尤其是像于哲这种本身就有大批读者的大神级别作家，在网站新开之初，一个人就能撑起一个站的流量。

　　　　而且这一两百，应该是指着开站当日就能来的，毕竟群里就这么几百号人而已。一旦网站正式运营起来，消息传开，会有更多的作者知道这个新的网站，加入观望的队列。

　　　　接下来就是各种竞争，竞争读者、竞争作者。有读者，才会有作者愿意来写书，这是赵泽君要从于哲入手，拉拢第一批作者的原因：他们拥有数量不菲的读者；同时，要让网站有能吸引作者的东西，聚拢更多的作者，充实书库，从而引来更多的读者。

　　　　在网站创立的初期，作者比读者还要重要，哪怕是底层写手也可以无条件招揽，充实书库；等到了浣剑这种层级，成为全国最大的平台后，读者的重要性又会远超作者，不怕你不来写，你不来写，总有人来写。

　　　　“浣剑书盟那边有什么反应？”赵泽君问。

　　　　“没听说有什么反应，我还以为他们会找我谈呢，连措辞我都想好了，哪知道人家根本没太当一回事。再说了，他们重视又能怎么样？作家又没卖给他们，想到哪去写书他们也管不着。”于哲压低了声音，神神秘秘的说：“老大，我听到点内部消息，你有没兴趣？”

　　　　“别卖关子，什么内部消息？”赵泽君问。

　　　　“人家浣剑压根就没把你赵老大当成竞争对手。他们现在在忙着对付呢。”于哲说。

　　　　“嗯？有这种事？详细说来听听。”

　　　　浣剑内部的确关注到了网站内部写手的异常动态。

　　　　这件事，起因还是网站老牌作家庄不周，和新生代人气王血云的对骂开始。

　　　　在宜江市被赵泽君连讥带刺挖苦了一通，庄不周回去后，第一时间就发了一篇单章，猛烈的抨击网络小说出现的一股恶俗风向，并称之为‘毒瘤’，话里话外的，全部指向于哲的流氓系列和跟风而来的套路文。

　　　　于哲当然不干了，立刻反击。

　　　　秦桧也有三个好朋友，何况是庄不周这样的老牌写手，他在浣剑，拥有一批忠实拥趸和关系不错的作家，后者基本都是老牌的作家，不管写小说的能力如何，至少在浣剑里都是一定资历的人。

　　　　于哲身边也聚拢了一批人，相对庄不周的朋友，于哲这边这群人以新生代写手和读者为主，双方在网上一通乱战。

　　　　骂战不是辩论讲道理，根本分不出输赢，不过庄不周‘装大作家’的外号，和‘赵老大’在酒桌上的一套套高论却因此传播了出去。

　　　　赵泽君新开的网站的消息，同样流传到了浣剑高层的耳朵中。

　　　　网络作家的确足够多，你不写总有其他人来写，国内几千万网民，这个数量还在不断增加着，绝对不缺少天才的诞生。

　　　　所以浣剑并不是太在意作者的去留，而且双方之间没有直接利益关联，和法律约束。

　　　　而且这个一夜之间冒出来的‘赵老大’，在行业里没有任何底蕴背景，所以浣剑并没有把他这个人，和他的新网站太放在心上，甚至在高层会议上，都没有谈到他。

　　　　浣剑目前最大的敌人，是2002年5月份创办的！

　　　　“的前身是全国玄幻小说联盟，虽然是一个松散的组织，但它自身就拥有一批写手，在全国网络小说行业有比较高的影响力。我认为，自从龙空转型做繁体出版市场之后，起点已经成了我们在电子阅读上最大的竞争对手。大家可以看到这几条数据曲线……”

　　　　作为业内的龙头老大，浣剑的总部并不像外界想象的奢华，相反，颇为寒酸，首都的一间三室两厅写字楼而已。

　　　　会议室里，浣剑的几个当家人都赫然在列，正在说话的是浣剑的技术主管，网名庭阁，浣剑内部都称之为‘庭哥’，他指着大屏幕上的数据曲线分析说：“起点成立后一个月之间，浣剑的写手总量减少了16％，接近六分之一的写手离开浣剑，至于是不是奔赴起点，我们还没有详实的数据，不过可以肯定，其中几个比较知名的，的确在起点；与此同时，注册用户数量增长趋于缓慢，网站的访问量，这条黑色的曲线，一直处于下滑状态……总而言之，起点的成立，对浣剑造成了巨大的影响。日照，你给大家说说。”

　　　　几个人当中，一位身体看起来很虚弱，脸色苍白的年轻人点点头，他正是主管网站各个主要版面的大版主，当初一力扶植于哲的日照。

　　　　“我管着几个版面，和作者和读者打交道比较多，我认为现在最关键的问题，是要想办法留住作者！浣剑不缺读者，但是作者流失太快，会导致网站对读者吸引力降低。”

　　　　“我不同意你的看法，网络经济最重要的，还是流量，也就是读者。写小说的门槛太低，认识字就行，浣剑是大平台，是新生代作者的不二选择，走了一批，还会来一批。”

　　　　说话的是浣剑的大股东和真正的老板孔德成，正是有了他的二十万投资，浣剑才得以成立。

　　　　“孔总，一旦在作者业内形成共识，去起点比留在浣剑好，以后新生的作者，还会来浣剑吗？大草原没了牧草，怎么会有牛羊。”日照坚持说。

　　　　“那你说，怎么留住作者？”孔德成问。

　　　　日照犹豫了片刻，说：“可以给予适当的经济奖励。”

第五章　渔翁

　　　　此言一出，会议室里一下子安静了下来，目光全部望着孔德成。

　　　　很简单，他是网站的投资人，是网站高层中，唯一真正的‘有钱人’，身家百万。剩下的几个股东，无非就是网络文学爱好者罢了，如果没有孔德成投资浣剑，他们说不定现在正在哪个公司打工，一个月一两千块钱。

　　　　所以孔德成才是浣剑真正的话事人，他不同意，不出钱，浣剑没法给予作者经济奖励。

　　　　“不可能！”

　　　　孔德成毫不犹豫的摇头，“日照，你也清楚，网站有多少作家。这些作家中，除了极少数能在繁体市场出版之外，剩下的人根本没法为网站带来直接利润，就算繁体市场那一块，蛋糕也非常小，而且大多被龙空控制。如果给作家发放经济奖励，哪怕一个人一个月给一百块钱，这就是一笔惊人的开支！”

　　　　孔德成的话不是没道理，浣剑作家是四位数的，不要说一人一个月一百，就是一个月十块钱，一年就要好几十万。

　　　　浣剑开创至今，初期投资，加上每年的运营维护费用，拢共加一起还不到四十万，现在一年要拿出几十万给读者发钱？！在整个网络小说界都是不可思议的，浣剑不会做，起点也不会做，没有任何一家网站会做。

　　　　“网络小说受众少，未来前景也很有限。我们这些人，不像阿里巴巴百度，动不动就能拿到几千万美金的融资，根本没有朝里面砸钱的实力。”孔德成说。

　　　　日朝和庭哥相互对视一眼，有些无可奈何的摇摇头。孔总是一个标准的投资人，投资浣剑的目的，就是想在短时间内，让浣剑的流量达到一个标准，然后高价卖出去赚一笔，而不是想把网络小说这个行业本身做大，所以一旦超过他的预期，孔总就会停止注资。

　　　　而日照和庭哥，还有其他几个浣剑的高层，却是因为热爱网络小说行业，而聚在一起的。尤其是日照，他负责管理网站，对这个行业的将来，有很大的信心。

　　　　但问题是，他们没法说服孔总。

　　　　平心而论，一年投入几十万奖励作者，他们心里也没底，如果几年下来，找不到收购方，网站没有新的生财之道，浣剑会彻底破产。

　　　　“如果……”日照犹豫了半天，还是试探着问：“如果向读者收费呢？”

　　　　此言一出，满屋哗然。

　　　　网络经济，免费是王道，在2002年，不要说网络小说，绝大多数的网络公共服务都是免费的。雅虎邮箱和几家国内知名的网站，曾经尝试过收费模式，但结果却是一败涂地。

　　　　网络行业有一个共识，能依靠收费存活的只有两类。第一是像阿里巴巴这类，提供大量专业商务信息的；第二是网络游戏。

　　　　至于网络小说收费，想都不用想！

　　　　孔有德的态度更是坚决：“绝对不可能！向读者收费，那是自废武功，动摇浣剑的根基！网络上到处都是盗版，一收费，读者都跑到其他网站看书了，留下这群写手有什么用？再说了，网络小说的读者，都是小屁孩，他们有什么钱？！”

　　　　“那孔总，总不能无动于衷吧？”庭哥说。

　　　　“当然不能。”孔德成说：“你是搞技术的，和他们对攻嘛！网站最重要的是什么？用户体验！如果起点的服务器不稳定，三天两头就瘫痪，它还怎么跟我们竞争！”

　　　　“对方肯定也有技术人员，做对攻，最后就是两败俱伤。”庭哥说。

　　　　“我们有先天的优势！我们的读者基数，是起点的十几倍，就算大家同样损失读者，我们耗得起，起点耗不起。只要斗垮了起点，读者依旧会渐渐回到浣剑来。”

　　　　……

　　　　于哲所知自然没有这么详细，只是告诉赵泽君，浣剑要把起点当成真正的对手来看待，压根没把他放在眼里。

　　　　得到了这个消息之后，赵泽君很庆幸自己没去军训。