重生铸梦- 第596节

　　　　不管是充值在第三方支付平台，还是通过余额宝购买基金，这笔钱，中间阶段还是要放在银行的，几百亿，甚至以后几千亿的资金，无论哪个银行都不能忽视。尤其像苏商这样的区域性小银行，如果能稳定的和华元金融合作，业务上绝对会有突飞猛进的提升。

　　　　卢庭这次会建武市，第一时间就联系上了赵泽君，对于之前天弘的问题，没有表现出任何不悦，反而异常的客气。

　　　　“赵总，之前我们就有过相关的合作，泽联科和泽业，自己账上的钱一直从苏商银行走，在利息方面苏商银行从来没亏待过泽字系，不但超过了国有四大，比其他商业银行也明显高出一截。”

　　　　卢庭说着，举杯冲赵泽君摇摇一晃，抿了一口，然后笑道：“既然一直合作的都不错，依我看华元方面的资金，干脆也就放在我们这里好了。你放心，待遇肯定给你最好，不会在任何条件上卡你。就一点，你要大笔动用，一次性超过十个亿的，提前跟我打一声就行，省得我这边措手不及。”

　　　　“这没得说。放在哪家都一样，咱们两家合作这么久，磨合的很好，放在苏商这边，我也放心。”赵泽君说。

　　　　一边作陪的罗莎明显愣了一愣，有些不可思议的看着卢庭。

　　　　这么大一笔业务，换成任何一家银行来，哪怕是国有四大行，恐怕泽联科都会有一场激烈谈判讨价还价，卢总两句话就搞定了？

　　　　赵泽君啥时候变得这么好说话了？

　　　　卢庭却是没有什么明显的情绪波动，很平静，说：“那就按照老规矩，我回去后就派人上门给你们服务。”

　　　　说完，一口喝完杯中的酒，笑道：“赵总，这次进军金融业，搞出这么大动作，想必是雄心勃勃。我们苏商银行是小银行，可银行在金融圈里，毕竟是上层建筑，如果有什么能帮上忙的，你尽管开口，不要客气。”

　　　　赵泽君也笑了，这么大的资金托管，当然不可能就两句话敲定，既然是合作关系，苏商银行当然要给出其他的诚意。

　　　　“倒是有些想法，想个卢总你聊聊。”

　　　　赵泽君用手指敲了敲桌子，想了想，说：“天弘这边有贷款和担保的资质，白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足，又不能用客户买基金的钱去做贷款。所以我想和苏商银行合作，开拓担保业务。泽联科方面做担保业务，苏商银行放贷。”

　　　　卢庭微感意外，“赵总，华元之前不是一直在做小额企业贷款嘛，怎么又准备做担保业务了？”

　　　　“企业小额贷款受政策影响太大，每个省政策都不一样，我要一个省一个省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。

　　　　“对，是有差别。担保可以用杠杆，一个亿的资产，能撬动十个亿。一般担保费用是1。5到两个点，算上杠杆，你的担保收益，就是15％…20％，而且担保不受区域限制，政策宽松。”

　　　　卢庭哈哈一笑：“赵总，你这是要大干一场，雄心壮志啊！”

　　　　“既然有了金融公司在手，还是提早布局，进场越早，占领市场就越早。就算短期内赚不到钱，也能积累经验嘛，毕竟我是跨行在做，金融行业还是个初学者。”

　　　　赵泽君也是淡淡一笑，然后接着说：“在原来的贷款业务方面，我也想拆分一下，企业小额贷款只做苏南省的，钱不从银行走，由我泽联科直接出。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢，在网上，我想开设‘个人小额贷款’业务，这就需要银行的支持了。”

　　　　“网络个人小额贷款？”卢庭想了想，“和余额宝一样，走互联网，也就是你的泽pay渠道，通过网络给用户贷款？”

　　　　“是。”赵泽君说。

　　　　“赵总，只要做好市场调查，事前的法律准备完善，有抵押物，担保的风险其实不大。但是你在互联网上，给不知底细的几百万上千万个人放贷，有什么风险掌控机制呢？”卢庭问。

　　　　“我准备建立一套个人信用等级评价。”赵泽君说：“根据网络消费记录和个人还款记录，建立阶梯式的个人等级系统，确定放贷额度。”

　　　　见卢庭还是有些不放心的样子，赵泽君顿了顿，笑道：“卢总，对于互联网用户，我还是比较了解的，绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”

　　　　“如果真的有呢？”卢庭追问。

　　　　个人网络贷款做起来很麻烦，这种短期小额贷款，单笔贷款金额不小，时间短，因此利息不高，可总金额却巨大，存在很大的风险，风险掌控难度大。

　　　　他看得出来，赵泽君做担保，是为了赚钱；做网络个人小贷，其实主要不是为了钱，而是占领市场，争夺互联网付费用户。

　　　　银行可不行，一旦出现太多的呆账坏账，钱收不回来，他这个行长没法向各方面交代。

　　　　“这点你大可放心，互联网是一个虚拟世界，每个用户在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网，泽联科能掌握的，不仅仅是一个用户账号，而是用户全方位的信息，比公安局户籍管理还全。别的就不说了，用户既然使用支付宝，他的个人银行账户信息就在泽联科手里。”

第一百八十二章　开心花钱

　　　　和卢庭聊了很长时间，赵泽君显得非常坦诚，把泽联科近期的金融计划和对方做了很详细的探讨。

　　　　卢庭是专家，偶尔会提出一些自己的看法，站在银行的角度，指出赵泽君计划之中的漏洞，可以改进的地方。

　　　　说到最后，卢庭似乎无意之中提了一句，说：“赵总，如果在贷款和担保这两块，泽联科和苏商银行独家合作，苏商银行在资金上的压力还是比较大的。”

　　　　一旁的罗莎微微一愣，卢总这是什么意思？难道是撺掇着赵泽君再找其他银行一起合作？

　　　　全面合作苏商银行的确有一定压力，可是眼前，是一次难得的、也是国内第一次，银行和互联网的全面合作机会，开创历史先河的壮举。

　　　　之前余额宝已经证明了互联网渠道的强悍，赵泽君找苏商银行合作，是一次天上掉下来的机会。因为可能存在的风险，不把握住这个机会，反而让给其他银行，连罗莎都会觉得太保守了。

　　　　别的不说，仅仅是泽联科的担保和个人小贷业务这两条，就能让苏商银行的现有信贷规模极速增长。至于未来，既然赵泽君已经明确表示，要进军金融，一定还会有更广阔的合作前景。

　　　　赵泽君却听出了卢庭的真正言外之意，说：“当然是独家合作，泽联科和苏商银行可以签订协议。另外，我个人希望苏商银行，可以派驻顾问，和泽联科的金融事业部共同合作。”

　　　　卢庭笑了起来，举起杯，冲赵泽君一晃：“赵总，那就祝我们合作愉快，共赢互惠。”

　　　　“共赢互惠。”赵泽君举杯，重复了他后面一句话。

　　　　在金融圈，赵泽君是个真正的‘生’手，即便有先知，他心里有一套比较完整的后世阿里巴巴、腾讯这些顶级互联网企业，在金融业的布局方案，知道怎么样一步步通过互联网进军金融，结合二者的优势创造一加一大于二的效应，但是他毕竟没有直接操纵金融的经验。

　　　　金融业水很深，在大多数人眼里，金融业是蒙上了一层神秘面纱的神秘行业。上辈子作为一个小老板，赵泽君对金融业的理解和认识，其实远不如普及度很高的互联网。

　　　　所以，赵泽君知道，自己不仅需要金融业的人才来帮助自己，更需要在金融行业，真正懂行、有地位的金融大佬，进行合作，才能将泽字系的金融布局，从纸上谈兵落实成实实在在的金融帝国。

　　　　苏商银行是一家拥有深厚底蕴的银行，前身合作社、城市银行，可以说是苏南省最早的一批股份制银行之一，在国有银行的包围下，求生存图发展，有比较强的业务能力，合并改革后，一定程度上扫除了银行业常见的暮气，欣欣向荣，在卢庭的带领下，几年内就取得了很不错的成绩。

　　　　有活力敢于创新，机动灵活，这是比国有大银行的优势所在。

　　　　同时，苏商银行的规模，又不足以在和泽联科的对话之中占据全面上风。与之合作，泽联科不可能会沦为为银行打工，而是可以始终掌握着主动权，而且苏商银行的大本营和主要业务都在苏南省内，赵泽君有很强的掌控力。

　　　　总之，和天弘基金一样，苏商银行是一个各方面都非常合适的合作伙伴。

　　　　这次会面之后不久，支付宝中，又推出了一个新的功能。

　　　　‘开心花’。

　　　　开心花不是一朵花。花是动词，开心花，就是让你开开心心的花钱。

　　　　没钱怎么花？可以借。

　　　　在开心花页面里，根据个人的信用额度，用户可以暂时可以每个月借用五百到一万元不等，用于网络消费购物，下月归还，但是不能提取现金。

　　　　用户的信用额度评级方法，主要来自于以往在泽联科旗下产品的消费记录，在京东商城的购物记录，形成了最初的信用额度。之后借钱的频率和是否定期还款，消费金融的多少，将成为信用额度升降的主要依据。

　　　　开心花一经推出，很快就取得了大批的用户，尤其是年轻人用户的欢迎，开心花在互联网方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。

　　　　最关键的一条，是利息。

　　　　相对于信用卡的利息，开心花的借款的利率非常之低，如果是千元级别的借款，利息几乎可以忽略不计。

　　　　除了常规利息低，逾期罚款的利息也比银行要少得多。

　　　　银行信用卡逾期，每天的罚款利息都高得吓死人，利滚利很容易就成倍的增长。

　　　　开心花在这点上，做了一个比较人性的改动，逾期之后，利息使用阶梯式，迟一周不收取