对方的来意很清晰，希望可以和天泽传媒合作，将非诚勿扰的后续节目，搬上省台，进行电视播出。当然了，网络转播也可以，但那时候就需要收费了，百度和腾讯不可能像第一期这样免费转播，利用非诚勿扰增加他们自己的流量。
和杨晓静见面的地点还是在尚荷，这一次赵泽君带上了周媛媛。
不管将来和谁合作，作为天泽方的总经理和具体业务管理人，周媛媛将来都免不了和外界打交道，不可能每一次都由赵泽君来处理。
“这就是你说的，与其咱们求别人，不如等别人来求我们？”周媛媛的心情显然不错，比起最开始那几天，一颗心七上八下吊着的时候，整个人气色都明显不一样了，脸蛋红扑扑的，有点像成熟的大苹果。
“求人？”赵泽君嘿嘿一笑：“你别把问题想的太简单了，现在还谈不上别人求我们。”
“怎么说呢？按照网络统计，咱们节目即便在省台，收视率也妥妥破1，有了博客中国的支持，我估计十期之内，肯定能破2，这种节目即便在荆南台都是热门节目，咱们是奇货可居啊。”
顿了顿，又道：“再说了，苏南省台以前倒是有过娱乐辉煌，可最近两年没有出现过任何一档收视火爆的娱乐节目，最好的模范王成绩越来越差，也不过就是刚破2，想要保住一线地位，急需一档拿得出手的娱乐综艺节目。这时候当然是对方求我们了。”
“大形式上，你判断的一点都没错，尤其是抓住了对方的弱点：急需一档出色的综艺节目。”赵泽君点点头笑道，“但是谈判的技巧上，你忽略了。”
“怎么说呢？”周媛媛自知她现在的身份不一样了，不再是那个只需要专心做节目的主持人，将来不仅要担纲节目制作、主持，如果赵泽君真的有心把天泽壮大发展，将来她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上，独当一面才行。
所以此时的周媛媛，就像一块干燥的海绵，迫切的从赵泽君这汪泉眼里，汲取水分。
“道理其实很简单，局面越是被动，谈判上越是要强硬，因为你已经没有底牌，又必须守住底线。相反，占据了主动权，反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴：“不相信，你待会看杨总监的态度就明白了。”
周媛媛点点头，这没什么不相信的，道理很简单，一戳就破，一说就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待会要‘看’的，大约还不是杨总监，或者说不光是杨总监怎么在被动下正确最好的条件，还有赵泽君怎么样的顺境下，扩大战果。
“你跟我说实话，是不是从一开始，你就压根没准备真的把非诚勿扰在网络上播放？网络，只是你用来和电视台谈判的一个筹码？”快到门口的时候，周媛媛忽然停住脚步，认真的问。
赵泽君看了看她，点头，难得像教学生一样，耐心的说：“没错。底牌是自己抓的，条件是自己创造的，老天爷不会帮我们把一切优势都创造好，在着手一个项目之前，最好就想清楚，这个项目里，我们的优势在哪里，如果没有，我们手里又有那些资源，利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源，那就不要启动这个项目。”
……
……
果然不出赵泽君所料，见到杨晓静之后，杨总监的表情比上次见面，还要职业化，就跟把一张扑克牌放大贴在脸上似的，面无表情，搞得好像不是来谈合作，而是来报家仇国恨似的。
简单介绍了下周媛媛，赵泽君就没说话了，捧着茶吸溜着。
周媛媛会意，开口说：“杨总监，既然重新谈合作，那上次的条件，是不是应该变一变？”
杨晓静看了眼赵泽君，点头：“当然，台里重新开会讨论，拿出了新的合作方案。”
周媛媛有些意外对方虽然板着脸，可却没怎么讨价还价，而是第一时间抛出了新条件。
至少说明，对方是抱着很大诚意而来的。
“请说。”
“第一，分成比例还是按照3：7，除掉节目制作开支外，天泽娱乐得30％，但是我们台确保，这档节目在周五或者周六的晚间黄金档播出。第二，我台原则上不对节目进行任何修改，除非出现违反政策的情况；第三，一次性支付一年的制作费用，而不是像上次所说的，按月购买。”
杨晓静拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接着说：“但是必须说明，如果节目收视率降低太多，具体来说是连续一段时间低于0。8，我台有权力暂停播放或者修改播出时间段，当然，制作费还是会一次性付清。最后一点，博客中国方面可以免费转播，但必须延迟24小时，其他网络媒体如果想转播，除了延迟，还要收费。”
说完，放下杯子，目光在赵泽君脸上一扫。
赵泽君面无表情的坐在一边，低着头数杯子里的茶叶。
杨晓静才重新看向周媛媛，说：“赵总，周总，两位以为如何？”
周媛媛来之前已经知道了赵泽君的真实意图和底线，对方提出的新条件，距离老赵的想法，还是有那么一段距离的。
“省台这次的确是有诚意的，我们也希望能够和省台这样曾经创造过辉煌的卫星大台合作。”
周媛媛刻意加重了‘曾经创造’四个字的读音，笑道：“在分成比例上，37太低。我们希望是55，对半开。”
“周总，你要知道，37是除掉了你们的制作费用，先给你们两千万之后的分成比例。如果是55，实际上天泽的收入还要超过台里，在全国任何一个台都不可能，我们也是有付出的，用一个省级卫星台的黄金时段来播放这档节目。”
“您别急啊，我说的55开，是指包括了制作费用在内。”周媛媛说：“天泽对这档节目有信心，不需要保底制作费。风险共担，如果真砸了，连制作费都收收不回来，我们认账。”
“这样的话，我需要向台里汇报，我个人觉得，46可能比较合理。”杨晓静扶了扶眼睛说。
“那等您汇报之后，再谈分成吧。”周媛媛也不着急，继续说：“除了分成之外，天泽还需要这档节目的独家冠名权。独家冠名权的权益，天泽独享，天泽可以单方面指定独家冠名商，不和省台分享利益。”
“这不可能！”杨晓静毫不犹豫的说。
赞助费和电视插播广告费用，是节目收益的两个大块，而独家冠名权，又是赞助费中的最大的一块。
一档破1的综艺节目，独家冠名权能买到几百万，收视率越高，独家冠名权越贵，破2的节目，冠名权是千万级别的。
比如超女这一类的火爆节目，按照超女今年的势头，明年的冠名权估计可能上亿！
这一块即是利润大头，也是纯利润，怎么可能放弃？
她杨晓静要是在谈判中，放弃了一档收视率很可能破2节目的独家冠名权，说不定省台就把她给放弃了。
第一百六十章 搜索热度排行
提到拿走冠名权收益，杨晓静毫不犹豫果断拒绝。
谁都不可能答应，赵泽君太清楚冠名权这一块的利润有多大了。
这两年还没有到娱乐至死，综艺节目大爆发的时代，冠名费到千万级别就很多了，可再过几年，随便一档知名的娱乐节目，冠名费都是以亿为单位计算的。
别的不说，原是空的非诚勿扰，巅峰时期，独家冠名权卖出了5个亿。当然，那是很多年之后的事了。
恰恰是因为如此，赵泽君更要拿下这个独家冠名权。能花几个亿的企业家不可能是傻子，对于企业而言，花大价钱卖火爆节目的独家冠名权，收益巨大，甚至要远超在央视做广告。
蒙牛酸酸乳，伊利，特步……对了，还有王老吉，这一个个耳熟能详的名字，在赵泽君的印象中，真正红遍全国大街小巷，都和拿下了某档节目的独家冠名权有直接关系。
一年到头，定期在观众耳朵边轰炸，不火才怪。
赵泽君到现在都忘不了，2005年超女节目里，到处都充满了蒙牛乳业的软广告、硬广告，铺天盖地的奶牛图标的情景，主持人开场必说的那句‘欢迎收看中国蒙牛酸酸乳超级女生’犹在耳畔。
只要肯花钱，一个名不见经传的小公司，可以在一年之内，举国皆知，人人耳熟能详。
同样的道理，电视台专业人士杨晓静更不可能把一档有前途的综艺节目冠名权拱手让人。
“杨总，刚才是我没说清楚。”周媛媛笑了笑，补充说：“天泽只要一年冠名权独享，一年之后，将冠名权拿出来，采用竞标方式招标，双方还是按照55分成。”
顿了顿，又说：“综艺节目是有它的发展规律的，一般第一年都是积淀期，就拿超女来说，其实04年并不算太火，只是开了个好头而已。同样的，非诚勿扰如果可以火，真正的盈利时间，也是第二年之后，我们只要第一年的冠名权。”
尽管周媛媛分析的有一定道理，但杨晓静根本没考虑她的提议。
“绝对不可能。”这一次，她直接对赵泽君说：“赵总，任何一家电视台和制作公司合作，都不可能让出网络独家冠名权。我能来谈，就是看好非诚勿扰，如果非诚勿扰播出后能破2，台里可能会因此损失几千万。”
“几千万？没这么夸张吧？”赵泽君终于开口了，笑道：“据我所知，即便是今年的超女，独家冠名权，也就这个数而已。有很多收视率还不错的综艺节目，冠名权甚至不到一千万。”
“赵总，您只知其一，不知其二。”杨晓静扶了扶眼睛，说：“今年超女的冠名权，在业内只能算是一线水平，还不是最高的。但正是因为超女的忽然火爆，一下子带起了整个综艺节目冠名权市场的价格。以前一档普普通通的节目，�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架