曾总沉默不语。
这张网，何止是有价值，对于腾讯，简直是价值连城！
在经过第一次网络经济寒冬之后，所有的互联网企业都把目光从之前的做流量上，放大到了流量和粘合度并重发展。
仅仅有流量，并不能为企业带来实际的利润，除非是那种做出流量就倒手买掉的互联网公司，任何一个有着长期规划的互联网企业，都在思考怎么样加大用户的粘合度。
只有用户粘合度提高，流量才能产生价值，粘合度越高，流量的价值就越大。
打个恰当的比方，为什么烟草业赚钱，因为这玩意上瘾，用户的粘合度高到离谱。
之前的qq好友，其实就是在做粘合度。
而赵泽君的贴吧圈子功能，把粘合度的范围和深度都挖掘到了极致。
试想，一个用户平时和朋友聊天，用的是qq软件，和一群朋友在网络上的互动，用的是用qq账号登陆的贴吧圈子，他所有的社会关系，日常的网络社交，几乎都通过腾讯的工具进行，和腾讯的粘合度就可想而知。
“况且，贴吧圈子不仅仅是做粘合度，同样在做流量。”赵泽君顿了顿，补充说：“腾讯在全国目前只有一个亿的注册量，一个qq用户有了圈子之后，如果想要让自己的朋友加入圈子，那首先一点，对方就必须有qq号，如果没有qq号，简单，注册一个。我想每个人都是活在各种各样的关系网之中的，只要他在社会中生存，一定会遇到各种朋友‘圈子’，所以我敢肯定一点……”
“只要这个人上网，就一定会成为qq用户！”曾总已经明白了赵泽君接下来要说的，沉声说。
“而且是忠实用户！同时，腾讯的用户也会变成我贴吧的用户！”
赵泽君一字一句的说：“这就是我说的合作！”
曾总站起身，背着手在办公室里来回走了几圈，之前脸上的轻松表情已经消失不见。
对方的提议是好的，分析是完全正确的，能给腾讯带来的收益也是前所未有巨大的……但是！
但是，这就意味着要把腾讯所有的用户，像贴吧开放！
来来回回转了七八个圈，曾总总算是停下了。
“赵总，这个合作太深入了，不是我能做主的。”
赵泽君点点头，说：“那我就在这里等。”
“哦？你知道我要做什么？”
赵泽君哈哈一笑：“来之前，我就告诉自己，哪怕这一趟什么生意合作都没谈成，只要能见到马总一面，当面受教，那这上千公里的路，就值得！”
“好，你先请坐。”
于是，对于赵泽君的接待又一次升级。
第二天一早，赵泽君在腾讯总部的大会议室，见到了传说中的小马哥。
第一百六十八章 小马哥要入股
望着对面那个戴着眼睛，长着一张娃娃脸的年轻男人，赵泽君有种恍惚感。在未来十年里，这个人是在大陆乃至全世界的互联网，站在金字塔最顶端的少数几个人之一，自己穿越回来，用了一年多的时间，就已经和对方坐在同一张桌子上。
当然，坐在同一张桌子上，并不意味着两个人在同一个层级上，充其量只能认为，在贴吧项目这一个小点上，自己和对方有了一次平等对话的机会。
“赵总，我有两个问题。”
腾讯高层似乎都有开门见山的风格，落座之后，小马哥开口就丢炸弹，问：“第一，腾讯为什么不自己做贴吧，做圈子？”
“完全可以。”赵泽君没有丝毫停顿，就把话茬接了过来，看着小马哥的眼睛，很平静的说：“那么互联网市场中，就有三家贴吧。最早起步，目前规模最大的泽阅贴吧，从长远来看，后续发力最足得，以及在短时间内发展潜力最大的腾讯贴吧。三家贴吧，这个市场似乎太小了一些，为了贴吧，掀起百度和腾讯之间的竞争，对于你们两家而言，都不值得。”
“你会怎么做？”小马哥的语气，让赵泽君想到了面试。
“没想好，但可以肯定的是，泽阅贴吧一定是最弱的一家，也是最先倒的一家。”赵泽君直接抛出了自己的弱电，但语气上却没有丝毫软弱，反而用比之前更加坚定，甚至稍稍有些强势的口吻说：“但我相信，泽阅贴吧倒掉之前，另外两家贴吧一定会付出足够的代价。因为我是贴吧之父，也是贴吧圈子的创始人，相信我对于贴吧和圈子的理解，应该足够深刻。或者……”
赵泽君顿了顿，语气放缓和，笑道：“或者，我可以选择另外的合作伙伴，或者，我可以在贴吧倒掉之前，找一个买主，再或者，我可以眼睁睁看着泽阅贴吧倒掉，毕竟我的主业不是贴吧，真黄了也无所谓，不心疼。况且，能和百度和腾讯同场竞技，光是增热度蹭名声，我就已经赚到了。”
小马哥扶了扶眼睛，说了一句很有意思的话：“三家贴吧，你泽阅不是最强的，但却是贴吧中的恐怖分子。”
赵泽君认真的说：“能好好过日子，谁想去当人肉炸弹？”
“好。”小马哥点点头，“那么，第二个问题就是，你具体的合作条件有哪些？”
这次轮到赵泽君愣了。
言下之意，小马哥同意了自己的意见，双方合作？
大概是看出了赵泽君的意外，小马哥笑道，用很西方式的语气说：“即然是一个正确的选择，那为什么不尽快决定呢？赵先生，我承认，你和曾总说的那些话，打动了他，也部分打动了我。你刚才的话，让我觉得和你合作对腾讯更有价值。所以，说说你需要些什么吧，如果你要的，我可以给，那接下来将会是一场愉快的合作。”
如此顺利是赵泽君事先没有预料到的。
可细想之下倒也合情合理，小马哥即然亲自出面，就说明腾讯高层对自己的提议是感兴趣，或者说，是接受的。否则以他目前的身份地位，不会为了某个具体的项目，坐在这里和自己这个层次的创业者扯皮。
他在这里唯一的原因，就是拍板决定最后的交换条件。
“第一，腾讯qq用户向贴吧开放，每一个qq用户可以用自己的qq账号登陆贴吧，这是我们合作的技术前提。”
“可以。但是qq号码和密码的传输认证，腾讯会进行加密，同时腾讯有权利随时中断qq用户使用账号登陆贴吧，并且不会强制用户注册贴吧账号。”小马哥说。
“这是当然。”赵泽君点点头，腾讯无论如何也不可能把所有用户的控制权分享给自己。
“那么第二，”赵泽君继续说：“贴吧的自主权。简单来说，在合作期间，我会在贴吧和圈子里，适当的投放广告，为我自己的其他产品进行宣传。”
“其他贴吧腾讯不管，但在好友圈子里的宣传频率，必须有明确限制。如果贴吧变成了一个到处都是广告的地方，好友圈子的价值也就不存在了。”小马哥说。
“那当然。”赵泽君点点头，心里想的却是宣传‘我的产品’，目前只有泽阅，将来就不一定了。
“第三，腾讯能否帮助我的产品进行宣传？”赵泽君说。
这次小马哥的回答就没之前那么快了，沉吟了足足有半分钟，才说：“合作期间，腾讯可以适当的配合你，但是宣传对象，必须和好友圈子里一致。换而言之，你在好友圈子里宣传产品a期间，腾讯也只宣传产品a。”
“频率上呢？”赵泽君问。
小马哥暂时没回答赵泽君，而是问：“除了刚才三条，你还有没有其他要求？”
“没有。”
“那么我来说一说我的要求，播放器和歌曲送给腾讯，这是之前说好的。”
“对。”赵泽君说。
“此外，贴吧圈子，改名为qq好友圈。”
赵泽君想了想，说：“毕竟是合作，似乎应该凸显我们双方，要不然，叫做qq贴吧好友圈？或者，贴吧qq好友圈？”
“似乎太拗口了吧，就叫做贴吧好友圈吧，贴吧是你的，好友是腾讯的。”
“好。”赵泽君说。
小马哥点点头，“那么最后一条，即然要合作，你的贴吧目前还是太小了点。我想入股。”
“入股？”赵泽君皱了皱眉，说：“我刚才说了，我希望贴吧有独立自主权。”
“你误会了，我并不想去参与贴吧的管理，而且从你的经历来看，我相信你的管理能力。这次入股，完全是因为我看好这个项目，你可以认为这是腾讯的一次风投行为。”小马哥说。
这么说倒是可以接受，现代企业中，尤其是互联网企业，很少有某个人占股百分之百的情况，连百分之五十都很少。
甚至整个创业团队持有股份都未必有50％。
百度的李总，个人不过持有百分之二十几的股权，第三次融资的时候，甚至还给了谷歌6％左右的股份，眼前这位小马哥也一样，包括未来的马芸，也只是阿里巴巴最大股东而已。
互联网时代，本就是一个合作的时代，需要团结各方力量，同时给予各方回报。像老牛的德源集团，一个人占有绝大多数股份的情况，在互联网行业基本不可能存在。
“估值和股份呢？”赵泽君问。
第一百六十九章 机舱里的臭
小马哥最后给贴吧的估值是一千五百万。
按照目前贴吧的规模，1500万绝对不算少。之前百度1000万收购，已经是溢价了，腾讯的估值，在百度的基础上又加了50％，可以说是考虑到了赵泽君本人的能力、贴吧的潜力，以及未来好友圈子的发展潜力。
腾讯要20％的股份，300万。
对于企业而言，融资的目的有两点：第一，筹钱；第二，利用注资方的背景、影响力，进一步推动项目发展。这也是为什么百度这样的公司，在根本不缺钱的情况下，进行第三轮融资的原因，连竞争对手谷歌都能参与进来，就是要�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架