不说学校里那些盯着自己看的同学们，也不说走在街上隔三差五就会遇见的那些要求签名、照相的歌迷，就说每个歌手走红之后必然会遇到的事情——商业演出邀请，最近也是一下子多了起来。
其实以现在这个时代来讲，真正的商业演出是很少很少的，不像后世，分门别类各种各样的商业演出多如牛毛。在这个时代，商业演出用另一个词语来表述会更加准确，那就是走穴。
前一阵子，叶梓的全部精力都放在了《十大评选》节目的制作以及新歌的打榜上面，根本就没有时间参加商演。随后的mtv拍摄更是耽误不起，也不可能出去演出。
不过现在，除了为专辑的新歌做一些准备工作，叶梓暂时没有其他事情的牵绊。因此孙云就认为，如果有合适的机会可以出去演出几场，既能增加一些收入贴补各地打榜日益增加的费用支出，也可以锻炼一下舞台演出经验，这对于叶梓是极有好处的。
叶梓自己当然不会反对。演出嘛，小意思撒撒水咯。
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“这个小钱原来是歌剧舞剧院的，后来辞职出来自己搞了个演出公司。我跟他见过几次，印象还可以。”倪俊在电话里说道。
在公司尚未走上正轨的情况下，演出事宜暂时就由倪俊来负责协调。换句话说，倪俊目前就是叶梓的临时经纪人。这一次，就是有人打电话找到了倪俊，希望叶梓能够跟团出去走穴一次。
“您跟他合作过就好，知根知底。那我就抽空跟他走一趟。”叶梓的回答也很干脆：“倪老师，您跟他谈了场费是多少吗？”
“我就是想跟你商量一下这个问题。”倪俊说道：“他让我报价给他，我想不清楚，也不知道具体报价多少比较合适。所以这不就来问你了吗。”
“那您知不知道，他这次的活动是在申城本地还是要去其他省市？是剧院演出还是体育馆？”叶梓追问细节。
倪俊笑了：“我还真没问。要不我把他办公室的电话给你，你自己问一下？这些事情我还真搞不太明白。”
叶梓在电话这边摇了摇头：“倪老师，现在是他想要找我去演出，这些事情他应该主动跟您说才对。”
“嗯？”倪俊并不傻，转念一想就明白应该是这个道理：“嗯，你说的没错，那你看这个事情······？”
“这样吧倪老师，”叶梓很清楚这些“经纪人”的心态，倪俊不懂这里面的道道，他可是门儿清的。
“您把我这儿的电话给他。您跟他说，我晚上八点以后才会在家，其他时候不在。有什么事情让他直接给我打电话吧，我来跟他谈。”
叶梓直接就把这件事情接了过来。倪俊也好、孙云也好都并不了解演出走穴的这个圈子，也做不了这个经纪人，还是自己亲自来吧。
不过，经纪人这一块儿也应该找个合适的人选负责起来。虽然暂时来说，目前内地的演出市场并不规范，经纪人没什么用武之地。但是公司今后还要接触亚洲市场和国际市场，那时一定是要用到经纪人的。现在就培养起来，来得及。
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晚上八点零五分，电话铃声准时响起。
叶梓一看这个时间，心里就有底了。
“喂，你好。”叶梓拿起电话。
电话里的声音很浑厚，中气很足：“是叶梓老师家吗？我找叶梓老师。”
“我就是叶梓，请问您是？”
“哦，叶梓老师你好，我是钱立人。倪俊老师应该跟你说过了吧？”
“嗯，就说了一下有这件事情，不过倪老师没说具体的事项。”
“这样啊。”钱立人在电话里迟疑了一下，这才说道：“叶梓老师，不知道你现在的出场报价是多少？我来看看这次活动能不能安排。”
“哦，报价啊······”叶梓心里暗笑：“钱老师，那您得先告诉我您这次的演出是什么性质的？是在申城本地还是要去到外地？还有演出场馆是怎样的？剧院还是露天还是体育馆，这些具体情况都不知道，我可没法给您报价啊。”
电话里，钱立人明显停顿了一下，这才呵呵了两声继续说道：“呵呵，是我的错是我的错。是这样的叶梓老师，我这次呢是受昆城水产公司的邀请，为他们今年的阳澄湖大闸蟹丰收举办两场晚会，地点是在昆城人民剧院，时间是本月的三十一号和十二月一号两天，你看······？”
“苏省昆城？那就是出了申城市了。”叶梓思忖了一下，又问道：“钱老师，除了我以外，还有没有其他歌手参加这次演出？压轴请的是哪一位大腕啊？”
“这次可没请大腕。”钱立人马上回答。开玩笑，一场演出请了大腕和没请大腕，其他演员的出场费完全就是两样的：“就是他们公司自己出面邀请了毛毛姐参加，我这里请的演员主要是沪剧界和越剧界、苏城评弹的几位老师，还有两档滑稽戏和一些其他演员。唱通俗的就你和‘双胞胎’姐妹组合两档。”
“双胞胎”姐妹组合？呵呵，她们也参加了？这次演出还真有点意思了。
叶梓稍稍考虑了一下，便报出了自己的初步意向价格：“钱老师，您是倪老师的朋友，我也不问您多要，两场演出您就给一万整数好了。”
“哎哟叶梓老师，这个价格我就要自己贴钱了。”钱立人立刻开始哭穷：“这昆城就在申城边上可算不了外地啊，而且这次演出也不是对外售票的，就是他们公司自己的员工和家属。你看······能不能价格再便宜一点？”
这个价格是叶梓的试探价格，稍微虚高了一点，但是也相差不了多少。
昆城这个地方叶梓非常熟悉，那是有名的全国百强县，非常富裕。它的水产公司在90年代初期可是相当赚钱，连续几年都会在年底邀请一些明星大腕过来演出，给出的报酬也是一年比一年高。叶梓前世就曾参加过好几次，对于昆城人的大方热情可是深有感受。叶梓现在给出的这个报价对方最多没有赚头，贴钱做那是根本不可能的。
“那钱老师，您也给我一个报价吧。”叶梓这个报价本来也是等着对方还价的。
钱立人显然是早就琢磨过的，立刻给出了他的价格：“叶梓老师，你看这样行不行。每一场就唱两首歌，两场演出我一共给你四千元，来回的出租车费我再给你报销，你看怎么样？”
“这个价格太低了。”叶梓想都没想立刻拒绝：“毛毛姐现在的出场费至少是一万五千元，我现在当然跟毛毛姐比不了，但是目前我也有两首歌在排行榜上，两千一场实在是太低了。”
“钱老师，要不······咱们下次再合作吧？”
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ps：以1991年来说，走穴演出的价格是没有那么高的，压轴的大腕也就在三五千的样子。类似于书中主角叶梓这样刚刚走红的歌手，演出费能够上千就不错了，一般应该是在八百左右。演出费的飙高要到95年前后，到那时，两三万的演出费才经常可以见到了。
但是写书嘛，按照当时的价格来写有点过低。所以作者将当时的演出费翻了几番，这样才比较好操作一点。
熟悉当时行情的朋友可不要喷我哦。
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第九十六章 走穴（2）
这个时候叶梓是不可能松口的。
穴头们都是相互通气的，一旦你第一次跟某个穴头合作时开价过低，以后就算是其他穴头找上门来也不会给你再开高价，除非短时间内你的知名度大幅上升。不过就算你的知名度上升了，这帮穴头们仍然会记得你第一次开价过低的事情，压你的价格那是肯定、必然、无疑的。所以叶梓宁可这次演出黄掉，也不肯将价格降得太低。
而且叶梓清楚知道，这一次的演出应该是属于主办方“点菜”形式的演出，也就是说主办方定好了自己喜欢的哪几个演员，然后将名单交给熟悉的经纪人、也就是穴头，让他们出面将这些演员请来演出。
这一点，从钱立人刚才的介绍中就能感觉出来。
这样一种“点菜”形式的演出是穴头们最喜欢的，他们可以借着主办方对于演员行价的不熟悉，轻易叫到高价，然后再压低演员价格，获取中间高额的利润。有时候这中间的差价，比演员拿到手的出场费还要高，甚至翻倍都有可能。
还有一种组织演出的形式，穴头们相对来说就会赚得少一点，那就是打包演出。主办方给穴头一个数字，比如说一场演出三万或者五万，你要给我请来多少多少演员，其中知名的几个，不太有名的几个，随便邀请的几个。这种情况下，穴头们不敢赚的太多，以免引起主办方的不满，导致以后的演出机会泡汤。
不过，如果碰上个不懂行的土豪，这样形式的演出穴头们也能赚得飞起来的。
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一听叶梓要退出这次的演出，电话里的钱立人就有点着急了。
“叶梓老师，这个价格嘛······大家还好商量的。”钱立人随即给出了自己的第二个价格：“你看三千一场怎么样？大家交个朋友，以后有演出了我一定再请你。”
“钱老师，这个价格我实在是没发答应的。”叶梓仍然拒绝了这第二次的报价。
这个“以后有演出再请你”的说法，又是穴头们的一个招数。先别说以后的演出有没有，就算是有下一次的演出，这一次你的价格还是低了吧？那么下一次再请你演出，对方凭什么给你更高的价格呢？
这就是个幌子，是个诱饵罢了。
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钱立人真的有点急了：“叶梓老师，那你再报个价格给我好吧？五千一场我真的做不下来。”
“钱老师�
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