良跃农门- 第153节

　　　　饶是李欣知道沈夫人话中意思，还是忍不住微红了脸——她来的时候本想找面摊子吃碗面的，谁承想没见着，自己便也忘了，这会儿的确有些饥肠辘辘。

　　　　夏嬷嬷便接话道：“去叫厨房上人送点儿东西来吧。”

　　　　沈夫人笑道：“煮两碗面来，让寿星也跟她大嫂一起吃。”

　　　　夏嬷嬷忙叫丫鬟去了，李欣不好意思地道：“何必麻烦……”

　　　　“不麻烦，应该的。”沈夫人笑容和煦，精明却是隐在暗里的。

　　　　招呼李欣和阿秀喝了盏茶，沈夫人也言归正传，拨着纹有莲叶荷开的茶杯盖子吹了吹茶叶，轻声道：“我瞅着你研究出来的那些东西是有市场的，想做这笔生意，你看如何？”

　　　　李欣肃容端坐，手放在腿上尽量平稳地回答道：“夫人尽请吩咐。”

　　　　沈夫人一笑，倒也正色道：“吩咐谈不上，我是生意人，讲究利益，没有利益的事情我自然不做。我看中这些东西里面可能掩藏的利益，所以要做这笔生意。”

　　　　***

　　　　书名：《重生狐仙志》

　　　　作者：暮色微澜

　　　　简介：带着天狐一族的至宝妖狐印，叶纤纤回到十年前。

　　　　当时间倒流，她能否浴火重生，破茧成蝶。

　　　　那些曾经让她受尽屈辱的人，

　　　　那些曾经让她追悔莫及的事，

　　　　那些曾经让她为之仰望的存在，

　　　　全部都要一一回敬，阻止，超越。

　　　　我愿为妖，登临仙界，只为这一世无怨无悔。

　　　　【一天五更的货，我反正伤不起……抵抗力强伤得起的人尽请围观之！】（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第一百五十八章　一笔生意

　　　　沈夫人既然打开天窗说亮话，李欣也就不藏着掖着了，那样反而不美，索性大方问道：“不知道夫人是个什么章程？”

　　　　“我且问你，这些配置的配方可是只你一人知道？”

　　　　“那是自然，”李欣答道：“我研究出来的配方成果，当然只我一人知道。”

　　　　沈夫人便点头道：“如此便好做事了。”并给夏嬷嬷使了个眼色。

　　　　夏嬷嬷得了吩咐，立即将站守的丫鬟都撵了出去关了房门，屋中便只剩沈夫人、夏嬷嬷和碧桃，以及李欣和阿妹姑嫂二人。

　　　　沈夫人笑道：“关姑娘也不是外人，这便不瞒着你了。”

　　　　说着便从美人榻上站了起来，肃容端坐，捏了起初那盒润手霜问：“我便不问你这其中所需的各项材料了，我只问你这样一盒子的润手霜，成本几何？”

　　　　李欣心里本就估算好了的，当即回答：“次等些的材料配置的，最低就三个铜板的价钱。若是要比着高等些的材料配置更好的，顶天了也不过几十个钱。”

　　　　沈夫人心里略哂，顿了下方问道：“你拿来的这一盒呢？”

　　　　“这是中等的，成本估摸在十来个钱左右。”

　　　　“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头，又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱，李欣也一一做了说明。

　　　　问完了一遭，沈夫人心里有了底·“听起来倒是不错，这成本也不高，若是作出后售卖倒也实惠。”

　　　　李欣笑道：“平民百姓的，用那最低等的就足以，稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人，这些生意经自然懂得比我多，若是在包装上弄得花哨些，这价格还能更提高点儿。”

　　　　沈夫人道：“你还不会说生意经？一套一套说得比我还顺溜。”

　　　　夏嬷嬷在一边笑道：“小嫂子精明能干，你当家的有福气。”

　　　　李欣便垂了头·故作羞涩地地一笑。

　　　　沈夫人说了几句打趣的话，搁了那盒子问李欣：“你出配方和点子，我出面找人制作和售卖。这方子，你打算卖多少银钱？”

　　　　阿秀本是漫不经心地听着，沈夫人这话一说出来，她顿时扬了头看向李欣。

　　　　阿秀还记着，大嫂和三姐之间做成的那一笔谁都不吃亏的生意。

　　　　李欣淡淡笑了笑，轻咳了声说：“夫人，这方子，我不卖。”

　　　　沈夫人顿了下·脸上笑得意味不明：“哦，方子不就是拿来卖的？”

　　　　“我不卖方子，但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正，两眼平视前方，态度颇为从容：“不瞒夫人说，来之前我就打定好了主意，夫人若是要做这笔生意，我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的，便是夫人愿意让我从中分一杯羹，我也是欣喜的。”

　　　　李欣稍微拍了下沈夫人的马屁·沈夫人淡淡笑开来：“你不用太过多礼。”

　　　　“礼多人不怪。”李欣颔首笑道：“夫人的意思是让我卖了方子，这是夫人信得过我，不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思·也不怕说给夫人听。”

　　　　沈夫人倒是笑了：“你是个人精，既然想说便说来听听，让我也知道知道你的想法。”

　　　　李欣便笑道；“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱，但是不能细水长流。我志不在做生意，喜欢的还是平淡过我的小日子，若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多，夫人若想与我做成这笔生意，不妨听听我的这个主意。”

　　　　沈夫人略挑了眉·“你说。”

　　　　“不如我以方子入股·只与夫人一家生意签个协定，且若不解约·便一直替夫人把这研究做下去，对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售·计算盈利，以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何？”

　　　　说起来李欣还是有些忐忑的。

　　　　她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法，沈夫人要是直接将她的方子买了，那以后的事情就跟她没什么关系了。

　　　　可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富，而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。

　　　　沈夫人没有说话。

　　　　夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边，碧桃也站在阿秀背后，呼吸都放得很轻。

　　　　一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉，几近有点儿呼吸不过来。

　　　　沈夫人在商场上也是个人物，这气势自然也是有的。

　　　　李欣并没有什么底气，能坐在沈夫人面前能稳住心神，一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回，沈夫人即使不喜，不看僧面看佛面，也该不会为难她；二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着，沈夫人不说忌惮，顾忌总是有的。

　　　　这般沉默也不过几秒钟的时间，李欣却把自己的想法捋了个遍。

　　　　沈夫人忽然笑道：“这法子听着倒是有趣。”

　　　　李欣蓦地松了口气，谦虚道：“是我自己一点儿小心夫人还请不要见怪。方才我还觉得忐忑，怕夫人认为我得寸进尺呢……”

　　　　沈夫人含笑道：“你有想法，敢说出来，便是得我佩服了。”说着正色道：“你提的这所谓的‘入股，的法子倒是新奇，只是从来没人这样做过，具体的，你还要跟我详细说个明白。”

　　　　李欣便正色道；“其实我与夫人谈这生意，我是没有成本的，也就是说，不管资金也好，人员配置也好，都是夫人来做主·我出的不过就是个方子，也就算是个技术。若我的技术好，夫人赚得多，那么我就得的多；相反，要是我这儿的研究出了岔子，夫人赚少，我自然就得的少。所以为了让我自己赚得更多，我自然也会更用心地研究配方，让夫人赚个盆钵满体·我也能从中取得最大的利益。”

　　　　说着便将自己的想法一一与沈夫人说了个通透，沈夫人一直聚精会神地听着。

　　　　末了，李欣道：“至于要从夫人盈利中抽取多少份额，这就由夫人来定吧。”

　　　　李欣给自己留了条后路。她不自己说要多少，免得给人狮子大开口之嫌。让沈夫人说，她进而猜测沈夫人的底线，也方便她应对。

　　　　沈夫人倒是笑了起来：“你让我说，我如何知道？”

　　　　“夫人，我说的是从盈利中抽取，而盈利·是刨除成本，譬如材料费、上工人的薪资、店铺租佃金，上缴官府的税款以及其他杂费外的净盈利，是完全赚得的钱，是从这里面抽取份额。”

　　　　沈夫人点了点头：“那就是说，我净赚的钱，想给你多少便是我自己的意思？”

　　　　“便是这个道理。”李欣笑道。

　　　　沈夫人呷了口茶，缓缓笑开来：“如此，我给你一成的利润。”

　　　　李欣吓了一跳。

　　　　她本以为，能给妲百分之五就算是多的了·毕竟沈夫人做这档生意还没开始，市场营销如何根本就摸不到底，给的肯定是有保留的。而一旦做起来了·保守的说，月入百两是不成问题的，那么这一成的利润——不就是十两银子？

　　　　沈夫人含笑道：“一成的利润，每月支付一次，账房算账那块儿你若是不放心可以随时查看。”搁了青釉茶杯，沈夫人道：“根据你说的，你也要努力研制新的配方子出来，我赚得多·你才赚得多。”

　　　　李欣忙点头·又犹豫地道：“夫人不会觉得我······”

　　　　“得寸进尺吗？”沈夫人好笑地摇了摇头：“你主意正，赚的也是靠你的本事得来的钱·怎么会是得寸进尺。

　　　　毕竟，我想的也是·细水长流啊。”

　　　　沈夫人意味深明，李欣却豁然明了。

　　　　她前面说的话沈夫人是听进去了，知道她还可以继续研制方子。这新研制的方子沈夫人势在必得，不能容许它流出去，所以认可她提的分钱法子，让她“入股”。

　　　　李欣还是有些不真实感。

　　　　跟沈夫人谈妥，再仔细算算，她竟然有三分控股的事业了。

　　　　一份是阿荷婆家罗家的罗老面馆，要是真的靠着她调制的调料什么的做了起来，每月都有收入。不过当时说的是五两以上，抽取五分之一