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天啊！这是蒋介石吗？我以为他们说的是摩西！说话并不是一件容易的事情，首先要有人生的高度，才能看到一件事情的全局、大局；其次又要有多角度看问题的眼光、胸怀；然后又要有技巧，使自己说出话来不讨厌，而是可以讨好。同一件事情，〃想法〃不一样，〃说法〃就不一样，何况，还有〃别有用心〃的〃说法〃！对同一样东西，我们都从自己的立场、角度、观点出发，凭自己的主观印象来〃说〃，这是〃印象派〃。因为我们〃说〃的只是局部，就像瞎子摸象，往往会把大象说成柱子、扇子这又是〃摸象派〃了。你以为现在的人才这样吗？不是的，自古以来就是这样，在春秋时代，有这样的故事：
第10节：你真的会说话吗
卫灵公非常宠爱他的〃男朋友〃弥子瑕。弥子瑕有一次吃一个桃子，觉得很甜，舍不得吃完，就把剩下的半个留给卫灵公吃。卫灵公就到处对人夸耀：〃你们看他多好，多么爱我，连个好桃子都分一半给我。〃一次，弥子瑕的妈妈得了急病，他急着回家看妈妈，就顾不得申请，私自驾着卫灵公的车子走了。卫灵公到处表扬他说：〃私驾君主的车子，是犯法的，他都顾不得了，多孝顺啊！〃后来，弥子瑕年老色衰，卫灵公不爱弥子瑕了，反过来说弥子瑕欺君犯上，于是〃分桃〃、〃驾御〃两罪齐发，秋后算账，把他斩了。
〃想法〃改变了，〃说法〃就会跟着改变。说自己〃胡说〃的胡适说，历史是任人打扮的小姑娘。几乎每一个人说的话都不能当做真理，充其量只是〃局部的真理〃。是啊，人家信口开河随便说一句话出来，你就信以为真，这不是太天真了吗！
说服力的秘诀之一：说话可不要太随便，要特别重视一句话的重点所在。
你真的会说话吗
有的人吃了几十年的饭，却根本不会吃饭饮食不均衡，病从口入，吃出很多毛病来！有的人走了几十年的路，却根本不会走路姿势不对，走出很多毛病来！有的人睡了几十年的觉，却根本不会睡觉姿势不对，睡出很多毛病来了：噩梦连连！有的人做了几十年的人，却根本不会做人良心不好，世界因为有了他而变得更加糟糕了！有的人说了几十年的话，却根本不会说话说不清楚自己的心思，说不明白事情的因果，说不到要害之处，说了半天人家根本就不爱听，说了千言万语根本就没有人要听，说得苦口婆心人家却根本记不住……讲了一辈子的话，１００个人中可能只有一个人会讲话：说得生动、绘声绘色、令人印象深刻甚至刻骨铭心……你，会说话吗？
会说话的人多强调正面。说话强调正面还是负面，效果绝对大不一样。比如孩子考了９９分，正面的说法是：〃真了不起，接近满分了，几乎是完美的。下次再努力一点，肯定更好。〃负面的说法是：〃怎么这么不小心，在这里丢了一分？〃
〃孩子，别把杯子摔了！〃孩子的注意力就放在〃摔〃字上，脑子里想像的是杯子摔下来的图像，于是杯子摔下来的几率大大增加了。（正面的说法是〃拿稳杯子〃。）
〃千万不要把球踢飞！〃结果美国世界杯的时候，巴乔居然把点球踢飞了！将冠军拱手送给了巴西人。（正面的说法是〃一定要踢进去〃。）
〃千万不要紧张！〃结果注意力放在紧张上，就紧张得发起抖来！（正面的说法是〃我越来越轻松〃。）
会说话的人很少说〃可是〃、〃但是〃，经常说〃而且〃、〃同时〃。
〃你的成绩非常好，可是，上课的时候能不能安静一点？〃（正面的说法是〃你的成绩令人自豪，同时，如果上课能够安静一点就更好了〃。）
〃姚明赢得了比赛，可是最后一投没有进。〃（正面的说法是〃祝贺姚明赢得了比赛，比赛很精彩，而且，假如姚明最后一投进了的话，就更加完美了〃。）
语言的力量是巨大的。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。千万不要随便乱说话，乱给别人〃贴标签〃。如果你老说自己的孩子笨，就等于是〃咒〃他嘛，这孩子就会〃如你的愿〃越来越笨，他一生的前途就输在你的舌头上了！所以，要多说积极的话以鼓励自己和别人，既不费钱，又功德无量。
每句话都是咒语
语言和文字都有莫大的魔幻力量。一句话说出来，自然有它的不可思议的力量存在。每一句话说出来，都会沉淀在自己或者别人的心底，甚至深入潜意识，总有一天会冒出来，成为暗示的力量。暗示就是自我说服。
佛家密宗认为：〃一切音声皆是陀罗尼。〃意思是一切声音都具有总持的咒语的力量。一个权威的医生和一个出名的巫师，都可以咒人于死地。医生对病人说：〃你得了绝症，最多只有一个月寿命。〃这个健康的〃病人〃真的可能会在医生预言的日期死去。巫师对仇人说：〃我会作法咒你，你会在某时死去。〃这个健康的〃仇人〃真的可能会〃如愿〃死去。医生和巫师的话控制了病人和仇人的心灵，病人和仇人不断暗示自己，自己杀死了自己。
既然不好的语言可以暗示出不好的结果，那么，好的语言就可以暗示出好的结果。我们要多用好运的词汇、好运的格言、好运的比喻、好运的口头禅：推销员每天念诵的真言是：我是最棒的！我是最棒的！！学生每天念诵的真言是：我会考第一！我会考第一！！幸运的人每天念诵的真言是：我越来越幸运！我越来越幸运！！我真幸福！我真幸福！！我的命真好！我的命真好！！
我们有时候不需要跟别人对话，我们更需要的是自我对话；我们有时候不需要说服别人，我们更需要的是说服自己。我们要把自己的愿望说出来，可以只说给自己听。智者说，把愿望说出来更容易实现。
说服力的秘诀之二：要把说话的重点多放在光明、积极的一面。
吃了一把雨伞
有一次，名作家大仲马到德国一家餐馆吃饭。他想尝一尝有名的德国蘑菇，但服务员听不懂他的法语，他灵机一动，就在纸上画了一只蘑菇。服务员一看，恍然大悟，飞奔而去。大仲马拈须微笑，自得其乐，他想：〃我的画虽不如我的文字传神，但总算还有两下子！〃一刻钟后，那个服务员气喘吁吁地跑回来，手里拿了一把雨伞说：〃先生，你需要的东西，我给你找来了！〃
我也算是阅人无数，发现在这个世界上，爱说话的人、■的人还真是特别多特别是一些小官僚，但真正会说话，〃总算还有两下子〃说话艺术的还真的很少。求道者多如牛毛，成道者却是凤毛麟角。不会说话的后果很可笑！在你人生中想吃蘑菇的时候，可能却得到了一把小雨伞！
不要说艺术性了，很多人的话从来就没有说明白过！周杰伦的歌就很难听明白：《爱在西元前》听成《爱值十元钱》；〃喜欢在人潮中你只属于我的那画面〃听成〃喜欢在人潮中你只属于我的那碗面〃；〃我留着陪你〃听成〃我流着喷嚏〃；〃让我们半兽人的灵魂翻滚〃听成〃让我们半兽人吃完了别犯困〃；〃再也没有纯白的灵魂〃听成〃再也没人崇拜的离婚〃……哈哈！听都没听明白，更不要提〃说服力〃了。
同样一件事，怎么说出来，效果天差地别。为了同一件事，两个牧师去请教教皇。牧师甲问：〃我在祈祷的时候可以吃东西吗？〃教皇说：〃绝对不可以！〃牧师乙问：〃我在吃东西的时候可以祈祷吗？〃教皇说：〃你真聪明！不要停止祈祷，即使是在吃东西的时候，也要一直祈祷。〃
第11节：关注对方利益和损失
会不会说话，效果有时候是天堂和地狱的差别。不会说话的后果很严重！〃屡败屡战〃的，勇气可嘉，表扬、奖励、升官！〃屡战屡败〃的，推出帐外砍了！
史上最有说服力的短信息
史上最有说服力的短信息
中国人一天不买日货，日本将有上千家公司破产；中国人六个月不买日货，一半日本人将会下岗；中国人一年不买日货，日本经济将面临瓦解！……
这是我最近读到的一则短信息，我认为这是史上最有说服力的短信息。读了它，我就决定从此不买日货当然，我以前也基本上不买日货。这一则短信息包含了很多内容，让我看到了画面，给我提供了想像空间，激起了我的民族情绪，激发了我的爱国热情……它说服了我。它至少包含了７０％以上的说服要素。日本前首相中曾根曾经这样说：〃在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。〃我们不买日货，他们就……！
据说有一个日本人曾这样说：〃即使我们永远不去拜靖国神社，韩国人也不会买我们的产品；即使我们天天去拜靖国神社，中国人也照样会买我们的产品。〃我希望有朝一日，日本人会很无奈地说：〃不管我们再怎么拉拢中国人，他们就是不买我们的东西。〃中国企业界的朋友们，加油啊！我希望以后大家买国货，是因为我们的产品实在是既好又便宜，而不是仅仅出于爱国心的驱使。
关注对方的最大利益和损失
日本麦当劳大王滕田田曾接到一个来自美国的陌生电话：〃我们发明了一个游戏，如果您能采用，它可以在一年内让您的销售业绩提升１６％。我们的收费是１０万美金。如果您有兴趣，我们可以专程飞往日本给您解释。〃滕田田后来采纳了这个建议。
如果有一份广告，只有一小段话：〃为什么有人会比你成功十倍，收入多百倍乃至万倍，难道是他们比你聪明一万倍，运气好一万倍吗？显然不是的。那么，你想不想知道他们是如何做到的？你想不想自己也可以做到？〃当看到这段话，你是不是很有兴趣？
首先要尊重你沟通、说服的对象，考虑对方的利益和立场，别把人家当做傻瓜。人的行动动机是来自〃追求快乐〃和〃逃避痛苦〃，你要指出好处和害处。下面的例子，虽然很有说服的效果，但却有操纵别人的嫌疑，�