佳Р幌瘛Ｕ蛭庋也糯蛩阏夷愫献鳌�5万吨煤，我可以分你3万吨，我拿2万吨回去就能交差了。3万吨煤，给20万的回扣，你觉得你们厂能接受吗？”
一吨煤的国家牌价是70元左右，而黑市上的价格已经卖到了100元以上，二者有30元以上的差价。刘子文答应允出3万吨煤给秦海，按黑市价来计算，有近100万元的价格差。如果让谢其进来选择，他肯定是愿意拿出20万来作为回扣的，这样自己还能留下80万元以上的利润。而作为一家国营企业，要拿出这样高的回扣就不太可能了，正如李尚明说过的，光是财务制度上就无法通过。
秦海做的是自己的企业，财务上的事情他是可以说了算的。但是，要拿出20万元去行贿，对于秦海来说还是有些心理压力，这实在不符合他处世的原则。他有待找个理由来推托一下，却又看到刘子文那一脸的苦相和眼睛里期盼的眼神，心里不由得一软。
“这样吧，老刘，如果你信得过我，我就陪你一起去见见那位矿长，听听他的条件再说。成与不成，我肯定不会坏你的事，你看如何？”秦海最后对刘子文这样说道。
刘子文点点头：“也罢，这么大的事，也不能指望你没见着人就答应下来。这样吧，秦老弟，我先和矿长约一下，约好了，咱们就一起过去。对了，到时候把你那位小傅同事也带上，那位矿长是好酒量，不喝到一定程度，他是不会开口吐真言的。”（未完待续。。）
第一百四十二章 果然是个实诚人
建兴煤矿的矿长沙仁元是个50出头、身材矮小的汉子，他穿着一身矿上的工作服，上面带着斑斑点点洗不净的煤灰。他的脸上皱纹摞着皱纹，在那些皱纹中间，似乎也藏着无数的煤屑，看起来黑沉沉的，透着几分狰狞。
苏亚波最早向秦海介绍刘子文的时候，曾说刘子文现在天天都在胜利煤矿耗着，却不知道他真正联系到的人却是建兴煤矿的矿长。在秦海答应与刘子文一起见见这位矿长之后，刘子文又花了好几天的时间，才把沙仁元约上。一行人选了一个远离城区的乡村小酒馆见面，看起来有点特务接头的样子。
刘子文这边出场的是刘子文、秦海、黑子三人，沙仁元那边却只有他一个。一位20出头的司机开着吉普车把沙仁元送过来，然后便一声不吭地开着车离开了，秦海也不知道一会喝完酒之后，沙仁元如何通知司机前来接他。
“沙矿长，这就是我向你说起过的，安河省来的小秦和小傅，小秦是具体负责的。”刘子文躬着身向沙仁元介绍道。
“我叫沙仁元。”沙仁元脸色平静地向秦海伸出手去。
“秦海。”秦海一边自我介绍着，一边握住了沙仁元的手。与他曾经接触过的一些官员绵软的手不同，沙仁元的手粗糙得像锉刀一样，握得秦海的手有些隐隐作疼。
“上酒吧。”沙仁元与秦海握完手，旁若无人地坐到了上首的位置上，然后向刘子文挥了挥手，示意上酒上菜。
秦海脸上赔着笑意，眼睛却一直在观察着沙仁元的一举一动。他注意到，沙仁元身上有一种强烈的气场。正如他曾在宁中英身上感受到的那样。这是老一代企业领导人特有的气质，他们都是在与麾下职工斗智斗勇之中成长起来的，没有几分杀气，根本不可能震得住一家大型企业。
酒菜都是事先安排好的，刘子文招呼一声，小酒馆的服务员便把他们点的东西都端上来了。酒菜上齐之后。服务员非常识相地退出了房间，消失得无影无踪了。在曲武，有不少上不得台面的交易都是在这样的小酒馆里谈的，服务员知道自己该如何做。
“沙矿长说几句吧？”秦海把酒替沙仁元倒上，笑着建议道。
“喝酒有什么好说的。”沙仁元很不给面子地应道，他端起酒杯，扫了桌上的众人一眼，说道：“该说的，都在酒里。”
说罢。他也不等别人如何反应，自顾自地先仰脖把一满杯酒喝下去了。秦海等三人互相对视了一眼，同样不吭声地满饮了一杯。
“嗯，这才像个喝酒的样子。”沙仁元点了点头，脸上却依然是淡然的样子。他拎起酒壶，先给自己倒上了酒，接着又要给秦海倒酒。
“我自己来吧，怎么敢劳沙矿长的大驾？”秦海赶紧伸手去接沙仁元手里的酒壶。
沙仁元用胳膊肘把秦海的手挡开。硬是给秦海倒满了酒，接着又给刘子文和黑子也倒上了酒。然后举杯说道：“酒桌上没什么矿长矿工，只有汉子和娘们。”
遇到这样一个霸道的客人，秦海等人也无话可说了，只能跟着沙仁元像比赛一般地喝着。不多一会，刘子文就被喝倒了，跑到外面呕吐去了。秦海原本还能再喝几杯。见此情形，也赶紧装醉，冲出屋去，和刘子文呆在外面死活不敢再进屋。
沙仁元对于两个人的逃脱并不介意，他盯上了千杯不醉的黑子。和黑子骠上了劲。事实证明，刘子文要求秦海必须带上黑子，绝对是经验之谈。黑子足足与沙仁元拼了四五斤白酒，这才把沙仁元给喝服了。
“好小子，够劲！”沙仁元拦住了黑子继续给他倒酒的手，示意不必再喝了。他从盘子里挟了几块大肥肉，咯吱咯吱地嚼了一气，然后才扭头向屋外喊到：“小刘，小秦，不用装了，都进来吧。”
“老沙喝好了。”站在屋外的刘子文向秦海使了个眼色，拉着秦海一齐进了屋。
沙仁元的脸色显得和善多了，不再是刚见面时那副拒人于千里之外的样子。他用手指了指，示意刘子文和秦海二人坐下，然后开始点评起来：“小傅酒量不错，像小傅这么好酒量的，我过去只见过一个。小刘、小秦的酒量不行，酒品还行，人品如酒品，能这样喝酒的，都是爽快汉子。”
秦海心中苦笑，好饮之人，总喜欢说酒品如人品这样的话，也不知道是哪来的理论。刚才他也不是不想耍耍奸滑，实在是被沙仁元的霸气给激怒了，所以来者不拒，拼出小命也抗下了七八杯酒。谁想到误打误撞，居然得了沙仁元一个好人品的评价。
“说事吧。”沙仁元评价完喝酒的事情，直接就进入了主题，说道：“小秦，小刘有没有跟你说具体的条件？”
“说了。”秦海道。
“既然说了，那你对这个条件有什么意见？”沙仁元问道。
“要价太高了。”秦海直截了当地答道。
在来之前，秦海曾经设想了许多种与沙仁元交流的方法，但最终却选择了这样一种最没有技巧的技巧，那就是简单和直接。从喝酒的问题上，秦海看出沙仁元是个霸道的人，根本就无所谓畏惧。既然如此，秦海又何必再和他兜圈子呢？
“哈哈，要价太高？”沙仁元哈哈笑了起来，“这些煤，我如果批给那些搞投机倒把的，他们愿意出40万。我要你们20万，还算高吗？”
秦海道：“既然如此，沙矿长为什么不把煤批给他们呢？你千万别说是因为看我们酒品好，你说了我也不信。”
“哈哈，好！小伙子有种！”秦海的话并没有激怒沙仁元，相反，还让他对秦海骤然增添了几分好感。他说道：“既然你敢这样说，那我也不怕告诉你，因为我对他们不放心。找我要煤的人多得很，我只看中了小刘，因为他是个实诚人。而小刘把你们俩推荐给我的时候，也说你们是实诚人。我愿意跟实诚人做生意，钱拿得干净。”
“干净……”秦海面有讥讽之色，“沙矿长，在这种场合谈干净这个词，我怎么觉得有点别扭啊？”
秦海这话一说出来，刘子文的脸都吓白了。这种话简直就是**裸的揭沙仁元的老底，刘子文是打死也不敢对沙仁元说这种话的。他紧张地看着沙仁元，等着沙仁元暴起、狂怒，然后是拂袖而去。
然而，沙仁元却没有像刘子文想象的那样反应，他用眼睛盯着秦海，看了好半天，才冷冷地说道：“小刘说得没错，你果然是个实诚人。你觉得我拿这种钱不干净，那我就给你解释解释，什么叫干净。”
“沙矿长请讲，晚辈洗耳恭听。”秦海平静地应道。
早在听刘子文说起沙仁元的事情时，秦海就琢磨过此人的心态。乍看起来，敢于开口索要20万回扣的人，应当是胆大包天的，可他却偏偏选中了老实巴交的刘子文来进行交易，而没有与满大街都是的那些倒爷们接触，这就说明沙仁元的内心存在着一些矛盾。
可以想见，沙仁元是既想要弄到钱，又怕交易对象太轻浮，日后给他带来麻烦。所以，要想做成这笔交易，交易者的人品将是沙仁元最为看重的。
想到这些，秦海便确定了以诚相待的谋略，刻意要在沙仁元面前扮演一个正直的角色，只有这样的角色，才能获得沙仁元的信任，从而达成交易。
双方对垒了几个回合之后，沙仁元果然被秦海的直率所打动了，加上酒劲已经上头，胆气正旺，于是也就出言无忌了。
“小秦，你知道现在我们曲武的煤炭调拨价是多少？”沙仁元问道。
“每吨65元。”秦海答道。
“没错，每吨65元。那么黑市价呢？”沙仁元又问道。
“不少于100元。”秦海道。
沙仁元道：“每吨65元，这点钱连成本都不够，我们挖多少煤，就亏多少钱。而这些煤一旦落到那些倒爷的手上，转转手就是几万几十万地挣。你说，这公平吗？”
“当然是不公平。”秦海答道。有关价格体系的不合理，他也是心知肚明的，沙仁元的这些牢骚，他又何尝不是感同身受？
沙仁元道：“这就对了。我是当矿长的，我不能让我的职工穷得去要饭吃，我得拿我们产的计划外煤炭去给职工谋福利。你问问小刘，过去几年，我拿煤炭换大米、换猪肉，我们的职工得了多少实惠，这都是有据可查的。你觉得这些大米、猪肉，不干净吗？”
秦海笑笑，说道：“沙矿长，你好像