商道精英 作者:卢大振- 第11节

　


　


大胆背后　缜密计算（1）　
　
　　在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前，孙正义事先做了哪些准备呢？我们可以从“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出一二。
　　如前所述，“顶情略七斗”是孙正义自己创出来的，表示攻击之际的心理准备。首先，站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，再以这些信息为基础拟定战略，一旦有七成的胜算，就采取攻击行动。孙正义解释：“如果胜算只有五成或六成，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。”
　　从过去到现在，推动各种事业的孙正义，据说在各种经营上的判断，完全遵守七成以上胜算的标准。“就算有七成的胜算，实际执行时，也必须负担三成的风险。”孙正义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而，在充满不确定性的创投事业中，孙正义敢发出经常维持七成成功率的豪语，且持续创造骄人成绩的事实，不禁令人感到惊讶。
　　至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，那就是彻底的信息搜集与分析。
　　小孙正义15岁的弟弟孙泰藏便指出，缜密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的购并行动背后，其实都有极其缜密的计算与各种状况的模拟推演。”
　　以下是孙泰藏从软件银行的董事那里所听到的，孙正义购并齐夫戴维斯出版公司的内幕。　当时，孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司找来10名投资银行专业人员，令他们专门从事信息搜集，并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期，他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示。这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩服。　这项作业持续了三个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有的沙盘推演都毫无遗漏，这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。
　　从取得朝日电视台股票至成立JskyB这一连串的行动与策略，都是在与梅铎见面之后的数日内决定；但是，支持孙正义做出这些决策的，却是稍早以前针对进入数字卫星播送事业所进行的各项模拟演练。
　


　


大胆背后　缜密计算（2）　
　
　　有时会接触这些决策过程内幕的孙泰藏指出：“尽管媒体一味强调哥哥大胆的一面，但我认为事实上他早已做好较别人更加确实的准备措施。”
　　提供孙泰藏上述情报的，就是领导软件网络事业部的常务宫内谦。他说：“外界总是认为孙总经理经常说大话，这是极大的错误。他在推动任何工作之前，总是彻底搜集情报并加以分析，不惜花费时间与金钱，直到他满意为止。因此他的一举一动，其实都是经过缜密的计算。构想也许有点夸大，却相当的踏实。”
　　孙正义的一举一动无疑是模范生的行径，外人很难掌握他的真正用意，说不定这也是他缜密计算的一部分。这些经过彻底计算的标准说法，配合上他的能言善道，在许多场合相当具有说服力。
　　自认是孙正义“大哥”的朝日太阳能总经理林武志曾说：“有一次孙正义来找我，提到他正在考虑一桩1600亿日元的购并案。如果是160亿日元的话，我还能勉强相信，他却说至少需要1600亿日元。老实讲，当时我以为这家伙脑袋坏了。我要他讲清楚一点。为什么要买呢？程序如何呢？我花了3个小时听他分析。听完之后，我只说了一句话：‘小孙，去做吧！’无论是筹措资金或其他细节，孙正义都已经做好缜密的计算，他说出来的话已经经过高度整合，没有任何矛盾。从这件事之后，我才承认他是个天才，大胆的家伙。”
　　至此，我们应该明白了，成功究竟靠什么得来，大胆出手当然需要，可是，大胆是建立在什么基础上，通过孙正义的例子，简直再清楚不过了。粗中有细，才是关键。
　　七成的意义：任何事情以七成把握为做与不做的标准，既包含着冒险精神，又包含了谨慎态度，这就是一种粗中有细的表现。以这个基准来判断行动与否，即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。但不用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，因为五五就太冒险，但如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，事业绝不会像软银的现在那么成功。非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是，在实战上，情形刚好相反，前者容易错失良机。
　


　


大胆背后　缜密计算（3）　
　
　　计算的意义：每种生意，自然都要进行预测，有时要说服人，根据是非常重要的，计算得越细密，给人的可信度就越大。而且，现代社会，信息业迅速发展，每天的新信息层出不穷。这种情况下，如果不进行细致的计算分析，是绝对不能清晰明确地掌握情况的，所以对现代社会的企业，进行计划预算更是有战略的意义。
　　模拟的意义：避免风险最好的办法，就是要进行各种情况的模拟，这就是最考验细密程度的，考虑得越周到，设想的可能性就越多，应对的方法也越全面，成功的几率自然越大。现代电脑功能的扩大，可以使模拟的手段方法不断改进，也可以对更多更复杂的情况进行分析、预演。这种情况下，谁能够预见更多的可能性，采取更有效的措施，谁就是赢家。
　　孙正义的成功不是灵机一动就想出来了，而是建立在无数辛勤工作的汗水上的，丝毫马虎不得。
　


　


小组制度　恰到好处（1）　
　
　　孙正义的管理经验中有一个项目小组制度，很有意思。它有点类似于、接近于乐文图公司设立个人虚拟账号的做法。
　　孙正义在公司做大以后发现大公司总是有问题，于是使出项目小组制度这一招。10个人做一个小组，像一家公司那样独立核算。孙正义为什么这样搞？自有他的想法。他琢磨一个问题：为什么公司一旦做大就出很多问题？原因有两个：第一，公司丧失了对生死存亡的敏感性，大家都感到过于安全，变得过于放松，麻木了；第二，人们不再享有成功的喜悦，因为组织过度膨胀，每个人感到自己不过是大机器中的一个小螺丝钉，自己的努力跟公司的成就没有直接关系。
　　项目小组是独立核算的创收中心，弄不好就得尝尝虚拟破产的滋味。公司每天都检查项目小组的现金流量和收支平衡情况，实行当日决算。不好的就破产，或者被其他小组兼并。弄好了也不能搞太大，超过10人就自动分解。软银公司平均每个职员有3台计算机，都连在网上，不停地收集、分析当天的经营状况。每天会有一位女职员用30分钟时间负责输入特殊的数据。这样，整个公司的当日决算就完成了。而企业的负责人在世界任何地方都可通过网络进行监控。“数字人”孙正义在企业管理上也实行彻底的数字化管理。
　　孙正义先生的成功还归功于他具有创新性的管理风格。充分放权给下属公司的执行总裁，将公司管理成一个平等、人人享有机会的组织，而不是一个层层管理、级别分明的机构是他管理的最大特点。
　　身为领导者，要建立团队，塑造一个活性化的环境，必须做到以下几点：
　　第一，拟定一个振奋人心、吸引人的远景，而且未来的成果是共享的。这就不能让员工觉得未来远景和自己没多大关系，通过小团队的方式使目标在每个小组细化，就使大远景变成了员工们实实在在的眼前目标。
　　第二，充分授权，每一个小组都是自我管理小组。领导人如果还是把权力全部集于一身，就无法取信于员工，终将形成官僚文化，会互相踢皮球、推诿责任。事事都得依照繁琐的规章，浪费人的时间，这样会失去企业发展的最佳时机，无法灵活地顺应市场需求。
　


　


小组制度　恰到好处（2）　
　
　　第三，严以律己，宽以待人。领导者自己要守纪律，要求别人什么，自己一定要先做到。对员工的考察也要对领导人考察。唯有领导人率先做榜样，员工才会心服口服。
　　第四，全力倾听并接受批评。倾听他人心声是沟通的一种方式，如果只说不听，就无法了解他人。寻求能补偿你弱点的工作伙伴。除非是像松下幸之助那样全能的人才，几乎所有人都有弱点。找出自己的弱点，和别人合作以弥补不足，就能尽快实现目标。
　　第五，塑造你赢我赢的企业文化。在你赢我赢的企业文化中，突破信赖的瓶颈，企业就能长大。小组管理的组织中，自我管理即是尽职。上司不知道你的潜能，只能告诉你做某事，员工可能用10％的能力应付就绰绰有余，真心投入100％能力的人才叫尽职，这才是自我管理。
　　孙正义的项目小组责任制就是从各个角度衡量都做到了以上各点，实际上，是把领导者对下属的集权管理，转化成了每个小组员工的自我管理。这种形式，正如他自己认为的，可以获“诺贝尔奖”了。