涞孟嗟笔煜ぁＵ飧雠笥丫徒ㄒ榻洗汉虸DG进行合作，然后一起开拓中国IT领域的广告市场。
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第21节：江南春：虚荣心让我成功（4）
在这之前，江南春对于IT产品一窍不通，他已经习惯了做消费品大众广告，并没有将业务划分得那么细。虽然，当时的江南春已经有了IT方面的各种人脉资源，比如见过杨元庆，也代理过联想在上海的广告，但英特尔公司是干嘛的？江南春一点都不清楚。不过，江南春精明地意识到IDG这棵大树的分量，也敏感地嗅到了IT广告市场在未来的发展状况，他开始调整永怡传播的业务方向，专心去攻IT广告市场。
1995年底，永怡传播和IDG通过协议进行合作，不拿一分钱工资的江南春成了IDG上海办事处的主任。设想一下，IDG在中国投资了很多IT媒体，永怡传播在上海积累了大量的IT客户，江南春一方面在IT媒体上有话语权，另外一方面，IT客户做广告又要找江南春，又当〃裁判〃，又当〃运动员〃，江南春的永怡传播想不赚钱都不行，很短的时间之内，永怡传播就成为上海滩IT领域最大的广告代理商。到了1998年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95％的份额，营业额最高达7000万元。
反逻辑，为未来而战
江南春带领永怡传播在一统上海IT广告市场当中，最精彩的一场IT广告战役是〃LG未来窗〃，由这场战役可以看出江南春的一个成功〃密码〃是〃反逻辑的战略眼光〃。
1998年，LG刚刚进入中国，永怡传播竞标LG的广告代理，竞标的时候，江南春将广告策划方案瞄准了〃LG未来窗〃这个产品。〃当时大家都认为这个产品是平面显示器，根本不会有人来买。当时，LG也有很多普通级的产品，但我认为我们的备战一定要为未来而战。〃最后，LG相信了永怡传播的广告方案，江南春开始将钱投放到〃LG未来窗〃这个产品上。第一年，永怡传播打了很多〃LG未来窗〃的广告，但是产品并没有见到有什么大的起色。到了第二年，江南春顶住压力为〃LG未来窗〃的广告又扔了很多钱，结果，产品销量一下子打开了缺口。〃第一年，只卖了5万台；第二年就上升到66万台，第三年已经到了89万台，到了2000年，〃LG未来窗〃已经成了平面显示器的代言人。〃
〃扔那么多钱砸广告，没起色，仍然砸，你是基于怎样的判断？〃记者问。
〃我当时想了两点：第一，我认为我们在传统产品的市场上根本没有优势，渠道也没有竞争力，跟三星、飞利浦根本没法打，就不如进入这个市场的最高端来打，树立最高端的形象，然后带动其他产品的销售；第二，只要我们积极地先抢到一个平面显示器的市场，我相信两到三年内，平面显示器一定会取代球面显示器。从产业趋势上来讲，这个是发展的必然，我们的战略非常清楚。所以，你后续的产品一定要采取非常反逻辑的方法，一定不能按照正常逻辑去做，最安全的是最危险的，最独特的方法最有效。〃
这么多年，每天晚上，江南春回到家都要看一个小时的专业图书和杂志。专注于一点，及时地补充〃养分〃，然后有分析和数据支持地〃不按常理出牌〃，加上拼命干，机会和成功自然不会遗忘像江南春这样的人。
〃账号满了〃和〃钱赚疯了〃
1999年底、2000年初，作为上海滩上IT广告领域的老大，永怡传播在IT业务方面的发展已经到了极限，因为客户资源就那么多，所以再发展也不会有太大的突破。这时候的江南春决定〃两条腿走路〃，重新杀回消费品和其他行业的广告领域，主要集中在消费、金融保险和通信行业。当时，江南春甚至有一个〃狂妄〃的想法，〃希望在几大领域和4A（美国广告公司协会）抗衡〃。当然，背后的〃人性〃已经上升到希望能在国际广告市场上获得尊重的〃虚荣〃。
〃当时我感觉再往上涨也是那么回事，主要是依靠客户自己销量的增长，所以我就想在2000年把永怡传播变成一个综合性的广告公司，还没有做好准备，结果就出事了……互联网高潮开始了。〃江南春解释说。
突如其来的互联网高潮一下子给了江南春非常不一样的感觉，这种感觉在IT领域从来没有遇到过。互联网公司疯了一样的烧钱，仅仅半年的时间，永怡传播的业务呈几何倍数的增长，最高潮的时候，永怡传播不仅不需要跑业务，而是拒绝业务。按照江南春的说法，那个时候，公司是〃钱赚疯了〃，公司的〃账号满了〃，公司的营业额突破1。5个亿，公司也被权威媒体评为〃中国十大广告公司〃。这项荣誉在江南春口中不厌其烦地说过许多遍，江南春也一次次地体验到由此带来的〃虚荣〃。
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第22节：江南春：虚荣心让我成功（5）
正当江南春因为钱赚得容易，钱不知道该往哪处放的时候，2001年互联网泡沫破灭，几乎所有的互联网客户一下子销声匿迹。互联网和IT业务是永怡传播的两根支柱，结果一根支柱瞬间倒塌。为了让IT能够继续支撑公司的发展，为了让公司业绩继续支持自己的〃虚荣心〃，江南春不得不重新杀回传统市场，一个阵地、一个阵地地去攻克，这种巨大的反差让江南春开始思索自己所走过的路。
〃2001年苦苦地过了一年，我觉得身心俱疲。我们原来不是处在产业优势的位置，而是处在产业最脆弱的位置，那个时候，我终于明白，原来我做的产业是错误的，我做的产业是价值链当中最脆弱的环节。公司虽然大了，但还是有很多的公司和我们竞争，他们都有很好的职业团队，我感觉压力特别大，所以，我决定转型，我觉得生意不能这么做下去。〃
不因为暂时的成功烧疯了头脑，不因为暂时的失败失去冷静的思考，理性地对待〃得与失〃和〃成与败〃，让〃虚荣心〃成为自己的〃原动力〃而不是〃绊脚石〃，冷静地找出冰山下面的东西，这是江南春的过人之处。
第三部分别出心裁，电梯旁生出新产业
受后来成为〃中国首富〃的陈天桥的影响，江南春开始反省自己的业务模式，希望能够〃自己创造一个产业，然后快速地在这个产业得到垄断地位〃，电梯门上的粘贴广告给了他灵感，楼宇电视广告传播网络应运而生。
来自电梯间的广告诱惑
2002年的春节，创业十年的江南春破天荒地给自己放了7天假，啥都没有干，从大年初一开始，坐在自己喜欢的汉源书屋里〃闭门思过〃。
〃从1992年创业开始到2002年，我已经在传统的广告界做了10年，我觉得经过10年我应该有所转变。在传统的广告领域，我发现自己不再具有很强的竞争力，我在思考，我以前10年做过的事情到底对还是不对。最后，我得出的结论是，我所做的事情是必须经过的，但是是错误的，因为只要在这个行业继续做，那么你就要付出很多。〃江南春向《人力资本》真情表白当年思索后的真实想法。
其实，在过去的辛苦劳作的2001年，江南春就已经时不时地开始〃否定〃自己十年的选择了。因为业务往来，江南春认识了陈天桥，当时陈天桥还没有成为后来的〃中国首富〃。不过，深聊过几次之后，江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已，更是羡慕陈天桥由于成功而获得的〃虚荣〃。〃陈天桥有很好的产业判断力，他给我最大的启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。〃江南春说，〃所以，你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业得到垄断地位，只有这样，你才能真正的把所有竞争对手丢在后边。〃
于是，江南春在〃闭关〃7天之后决定创造一个新的产业模式，使自己不再是夹在企业和媒体中间的代理广告商，而是本身就是一个新型媒体。但是，做什么呢？正当江南春苦苦思索如何寻找一种新的产业模式，如何打造一个新媒体时，坐电梯的一次经历让他茅塞顿开、豁然开朗。
那天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，结果就在等电梯的一刹那，他被电梯门上的粘贴广告吸引住了，他发现，就在人们等待电梯的那一刹那，无事可做的人除了聚精会神地看粘贴广告外，并没有其他的事情可做，而就是这简单的十几秒时间，粘贴广告会给人留下深刻的印象。如果将写字楼的电梯全部包下来，然后粘贴广告不就是很好的一种新型媒体吗？
〃我觉得电梯广告这个创意蛮好玩的，我对电梯产生了浓厚的兴趣。当时我在上海国贸，我就去问了国贸物业的人，能否把电梯门承包下来。国贸物业的人说，这不可能，任何一个写字楼也不会把门变成一个广告载体。后来，我就打消了这个念头，但是我换一种角度想，我如果不去贴这个门，我有没有可能挂一个小的液晶电视？因为我是LG的广告代理商，所以我对液晶电视非常熟悉。我去问了一些写字楼的物业，他们觉得这个问题不大，而且还蛮感兴趣。于是，我就决定尝试了。〃
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第23节：江南春：虚荣心让我成功（6）
凭借自己的三寸不烂之舌，从2002年6月到12月，江南春说服了最早的一批40多家高档写字楼。到了2003年1月，江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁，同时，招商银行信用卡和轩尼诗洋酒等企业客户也成为第一批广告客户。江南春走出〃永怡传播〃时代，进入新的〃分众传媒〃时代。
跑马圈地需要新的资本模式
新的广告模式虽然吸引了第一批客户广告订单，但是由于投入巨大，江南春越来越〃骑虎难下〃。第一批液晶显示屏的平均价格是8000元，抛开和物业合同有关的费用不谈，300台液晶的价格就在240万。更