你还在等什么？不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别人！
口诀四：十，十步芳草
十步芳草，处处逢春。我向人借钱，只要是人我都认为有可能。十步之内必有芳草，翻过地球还有春天！放大所有的可能性，不要划地自限，不要作茧自缚。不要觉得：“那个人不能变成我的朋友……”，“那个人不可能有钱……”，“那个人不会借钱给我……”
我曾经在摄影棚里，一边录像、一边向来上节目的特别嘉宾开口。我曾经向朋友的老板（从没见过面）开口，我曾经向银行经理以私人身分开口（他自掏腰包借我），我曾经向自己员工的家长开口，我曾经向儿女开口……我为什么不能向你开口？你为什么不能向我开口？谁不能让你开口？来帮助你度难关，救生活？
口诀五：一，一股作气
“抬头挺胸，理直气壮”是我最爱用的8个字，拍现金卡广告我都用到它。那只广告之所以成功，是因为我真的这样想：借钱就还，借得起是因为还得起！借钱有正当理由，还钱靠正当途径；不偷拐抢骗，不横欺蛮盗，我当然“抬头挺胸，理直气壮”！
借钱原本是让人心虚的，因为有求于人。但是人们很容易因为这一点就“千里堤溃于一块砖”，觉得自己必须低声下气、自暴自弃、自惭形秽、猪狗不如……言重了。可是这样的影响，却很容易让人连话都说不好，呼吸不顺、脑筋打铁、呆若木鸡。这样怎么让人放心借钱给你？
想清楚你要借的数字，提出你预备还的计划，预备感谢人家，够了。然后就可以一股作气开口，一帆风顺成功。
口诀六：零，诸法皆空
诸法皆空，自由自在。你总不能在开口借钱的关键时刻拿书出来看，也不太好喃喃自语，一边轧钱，一边背口诀吧。所以真正要能随心所欲、运用自如，就一定要把心中那股借钱的“浩然正气”培养出来！借钱是为了养家活口、冲破难关、逆境求生，何愧之有？心念定才能头脑清晰，说话才能言之成理，借钱才能灵感涌现、屡创奇迹！
忘记方法吧，最好的方法就是最后成功的那一招。“条条大路通罗马，罗马也用信用卡”。不管你有多少张信用卡，刷得动就是好卡，刷不动就是废卡！
向上管理
好了，我再补充一点，算是18招外一章，那就是“向上管理”，也正好有九九一十八点。如果你一定要认为开口借钱就是低人一等，我也就同意这个概念叫做“向上”管理。
谁说不能管理借钱给你的人？谁说不能教育你的债权人？那么哪些事情是我们去借钱的人可以“向上管理”的呢？
一、利息计算不合理，要管理。每次利息都不一样，心血来潮就涨一点的人。
二、嘴巴不紧乱说话，要管理。到处说小话，致使其他人对你的信用产生怀疑的人。
三、急功近利太贪心，要管理。可以放长却要拉短，假借名目多收利息的人。
四、紧手不借铁公鸡，要管理。明明可以赚钱却担心害怕、裹足不前的人。
五、乱拉警报穷着急，要管理。时间未到，频频干扰、无事生事的人。
六、践踏尊严欺侮人，要管理。无限释放个人气焰、颐指令使的人。
七、帐目混淆带赖皮，要管理。比欠债的人还让人害怕的人。
八、滋生事端扯不清，要管理。认为借你钱就可以予取予求，要求报恩报不完的人。
九、不闻不问不当事，要管理。钱不当钱，拿出手了就不过问的人。这种最恐怖，我们会欠他一辈子。要提醒他，要主动还，要自动报恩结帐。
管理的手段还可以分成：
一、决断的警告：去梯直言。
二、含蓄的表达：拐弯抹角指桑骂槐。
三、柔和的教育：找到机会促膝常谈。
四、明显的暗示：晓以大义就是不翻脸。
五、彻底的影响：身教言教影响到底。
六、技巧的示范：刀刃战法两手策略。
七、温情的感召：用感情线死缠烂打。
八、震撼的提醒：背水一战以死相逼。
九、安静的拒绝：沉默即是惩罚。
借钱十八招
再一次提醒你，借钱的十八招。
五大条件：
一、像百年银行一般的信用。
二、像多头股市一样的利得。
三、像保险行业一路的服务。
四、像上市公司一级的蓝图。
五、像手足相连一家的情感。
四点注意事项：
一、借钱别太久。
二、利息莫挣扎。
三、轮廓有定见。
四、圆满存一心。
三要检查：
一、“情感”要检查。
二、“态度”要检查。
三、“自己”要检查。
六口诀：
万，万事如意。
千，养兵千日。
百，百无禁忌。
十，十步芳草。
一，一股作气。
零，诸法皆空。
再送你一道餐后甜品吧。奇怪，谈到借钱，怎么我就“左右逢源，信手拈来”了？
如果前面提的18招是一个基本功法，现在这18式就是实战技术了。
好吧，既然你都已经花了钱买这本书，我一定要让你觉得值回票价。这是我几十年里，成千上万次向人开口的精华。毫无保留地传授与你，希望你善加珍惜、勤加练习，更希望你永远派不上用场。
来吧，也可以背熟口诀。更理想的是融会贯通，巧取妙存，则浑然天成。开始，一共有三篇。
一、交换篇：关系着反应
二、决断篇：关系着毅力
三、收获篇：关系着智慧
交换篇
◎保持敏锐、可进可退
如果借不到，那么会失去什么？可以得到什么？找出谁对你好？利息好，还是朋友好？交情好，还是恩情好？
◎若有似无、虚虚实实
多借一部分，先还一部分。虚虚实实，要3万借4再还1。
◎草船借箭、主客易位
孔明的那一招既然也叫“借”，就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打，别担心。借到了之后，箭就变成在你的手上，主客易位，挥洒的空间就有了。虽说如此，还要心存仁厚、胸怀感激，该还就还、莫带意气，下回就多了一个人借箭给你，而且不是用射过来的。是用双手捧过来的，箭尖上还保证不淬毒！
◎峰回路转、柳暗花明
别因为对方看来犹豫的表情，就自乱阵脚，打起退堂鼓来。有些时候，让人教训一下（尤其是向长辈开口的时候），反而是个好迹象！总不能又要人家借钱给你，还希望别人歌功颂德，让你尊贵荣宠加一身吧！
◎随风转舵、顺势而为
我曾经为了要调头寸，做了个不速之客。去到人家的门口，才刚按下电铃，就听见门里传来那位W小姐和老公吵架的声音，听起来还是和钱与数字有点关系的样子。
我既没打退堂鼓，也没硬着头皮硬是开口借钱。我只是临时一看苗头不对，顺势就先关心起人家的家务事，先扮好我的和事佬！
这随风转舵、顺势而为的结果，或许是因为磨擦之间有了润滑，也或许是因为我这个第三者制造了他们夫妻俩彼此很好的台阶，反正最后是破涕为笑、欢喜收场。
三更半夜要离开他家的时候，W才突然想起来问我的来意。我总共只说了三个字：“再说吧。”笑一笑就走了。
离开的时候，我的心里倒没有因为没借到钱而惆怅，反而很得意自己做了一件好事，让人家夫妻俩化干戈为玉帛，算是功德一件吧。
那天晚上倒是睡得安稳。（一晚上纵横帷幄，用尽心机化解纠纷，又要忍住心头烦扰：真的很累！）
第二天一早，W主动打电话给我，除了对昨夜出的洋相致歉，也直对我道谢，顺道又把我当作感情咨询师说了半个小时。到了挂电话之前，像是为了弥补我似的，她又追问我：“昨夜登门拜访是为了什么事？”我一样只回答了三个字：“再说吧。”笑一笑就挂了电话。
当天的“三点半”我没有再作其他的努力，我只是一边忙着我手边的工作，一边看着墙上的时钟。一直到1 点25分（她一点半钟午休结束），我才拿起电话：“W，没办法了。别的地方我今天都试过了，帮个忙吧。”
结果，我当然借到钱了。很顺利，而且期限很长（她说不要，是我自定的期限）、利息很低（我坚持要付）。而且我知道，现在我和他们夫妻俩是更深一层的朋友了。
能量累积得够久就会放大，歉意也是一种能量。歉意一定要找到适当的出口，提供出口是一种功德。对人性要有理解的把握，大胆假设才能合情适境。随时建立被他人需要的价值，你总会有收到报酬的那一刻。
◎欲拒还迎、半推半就
明明去借钱就是心头唯一的事，也不能表现出目的一达、转头就走的笨行为。要为整个过程的每一秒钟细心营造，那是要驶得万年船所必备的小心。
◎施人所欲、欲人所施
施人所欲，我们要给人家可以、乐于接受的，就算那不是事实。欲人所施，接受人家可以、乐于付出给我们的，就把那当作是我们的期望。
决断篇
◎思前想后、一发中的
借钱是一种谈判过程，想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力？你能不能想象对方的情绪？心境？可能的动作？真正的意图？
我常做一种自己称作“镜射”的思考训练，就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子？给人什么感觉？是什么样的姿态？简单地说：就是想象“看见自己”。
要先能看见自己，再试图理解他人，之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程，在达到“百战百胜”的境界以前，你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这