《日常生活中丰富多彩的定价行为:价格的奥秘》

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日常生活中丰富多彩的定价行为:价格的奥秘- 第6节


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下,年夜饭价格水涨船高也就自然而然、天经地义了。
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为什么月饼黄牛年年都有
每到中秋佳节,一般家庭都要忙着赏月亮吃月饼。不止此也,中秋节之前,还忙碌着另一批人。在几家五星酒店前经常能够见到他们的身影,他们坐在板凳上,持有“回收月饼票”的牌子,不时有路人向他们询问、买卖月饼票。很明显,他们便是月饼黄牛,依靠倒买倒卖月饼票赚钱。
  月饼黄牛与春节期间的车票黄牛,可谓“野火烧不尽,春风吹又生”,“年年岁岁价相似”。春节期间,回家过年的人流量激增,政府又人为控制车票价格,给了黄牛党赚取车票差价的空间。但月饼生产厂家可没有控制月饼票价格,为何也会引来黄牛党,而且年年如此?
  黄牛回收的月饼票价与商家品牌和购回票的数量有关,品牌高档的,数量较多的,回收价格较高,反之反是。比如笔者所在地区,有两家酒店的月饼颇受欢迎,这两家的月饼票价就大大高于其他酒店。比如你一次卖给黄牛2张票,只能卖到折;如果你一次卖给黄牛20张,你就可以卖到折。平均而言,黄牛回收价格约是票面价格的4折,卖出价格约是票面价格的7折,中间的3折差价,便是黄牛们的酬劳。
  对于卖者而言,单位发放的票太多,或者别人赠送的票太多,自己用不了,过期更是一文不值,还不如卖给黄牛党,虽然价格低了点。对于买者而言,到商场去买,不能打到7折,同样的月饼,便宜点也好。对于黄牛、卖者与买者而言,既然均有利可图,这个倒买倒卖市场便形成了。
  黄牛回收的月饼票往往多于卖掉的,据媒体报道,这些“烂”在黄牛手中的票,最后都有生产厂家兜底,厂家回收的价格约是票面价格的5折。对黄牛而言,回收来的票打4折,卖价至少是5折,还不存在任何风险,何乐而不为呢?对生产厂家而言,卖给单位或者商场的月饼,一般在7折左右,而从黄牛手中收回来,却只需5折。转了一圈,同样一张月饼票,厂家能赚2折的差价,当然也乐而为之。
  问题是,为何别的商品少见这种厂家为黄牛当托儿,让黄牛无风险套利的情况,而月饼却长年累月存在这种情况呢?一方面,月饼需求具备一定的刚性,就像春节期间的火车,一般人需求甚殷。另一方面,如果让消费者自由选择能转让、能随时兑现的月饼票,或者不能转让、只能自己消费的月饼票,消费者当然会选择能转让的那种。同样价值的东西,越容易转让与变现的,人们越喜欢;越不能转让与变现的,人们越不愿意接收。既然月饼黄牛的存在,使得月饼票更受消费者欢迎,商家便可以卖更高的价格。比如说,如果没有黄牛党,票不能随时转让变现,消费者只愿意接收6折的票;如果有了黄牛党,票能够随时转让变现,消费者就可能愿意接收7折的票。
  但还是存在让人不解的问题,那就是为何消费者愿意以7折价格买入,再以4折的价格卖给黄牛呢?一般说来,如果让家庭或者私营企业从事这种亏本的生意,人家肯定是一万个不愿意。但如果对方是国有企业呢?故事与逻辑就可能完全是两回事了。
  国有企业里,领导人的收入主要由职务决定,职务高收入高,职务低收入低。逢年过节,发放福利,如果以现金的形式,那么1元就是1元,领导人变不出什么“花头”来。如果发放月饼票呢,情况就不可同日而语了。假如生产厂家以7折的价格卖给企业,开折的财务发票给购买方,那么中间半折的差价就落入了国企领导的腰包。企业规模越大,发放月饼票规模越大,领导越有动力。
  月饼生产厂家、黄牛党、买票者与国企领导,这四方都在月饼票交易中获得了各自的利益,唯一在此交易中吃亏的,便是国有企业广大员工。要是换作在私营企业,他们本可以领到现金,或者领到折扣更低的月饼票,但在国有企业中,他们却成为“收益归领导,成本归大家”这种潜规则的牺牲品。正是他们的牺牲,养肥了月饼黄牛党,使得月饼黄牛“年年岁岁皆相似”;正是他们的牺牲,养壮了生产商家,便宜了买票的消费者。
   。。

为什么出租车不用讨价还价
日常生活中,如果你到市场上买东西,讨价还价是经常发生的事。这种讨价还价的情形在服装店、菜市场、电器行、售楼处等地方,随处可见。但也有个行业挺奇怪,此行业一般情况下是不讨价还价的,它就是出租车。你去乘坐出租车,手一挥,车一停,上车乘坐到达目的地,按照计价器付钱,就此完事,往往不存在讨价还价的问题。这是为什么呢?
  乘坐出租车的价格可高可低,这主要与所乘路程长短有关。一般在市区里,出租车的价格统一,不能进行讨价还价。出了城路途较远的,价格较贵,讨价还价的可能性就增加了。笔者坐过比较长程的出租车,一般是可以讨价还价的,这与价格较高容易出现讨价还价现象的分析结论是一致的。
  从价格波动看,出租车的计价方式是由政府部门规定的,因此一般不存在价格随着时间变动的情况。从出租车服务的质量看,诸如车辆是否整洁,车况是否良好,坐垫与椅套是否干净,车内有无异味;驾驶员仪表是否整洁,言语举止是否文明;驾驶员行车时有没有系安全带,吸不吸烟,吃不吃零食,接打不接打手机,有无违章驾驶等等方面,是很难衡量的。既然判断出租车的服务质量如此困难,为何乘坐出租车不能进行讨价还价呢?
  君可以试想,要是乘坐出租车能够讨价还价,往往会增加司机与乘客之间的砍价时间,增加出租车停留在路上的时间,对路人与路过的车辆会产生不良影响,带来路面交通紧张,引起堵车塞车的可能性。随着城市化与经济的发展,私车越来越多,城市道路资源越来越紧张,出租车讨价还价引来的堵车塞车的危害将更大。从这方面看,路面资源相对较宽裕的地方,出租车讨价还价的可能性就比较高。一般从城市开到乡下的出租车,在城市里,讨价还价的可能性比较少,在乡下时,由于道路交通资源相对宽裕,讨价还价的可能性就增加了。
  据《三联生活周刊》报道,出于“提高城市品位”的目的,2004年,杭州市决定向市场投放100辆奔驰出租车,通过各大出租车公司的竞投,大众公司与杭州外事旅游出租车公司、四方公司获得这100辆奔驰车的所有权。
  2006年1月8日,在未通知公司的情况下,8名在杭州谋生的出租车司机驾驶6辆奔驰连夜赶回河南老家,完成了他们计划多日的逃亡。作为事件主角,这些司机说自己是受害者。“这一次我们完全是被迫的,目的是希望有关部门能关注我们的遭遇。”策划者、34岁的侯鹏辉在电话里对记者说:“离开杭州之前,我们每天亏钱,公司也不管我们,快过年了,我们总不能空着手回家吧。”62岁的杭州市出租车协会秘书长蔡关桡认为,这些司机将出租车挟持回乡,变“客场”为“主场”,与公司讨价还价,是对杭州盲目发展高档出租车的一种讽刺。
  在私人车辆日益增加,城市道路日益紧张的情况下,杭州推出上路面揽客的奔驰牌出租车,提高了出租车的档次,增加了出租车的类型,但无疑也会增加出租车的空驶率,在紧张的道路资源上“火上浇油”。由于奔驰牌出租车市场面向大众市场,在紧张的道路资源约束下,无法通过讨价还价的方式提高服务收入,而该车的折旧与维护费用又大大高于普通的出租车,于是“我们每天亏钱”的情形就出现了,以至于出现了“奔的”出逃的闹剧。
  随着城市化与经济发展,城市人口增加,私人车辆增加,道路资源将越来越稀缺与紧张。这种情况下,降低出租车的空驶率,提高出租车的运行效率,将日益迫切。从出租车类型角度看,减少出租车档次与类型往往能够降低乘客候车的时间,提高出租车的运行效率。如果有对高档车辆的临时服务需求,比如婚庆、礼仪等,可以通过酒店与专门租车公司预约满足,而不能像杭州那样,让奔驰出租车与普通出租车一起在路面上“扫街”。
  

为什么往返票价相差甚远
一般说来,市场上相同的商品与服务,价格相同。但在乘坐班车时,我们却发现了例外:在武汉和黄冈之间对开的中巴车,从武汉到黄冈的票价为17元,从黄冈到武汉的为12元。类似的例子,笔者在1997年也遇到过,当时还在杭州上大学。放暑假时,与一个同学到安徽黄山旅游,我们发觉从杭州到安徽的班车比从安徽到杭州的来得贵。
  同样的路线,同样的班车,同样的司机,同样的乘客,应该说是同样的交通服务,理应价格相同才是,可事实上却不是。这个与常识相悖的现象,常常在我脑海中盘旋,久思不得其解。当时认为是因为安徽有黄山,前去游玩的人比较多,就好比高档酒店里的啤酒比小饭店来得贵,后者是组合了酒店环境与物品,前者就相当于组合了景点与交通服务。可后来一想,这个解释没有说服力,安徽有黄山不假,但杭州也有西湖,没理由认为人们对黄山的评价与需求比西湖殷切。另外,与酒店把环境与服务算在啤酒的价格内不同,游人在坐车与游玩景点时间上有前后之分,价格也是分别给付的,各商品与服务其实没有组合在一起出售,而是零售的。不是组合导致交通服务价格上升,那又是为什么?
  有一天在阅读张五常《科学说需求》,当读到“委托量”这个概念时,忽然联想到往返票价之异同的例子,马上找到了解释。现在还记得,从杭州到安徽的途中,我们的车子只在吃晚饭时停了一次;而从安徽返回杭州时,中途有卖矿泉水的,有卖报纸的,有乘客陆续上车的,当然也有停车吃饭的,
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