“啊！”我只能发出这个英文中最简单的词汇之一，我不知道该怎么去安慰他们两个。
卡尔。马龙接着又说道：“我在明年合同也即将到期，现在续约也成了问题。我今年7月份也就39岁了，虽然比约翰小一岁半，但是也已经是老迈不堪了，球队希望用底薪再签我一年，留出薪水空间以引进希望之星！”卡尔。马龙的声音中充满了沧桑。
两个老迈的英雄在一点一滴的诉说着无奈，他们已经老了，在这个弱肉强食的联盟里，不会再有人可怜他们，就算球队愿意，但是这个联盟也会无情的把他们淘汰。他们两个是巨星，是一辈子都待在一个球队中的最忠诚的两个老臣，但是他们依然免不了被清洗掉。虽然爵士队还为他们提供了球探这样的职位。
卡尔。马龙目光有点散漫，眼神中没有一丝的焦点。似乎在回忆着当年的那些叱诧风云的精彩时刻。
约翰。斯托克顿仔细的端详着啤酒瓶，仿佛啤酒瓶上的花纹隐藏着基督山上的藏宝图，只有仔细的看能发现。
我和克里斯蒂安。莱特纳对视一眼，气氛很凝重，我们两个根本不知道该怎么说。
“还好，我和卡尔并不是穷光蛋，”约翰。斯托克顿终于回过神来，继续的说道：“卡尔还有一个风神车队的运输公司，我在犹他州还有两个大超级市场，还能赚到够我们两个花的钱！哈哈，至少不会去像朱利叶斯。欧文那样穷的只能卖掉总冠军戒指，我相信卖掉了总冠军戒指的朱利叶斯。欧文宁愿没有获得那么戒指。”
“你还好了，你把j博士的那枚戒指买下了，虽说没有获得过总冠军，但是依然算是有戒指的人，我就惨了，连戒指的面都没碰到！我还得去努力的拼个戒指回来。”卡尔。马龙对总冠军依然是那样的神往。
没想到前一段时间疯传的j博士——朱利叶斯。欧文拍卖出的戒指被约翰。斯托克顿买了回去。对斯托克顿来说自己没有得到过戒指，买一个也算是安慰吧！
“你们还年轻，有的是时间，还会有机会得到总冠军的，别想这么多了！来干一杯！”卡尔。马龙话题一转，避开了如此沉重的话题。
干了一杯之后，约翰。斯托克顿的情绪明显好转，擦了擦嘴边的啤酒渍说道：
“夸梅！有没有什么适合咱们nba球星的投资项目？有财可不要忘记了你这两个哥哥啊！”约翰。斯托克顿看似无意的问话，但是他的眼神中似乎充满了万分的期待。
投资？
我心中的投资项目万万千千，但是苦于没有本钱，我不知道是不是说或者不说，我有些沉思！
卡尔。马龙见我不说话，和约翰。斯托克顿对视了一眼说道：
“夸梅啊！你这两个哥哥可就快失业了，总的有点事干吧，约翰总不能在卖场里天天当收银员吧，我也不能天天去开开车吧！”声音有些凄凉。
克里斯蒂安。莱特纳在一边也看到我有些不对劲，似乎我真有发财的法子，对投资本就极度感兴趣的他也适时的搀和进来：“夸梅！这个世界上的钱是赚不完的，大家一起努力，或许能赚更多的钱！说说看，看是不是真的可行！”
我权衡了利弊，思索了大约1分钟，可这一分钟让我感觉有一个世纪那么长。
我决定把我的打算说出来。
作品相关 第一百五十三章 自己卖鞋
第一百五十三章自己卖鞋
我抬眼看向其他三人，三个人竟然眼巴巴的一脸的渴望。
“鞋！”我说了一个单词。
其他三人都愣了！
我笑了，笑容中略微带着点神秘。
“你们发现没有，现在无论是耐克、阿迪达斯、还是锐步、亦或者是斯伯丁、彪马，这些鞋的价格都是100美金以上。价格100美元的鞋子在美国大多数人依然是消费不起的。”
在坐的都是nba球星，都是百万富翁，千万富翁这一级别的人物，对买不起这个概念有些模糊，见他们发愣！我只能继续解释道：
“在去年全美人均收入只有3万美金，相对于年收入3万美金来说，一年不吃不喝只能买200双耐克鞋，而美国有70％的人收入是不足3万美金的，有20％的人甚至连1万美金都没有，对他们来说穿上耐克是意见十分奢侈的事情！”
三位大富翁们显然对我所说的话有些惊讶，但是已经开始理解这些事情了。
“我考察过，一双耐克鞋的制作成本加上运输成本只有7美元左右，他高昂的价格是因为他支付给了他的签约球星大量的代言费用，另外他们庞大的公司机构也有着太多的闲人要养，这让他们的销售价格高昂的吓人！”我舔了舔嘴唇，继续诱惑着三个小红帽，而我就是那条大灰狼。
“如果由我们运作，我们就省去了代言费用，这样我们就能将球鞋的价格降下来！我感觉球鞋的价格至少能降低到30美金以下！这是对任何年青人来说都是一个非常具有诱惑人的价格，只要我们的质量和耐克的质量相比，不太差，我相信我们的鞋子会卖得非常的好。。。”
我滔滔不绝的话语并没有让富翁们迷失理智，约翰。斯托克顿和卡尔。马龙都是四十岁的人了，克里斯蒂安。莱特纳更是投资理财中的高手。克里斯蒂安。莱特纳首先提出了疑问：
“我们并没有设计球鞋的经验，我们也没有办法开发新产品，而且我们并没有销售渠道！”
“是的！我们没有办法设计出那些符合什么空气动力学的产品，但是我们能够买到耐克鞋啊！我们只要按照耐克鞋的式样稍微改动一下，这就是一件完美的产品，而且这还省去了我们养那些所谓的专家的费用！只要我们的产品质量上有保证，不会非常容易的坏，我相信我们的鞋子销量不会太差！”
“销售渠道非常好解决，能买我们鞋子的人大多数是穷苦人，年青人，这类人最多的就是在大学里，我们只要在全美的大学城开几家专卖店就可以，我们不必去那些租金非常昂贵的黄金地段来发展我们的业务。。。”我慢慢的解释着我的想法。
“不！夸梅！我们不能完全仿造，耐克的鞋子都申请专利了，这样我们容易被他们告上法庭，但是我们可以请一些小的球鞋设计公司来设计我们的产品！”克里斯蒂安。莱特纳补充道。
“恩！但是还有一个问题，如果我们这么做，会有更多的球星来仿效怎么办？那样利润会越来越薄，当打之年的球星自然会有更多的球迷买他们的球鞋，如果淡出球场很多年的话，我们的鞋恐怕会渐渐的被人遗忘！”卡尔。马龙提出了疑问。
“我是这样想的！”我喝了一口啤酒继续说道：“我们收购一家小型的球鞋设计公司，免费给那些比较有知名度而又没有球鞋合同的球星设计球鞋，让他们在我们的销售渠道卖鞋，价格由他们自己订，但是每售出一双鞋我们收一部分费用，一双鞋15美金。利润是5美金的话，我们可以收取2美金作为我们费用，这样既免去了他们去设立渠道的困难和设计球鞋时的困难，又能保证我们的利润源源不断。只要有nba，有球星，只要不是所有的球星都有球鞋合同，我们就有利可图。”
“当然我们不能只卖鞋子，我们还需要开发其他的产品，包括夹克、牛仔裤、头巾、t恤、运动帽、运动短裤、日常用品和运动用鞋、工作靴、帽子及其他配饰，在服饰这一块我们可以做的很多很多。”
克里斯蒂安。莱特纳用双手握拳支着下巴，大脑在不断地思考着，偶尔点头显示他对这些看法的赞同。
“我现在有耐克的合同，我现在还不是很方便做，而且我还缺乏创业资金，所以我一直没有做这个事情，大家考虑一下，这个事情是否可以做！”我把自己的想法说完之后把最后的决断权交了出来。
当然我依然有很多保留的东西，包括网上鞋城的建立、球星如何营销等等我都藏在了心底，没有说出来，这个世界上人心隔肚皮，不管多好的朋友，都得提防一些，总也要给自己留下最后一张底牌。
“你做过预算吗？”卡尔。马龙问道。
“如果想一炮打响，走专卖店的话，设立200个专门店的话，我想我们大约需要3000万美金，这样才能形成规模。如果是走超级卖场的话，我想我们可能仅仅需要1500万的成本。”
“测算过每年的收入吗？”约翰。斯托克顿又问道。
“如果仅仅是卖鞋的话，我想我们每个专卖店需要每天卖出10双鞋才能赚回成本来，如果走超级卖场的话，我们只需要每个卖场每天卖出4双鞋。其他相关产品则是纯利润！”我淡淡的说道。
“我做过调查，耐克专卖店每天大约卖出14双鞋，如果我们的成本是耐克的一半的话，我有信心把这个数量翻上一倍！”我充满自信的说道。
“如果照200家专卖店的话，我感觉每年回为我们创造600万美金以上的利润，如果同时进商场的话，我相信我们的利润会增加到1000万美金，当然这是我们比较保守的想法，美国有50个洲，人口有30万以上的城市有300个，50万以上的人口有140个，100万以上的人口有60个，美国有2600所高校，学生人数在1万名以上的学校有1000所，这些也是我们需要开拓的主要市场，如果顺利的话，我们在美利坚开设1000家左右的专门店左右，如果是1000家专门店的话，我们大约每年会收益5000万美金！”我把利润仔细的分析了一下，我能感觉到他们几个人的眼睛都绿了。
5000万美金，一人就能拿1000多万，1000多万什么概念？一捆捆的摆在�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架