恋爱是一个人的事- 第21节

　　终于二十一天的培训结束，拿到岗前结训函，我开心地拥抱母亲。

　　星期一到部门报到，母亲特地把我的衬衫烫了两遍，出门前她仔细地检查我的着装，最后才笑着说：“去吧，你是最棒的！”

　　走出电梯，我先到洗手间，对着镜子，把一路上被稍微吹乱的头发，重新整理一番，又检查了衬衫和领带，之后才大踏步走进部门。

　　部门有另一番风彩。先是全体起立唱司歌，之后主持人让出单的人分享出单的经验，再让新加入的员工亮相自我介绍，再之后是经理训导。

　　我仔细地听着，这些分享，都是前辈门的经验的之谈。我注意到这些人的客户，有的是养几个月甚至几年的，有的是临场讲故事……我特清楚地记得，有一个同事说一句很经典的话：“客户是要养的，总之他有时间，我有耐心！”。我把这句话记在本子里。

　　我拿着麦克风自我介绍说：“我叫高阳，高兴的高，阳光的阳。是一名在校研究生，来自一个种满香樟的城市，感谢秦老师把我带进平安，来这里的理想是，希望可以把平安送进每个家庭。请各位前辈多多赐教！”

　　我的心里装着满满的骄傲，从今天起我也是平安的一员。平安，一个中国的品牌，五百强之一。从今天起，我将是爱的天使，负责把平安带给更多的人。

　　“保险是要时间累积的，做得越久就越好做。你现在的任务是找到第一个单。”小早会结束，秦老师对我说。

　　“那我应该怎么样去做第一个单呢？”

　　“从身边做起，找你最好的朋友或亲人。”

　　“我还是个学生，我的朋友也都是学生消费者。我的亲人就我妈。”

　　“按照五同（同学、同乡、同宗、同好、同事）找找。”

　　“秦老师陌拜怎么样？”

　　“这些街道和店面都是有人去过的，并且人家又不认识你，凭什么相信你。你去了，顶多也就是替别人广告一回。当然随机的陌拜是支持的。比如在公交车上，或是其它什么地方，坐在你身边的人，你都可以陌拜。还有一个方法，就是网络单。”

　　“网络单？”

　　“对，不是都喜欢聊Ｑ吗？为　什么不加以利用。但是网络单比较慢的，你加这些人之后，要先成为他们的朋友。人家认可你才会买你的保险。”

　　“这是个好方法！”

　　“你每天加五个人，多多少少总会有两三个人会跟你聊，每天要做到有效的三访。”

　　“可是很多人都很排拆保险的，他们会跟你聊吗？”

　　“你当然不可能一上来就谈保险啊，你要不带目的去聊天，跟他们做朋友。但并不是不带目的，而是把你的目的渐时隐藏起来。聊的时候要拿到她们的身份证姓名，出生年月，以及她们是否适合，是否有能力买保险。熟了他们就必须买”

　　跟秦老师分手，我感觉保险到现实中，并不像书上说的那么光芒四谢，似乎有点强买强卖的味儿。

　　我回到家里，母亲在整理我的画，准备帮我拿街上去卖。

　　“回来了？感觉怎么样？”

　　“不怎么样。”

　　“为什么这么说，这才第一天呢。”

　　“妈妈，我觉得保险真的是好东西，但是为什么这么多人排拆呢？秦老师让我去网上找网友买。”

　　“傻孩子，保险的确是好东西，但保险也是最不实用的，用到的时候就证明出事了，有谁整天出事的。整天出状况，还谁敢开保险公司啊。”

　　“妈，你这句话好有哲理啊！”我笑起来，想不到母亲，一个小酒店的洗碗工，居然有如此见地。

　　“观念的渗透是很难的一件事，你做保险首先要让你的准客户先有风险意识。很难很难做的。如果你觉得不行，那我们就别做。”

　　“容易做就轮不到我做了，什么难做不难做，我就偏不信这个邪！”明知母亲在用激战法，我还是自动上勾。我相信只要我努力，一定能行的！我拥抱母亲，她很了不起，她的了不起都是她的亲身感受。母亲，你太难了。辛苦你了。我一定会争气的。

第三十二章　落花无尽时
在网上认识一个叫“落花无尽时”，聊了几次大家挺投机的，约对方见面，她爽快地答应。

　　那天约在上岛见面，我在角落坐了四十多分钟还不见人，想打对方电话，却发现手机无电关机了。真是晕死！

　　一个半钟过去还不见人。突然下去小雨，雨滴噼哩啪啦地打在玻璃窗上，街上的行人匆匆地躲进屋檐下，地上冒起一连串的白烟，空气中充拆着硫酸的味道。

　　雨啪啦啪啦地下起来，闷热的天气突然有了清爽的凉气。原本灰蒙蒙的天空一片纯蓝，整座城市像经过一次沐浴，楼房墙壁都焕然一新。

　　雨越下越小，时间已经指向晚上五点半。或许她被什么事耽搁到来不了。我买单离开。

　　我站在门口看着断断续续的雨。一从二楼下来的女子也站在那里，她身穿直简牛仔裤，宽袖Ｔ恤衫，脚上踢一双李宁牌运动鞋。望着天空，眼神空洞，目空一切。

　　她走进雨里，慢慢地走着，就像走在柔和的阳光下。一辆汽车经过，水花溅湿她的裤卷，她把双手插在口代里，若无其事地继续往前走。　

　　我回到家里，通身湿透，母亲帮我熬了姜汤。我端着汤坐在电脑面前发呆。

　　“好事多磨，今天见不到，下次见面，她就欠你一个人情了。这人不怕见不到，就怕她不欠你。欠了你，就好说话了。”母亲絮絮叨叨地说，我脑子里却在想着那个在雨中的身影。她明明一无所有，却目空一切。就像天地中只有她一人，她既是女皇，也只是一粒土。既平凡又脱俗！

　　电脑“的”响了一声。“落花无尽时”的头像开始闪动。

　　“我见到她了！”我说。

　　母亲疑惑地看着我。进门的时候我对她说白等了三个钟，影都不见一个。

　　“我拉开健盘打入一行字：对不起，我没去！

　　对话圈里同时也跳出这句话

　　“呵呵！临时有点事走不开，想给你打电话，手机又没电了。”我说。

　　“我也是。真恰！”她说。

　　我粗暴地踢了一下电脑的开关，把电脑关上。我肯定她就是雨中的那个人。老天为什么要让我遇到一个这么像我的人。一想到自己是带着目的去认识她的，我就汗颜！

　　我断了两天网，感觉每天这么在网上逛着没意思，见生人就靠上去，陪着笑脸迎合着别人的兴趣，贱得就像一婊子。

　　我去找小冉和*中，三个人一起去游泳。日子似乎回到加入平安之前，所有的笑声都只跟自己的生活有关。

　　过马路我把小冉的手拉在手里，突然记起之前我也是这么拉着冬冬，从小学到高中每次过马路都是这么拉着。但是从我受伤到现在，我却没打过她一次电话，他们三个也没给我发过任何一条短信。一直都刻意想抽离他们的组织，以为那是刻骨铭心，永远都不会忘记的，却不知不觉地被丢失在那念念不忘的过程里。

　　“高阳哥哥！”小冉轻声唤我，我转过头看到她惆怅的脸胧，脑子里闪过一个镜头，在一个校门口，我拉起冬冬的手，身后的女生，一脸惆怅，那张脸跟小冉的脸一模一样。

　　“小冉……”我突然用力握住她的手，可是之后呢？我们三个人是什么关系，我一点都想不起来。

　　“怎么啦？”

　　“我是不是曾经这样拉着冬冬从你身边离开过。”

　　“是啊，那是在Ａ城的时候。”

　　我们三个是什么关系？为什么她一脸惆怅？

　　“那天我扇了冬冬一巴掌。”

　　“你为什么扇她？”

　　“她喜欢小翔哥哥。”

　　“谁是小翔？冬冬是喜欢小北的吧。”

　　“你把小翔哥哥也忘了？他是我的好朋友，我们从小一起长大。从幼儿园到高中，我们都在一起，但是他考上别的大学了。”

　　“哦！”原来是这样。我怎么没印象？

　　我想下水的时候，水里起来一个女子，四目相对，她那双空洞的大眼让我像被电触了一番。彼此沉默，片刻后她离开，我和小冉相继下水。

　　“好像明星哦！”小冉忍不住地赞叹。

　　“像个人造美女！标准韩版。”*中说。

　　一个人有着怎么样的故事才会有这么伤疼的眼神呢？我忍不住地在搜寻她的影子，却发现她正在某处目不转睛地看着我。我立刻占进水里。

　　夜已经拉下来，很深很深，像一个海破了一个洞。母亲已经睡熟，我站在院子里眺望高远的天空。她睡了吗？她是什么人？真的只是一个普通的家庭妇女吗？为什么她身上没有妇人的味道，相反却像一个多愁善感的少女。她的背后有怎样的故事？

　　手机突然像受惊的兔子激烈地振颤。屏幕上显示：“１条新信息”我按下“OK”键：“或许那天我见到你了。－信息来自落花无尽时。”

　　我按下回复，输入：“我想我也见到你了！”

　　她又回过来：“那天我一进咖啡屋，就看到你坐在那里皱着眉头，我想我们是太像的一类人。所以我不知道是否该走过去……我知道你找的目的，我会说服我老公，如果他愿意向你签单，我会联系你。你说，如果我们不是因为保险才相识的该多好！”

　　我把手机揣时口袋里，“如果我不们不是因为保险才认识的该多好！”带着目的的交友，总是让人伤心。

　　“我想对雨中的女子说我不做你的单了！”我输入几个字发过去。

　　我感觉我在害怕，害怕这个女子，可又渴望见到她。我知道只要我们认识肯定会有故事发生，我既渴望它发生，又害怕它发生。

　　过了一会，信息又回过来。我一看：“请问你是哪能位？”

　　我一愣，再看，哦！可能是太激动，把号码都按