炊褚庖由嫌执釉裙┲暗钠笠道锿诘搅肆礁鲂ase，腰杆开始直起来，目光也开始往头顶漂移，走路动静也大起来。其实我们这里坐不坐班无所谓，但他经常撒谎，找借口请假就令人厌恶了。
老实说，对此人我十分不喜欢，但是又不想担上“屠杀敌人旧部”的罪名，加上他尚无大错，暂且也就睁只眼闭只眼让他活着。但是如果他的行为长此下去影响我的团队文化，我就很难容忍了。
与汤米一起留在远大的马平川旧部还有两个人，一个叫做艾薇，一个叫做托尼。艾薇原先是翠西的副手，一直对马胖子这些人微词不断，曾经在我刚来远大时就找过我，希望调来我这边，当时为了大局的和谐，我劝她隐忍一段时间，所以这次变故一起，她就毅然决然地留了下来。
而托尼则是个话不多甚至有些自闭的人，进远大半年了，业绩一直不好不坏，也不会讨好领导，也是个马平川没打算要的人。托尼自己也知道状况，所以在宣布我上任的那天下午就给我递了辞呈。我倒是欣赏此人的骨气，于是问他是否有了新的工作，他坦率说没有，于是我劝他暂时留下，并进一步观察。不知道为什么，我觉得此人是可以大用的，只是我还没有想清楚。
我想了想，告诉艾薇：“你告诉汤米，如果身体这么差可以请个长假，不必这么辛苦。”停了一下，我加重语气说，“那么，明年的quota也不要算他的了，让他轻松养病吧！”
艾薇脸上有些挂不住，拿出手机迅速发了个短信，然后进入会议状态。
我没有继续这个话题，而是示意贝蒂关上办公室的门，开始今天的会议。
02
我站在白板边，把早已准备好的一张行业布局图展开，纵向表示行业，横向表示职位，另外还有部分第三位的虚线目标是顾问咨询等增值项目。
我大致讲了一些明年的大形势和我们需要达到的大目标，然后就请几个组的team leader依序上来阐述和分析各自所辖领域的项目计划和业绩估算值。
贝蒂第一个上来，她目前已经是IT组的负责人。我递了三个盒子过去，放在白板旁的茶几上，盒子里面是三种颜色的磁块。大家都明白我的习惯，红色的代表已经稳定的客户，绿色的代表已经做好铺垫的客户，黄色的代表已经掌握信息并且做好了准备即将开拓的客户。
贝蒂首先拿了几个红色的磁块在手里左右摆弄着，分析了整个IT行业明年的宏观形势，然后把第一个红色磁块放在图上，并用马克笔在上面加了两个字：赛弗。
“在萧总的疏导下，赛弗科技不但已经把我们从黑名单中删除了，还开始跟我们全面合作。到目前为止，我们尚有六个高端职位要做，要求的到职时间是明年四月份之前，所以应该算是明年的业绩范畴，按照合同这六个职位的佣金总额为九十二万。前阵子和林副总以及他们的HR经理沟通明年的计划时，他们提到明年会做销售渠道大集中，扁平渠道代理商，所以意味着本身的销售机构要增加人手，这件事情林副总说销售总经理周伟健会亲自跟您联系沟通。”看我点点头表示知道，贝蒂接着说下去。 。。
第二章 列阵（3）
“按照他们HR经理陈继玲的说法，这批人选的单子可能会打包给我们操作，她说萧总您和林副总谈过关于项目整体打包的事宜？”
我简略插话道：“对，我们谈到一种合作方式，就是顾问咨询加上中高端职位招聘以及低端职位批量化招聘和上岗培训打包的方式。稍后我们再开专项会详细谈这种模式的优势和推广。贝蒂，你接着说。”
“这个打包的项目金额还没有准确数字，但是陈继玲私下给我预估的数字是不低于一百二十万。”说到这儿，贝蒂有些兴奋。
“另外，全氏中国那边还跟我们联系过，希望继续合作，而且给出了一个框架性的招聘计划，似乎数额也不小。”
我点点头：“我知道。不过我们恐怕必须暂时彻底放弃全氏那边了。行有行规，我们不能做那些不上路的事情。而且，全氏毕竟是家外企，他们已经逐步进入稳定期，后面的单子肯定会渐渐萎缩，而赛弗科技作为国家扶持的信息安全软件商，后面还会有持续扩张的可能性，即使现在的单子做起来有些难度，还是要坚持，与客户共同成长，这样的客户忠诚度也是最高的。”
贝蒂认真地听我说完，然后接着说：“我们手头四家稳定客户明年都还有后续的单子，大概总额度在一百八十万左右。综上所述，我们明年的稳定客户单子总额应该在三百万左右，保守估计，按照80％的成功率来说，这一块儿的稳定收入应该不低于二百四十万。
“至于第二类客户单子，也就是基本做好铺垫的客户，”贝蒂拿起几个绿色的磁块，“我们明年有极大希望与这几家新客户合作，并且项目合作战略意向书已经签署，分别是这几家。”她说着，把几个绿色磁块放在布局图上，并用马克笔标上了客户的名称简写，“这几家我们今年都做了良好铺垫，有些是免费做了些顾问咨询，有些是用较低的价格签了一些散单并顺利完成，还有些是慕名而来洽谈的。按照沟通的结果预估，明年这几家出单的总额大概会达到一百万，而且我有信心在明年下半年能将这些客户的需求进一步挖掘出来，这样全年出单额应该可以再double，也就是二百万，实际完成额应该不低于一百六十万。”
贝蒂一口气讲了这么多，然后拿起了两个黄色磁块。
“第三类客户目前是我比较困惑和没有把握的，老实说，过去做这类单子的时候多数是见招拆招，碰运气的，很少做什么规划。目前，有两个行业机会有可能去挖掘，但是一来缺乏信心，二来感觉此类业务的盈收与成本难以预估。”
我微笑着鼓励她继续说下去。
“其中一个是深圳的华兴和中为。据可靠消息，他们目前都面临的一个大问题就是批量性的人员需求和批量性的人才流失，但是这类人选多数是中基层的技术人员，比如测试人员，年薪多数在十万到十五万，所以单项佣金金额不高，但是数量庞大。”
我问道：“数量有多庞大？”
“据消息提供者说，每年动态的需求每家怎么也都在三四百人。”
我沉思了一会儿，那也就是意味着总额在一百万到一百五十万，于是我用手里的笔敲了敲桌面：“列入计划吧，至于怎么做，我们专项会议解决。”
贝蒂有些忧虑地说：“这些单子耗时耗力，而且也不属于猎头的范畴啊。”
我笑了笑：“明天我会跟董事长见面开个会，开完后我们要出台一些新政策，到时候你就明白了。还有什么？”txt电子书分享平台
第二章 列阵（4）
“还有一家新成立的网络公司准备秘密通过猎头挖脚，团队性挖脚。我们要不要介入这个单子的竞争？”
“团队性挖脚？挖脚对象呢？”
“对象是业内赫赫有名的飞万公司。”
飞万公司是靠即时通信工具起家的，后在这个平台上以游戏等多种媒介飞黄腾达，一举成为业内老大。
我又简单追问了几句，沉思片刻：“这个关注着，先不要下结论，这个挖脚的力度和挖脚的团队指向可不是小打小闹，挖完之后业界会有地震级的波动，我想想，也再了解一下背景再说。”
贝蒂点头道：“好的。这个金额倒是十分诱人，他们已经明确出价二百万。”
03
眼前的贝蒂令我欣赏又欣慰。与我当初刚来到远大时的那个小受气包比，此时的贝蒂充满了自信，做事有条不紊，已经颇有大将之风。
按照对明年的预计，贝蒂所负责的IT组至少可以完成四百万，理想的话可以完成五百万，如果有些意外收获的单子，大概可以有冲破六百万的惊喜。如今的贝蒂，在行业里应该也会是炙手可热的高级猎手和team leader了。
接下来，瑞贝卡上来对她负责的化工组项目也做了分析和阐述。化工组基础较为薄弱，但是今年下半年由于红太阳集团的吕总把自己上游合作伙伴的一些单子给了我，加上刚在上个月又和精细化工领域的风砺集团签署了合作意向书，理想的话，单子总额预估会在一百五十万到二百万之间，倒也说得过去。
由于集团的平衡政策，制造业和医药行业属于雷博的业务范围，原则上我们远大不能再碰，所以手头的散单做完就不能再接新的客户了，这些散单在明年能实现的数额也不过几十万，几乎可以忽略不计。
目前因为天一集团项目庞大，快消行业暂时无法一下子交给新人接手，所以目前由艾薇负责除天一集团以外的快消行业，我把红太阳集团的项目也交给了她，加上她自己以前做快消组team leader副手时积累的一些资源和近期开发的潜在客户，明年大概也有二百多万的业绩预估额度。
我手头的天一集团单子除去今年已完成的额度，原来的合同在明年需要执行完毕的还有不到三百万，但是祖贺贤的并购项目已经开始，除了CBC电器外，还有两家也都会在明年陆续整合完毕，那么这些单子的咨询和招聘业务应该会有三百万以上的额度，也就是说天一集团会决定我明年大约六百万的quota。
而房地产这个雷博和远大可以竞争的共有行业，远大目前还基本是空白，因为原有资源马胖子自然是全盘带走，连个渣儿都没有给我留下。
这样说来，目前可以看到的几个组的预估总额是在八百万到一千万，而天一集团这边还有至少六百万，也就是说我目前有把握的单子是在一千五百万左右。
明天去见董事长，势必会谈到明年的quota问题，我估计董事长的心理期望值是两千万，保底值是一千八百万。因为远大今年分家前年初定的指标是一千六百万，我想董事长肯定希望在分家后我能让他扬