欢田喜地~- 第66节

荷花说五五分其实也不过就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没有拂袖而去，就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去的地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，所以不愠不火地说：“伯伯您别着急，到时候你们在店里应该试过坐着蜜渍果子吧，大热天的留不住是不是？我家为能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫的。最后还是长着前阵子老宅搬家收拾出来的，我娘娘家欢田/喜地/贴吧/无泪/整理/那边传下来的老方儿，不然谁能想得到去做这个吃食儿。”他先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就有把话题撤回去道，“我看着伯伯也是诚心的人，路上又是病又是雪也大老远的过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价的拿起眼皮浅的，若是做得好自己图的是长久的营生，不知道掌柜伯伯心里打算的是个什么价儿呢？”

那掌柜的跟祝老四都被荷花看得一愣一愣的饿，这会儿听到她问价码，那掌柜的在心里合计半天，沉吟道：“这样吧，若是以后收果子、腌制、知道运到我铺子里，你家都包下来不用我管，而且所有的蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家知道，也不能把着腌制的方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去的，扣除了我自家的本钱，利钱咱们**分，我四你们六。”
荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面的生产环节跟自己撇的一干二净，后面的分红也只肯纯利润，但是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁的打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋的时候道：“利钱就按照掌柜欢#田#喜！地！贴吧％无#泪*整&理&说的来，但是我家只还有一个条件，所有我家送去的蜜渍果子，就只能搁在我家的坛子里卖，上头还要贴上……”荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字的标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三萘胺为了这个纠缠不清，可一时又想不出改用个什么字号才好，就半张着嘴愣在那里。

那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四在一旁倒是明白了荷花的用意，开口帮腔道：“坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字，荷叶的荷。”

荷花听了不禁有些黑线，但是觉得叫起来倒也上口，而且也简单好记，幸好祝老四没心血来潮的“花记”，所以就点点头道：“对对，就是这个。”

那掌柜的想想，倒也没觉得有什么大不了的，就点头答应，不过也顺势提出条件道：“咱们先立个明年一年订货的文契，但是要注明，今后三年只要我家还是以这个条件继续订货，你家就得继续供货不得再给旁家，若是我家不要了，那你们的货就自便如何？”

祝老四还没理明白是怎么回事，荷花却已经听懂了掌柜的用意，虽然今年的货买的极好，但是这掌柜还是小心驶得万年船，只先定死一年的货，却又怕万一生意好被别家抢先，于是还要拦下未来三年的优先权。

荷花的主要发展计划并没有放在这个野果子上面，毕竟是个应季的东西，赚赚几个活钱儿倒是不错，想要长久为之除非自家直接把野果子变成田间种植，否则还是个不稳定的进项，听他这样说自然是没什么意见，点头应道：“若是这样，那掌柜的跟我们去里正那边立个文契，希望这次合作愉快。”她心里一高兴就有些忘形，好在说得声音不大，那掌柜忙着跟祝老四客套谁也没太留意她说什么。

她忙吐吐舌头，出去对方氏道：“娘，要跟掌柜的牵文契，你是不是去交大姑帮咱看着点儿，她见识多，以前夫家也是商户，对这些比咱们懂得多。”

方氏闻言忙应是，把围裙接下来丢到一旁，急匆匆地去请了祝大姐过来，那掌柜倒算是有备而来，在家早就有手下给草拟了文契，大体的框架都已经搭了出来，这会儿先把跟荷花家商议的各项细则填充进去，然后又重新誊写三份，到里正处做了见证，正好三家人手一份，就算是这个进项敲定了下来。

知道把那掌柜的送走，祝大姐才有些赞许地说：“老二家的，男的你如今脑子越发（欢。田。喜。地。贴。吧。无。泪。整。理。）的清明起来，这个文契订得着实不错，可比按着每坛多少吊钱划算得多，而且只要你们明年做得好，接下来撒年就不愁没有路子，倒是端得省心省事。”

祝老四闻言道：“大姐，你还不知道呢吧，这些大多都是荷花这丫头的主意，刚才那小嘴儿叭叭说得溜道着呢，把我都说得一愣一愣的，那掌柜还以为她是帮二嫂传话，倒是也没轻看了她去，你请我愿的，这生意做得倒是痛快。”

荷花见祝老四夸自己，凑上去双手吊在他的胳膊上游荡着说：“人家要的是蜜渍果子，光有果子可做不成蜜渍果子，到时候还少不得要劳烦四叔去弄野蜂窝，咱们有钱一起赚才好！”

祝老四俯身把荷花抱起来故意问：“咋，赚了钱还舍得分给四叔？”

“切！”荷花对他表示了一个大大的不屑，“说得好像上回卖果子的钱我没给四叔似地，虽然我娘说我财迷，但是我可从来都是明算账的。”

“哟，咱们荷花越来越本事了，以后四叔得跟你借光赚钱了！”祝老四小泽用额头去顶荷花的额头。

“借光不借光的好说，四叔先给我取个四婶儿过门儿，到时候赚钱也有劲头不是？”荷花一脸小大人的模样。

祝大姐和方氏都撑不住哈哈大笑起来，祝老四脸色有些讪讪地捏着荷花的鼻子道：“都跟谁学的这些个话。”

荷花被捏的连连讨饶，但还是吐吐舌头道：“奶恨不得天天念叨，别说是我，再过几日栓子和留哥儿都得学会了。”


　
第七十一章　油炒面飘香

天气越发的干冷起来起来，今年的雪似乎很是矜持，就就之前下了那么一场，之后就始终不肯露面，懂的人不敢出屋。

但是外头冰天雪地的，依旧还是有半大的小子，活力壮得没处散发，天天在外面疯玩疯跑，九九歌儿唱得村头村尾的都隐约能听到：“一九二九不出手；三九四九凌上走；五九六九，沿河看柳；七九河开开，八九雁来；九九加一九，耕牛遍地走……”

冬至节一天一天的进了，家家户户都开始忙活起来，在这会儿向下又“冬至大似年”的说法，基本可以说是除了过大年之外最重要的节日，这天家家户户都要祭祖，给现任送寒衣，烧纸钱儿，好让阴间的亲人也能过个暖和富裕的年。

荷花家里这几日比往年更加有过节的气氛，米兹果子这一笔进项虽然说还没到手，但还是让方氏的眉眼越发的舒展，整个人虽然整日忙里忙外，但瞧着竟像是年轻了几岁似的。

荷花靠在屋里的门框上，脑子里转着自个儿的小主意，但是眼睛却滴溜溜的围着在炕上打纸钱儿的方式身上。向下铺子里卖的姜黄色草纸，粗粗拉拉的边缘还有些个毛糙，这些都是没有打过钱孔的，比人家用铁的铸钱儿打出的铜钱印儿的要便宜一些，所以方氏每年都买了这样的纸钱回来自个儿打钱儿，也不用非像铺子里那样打出镂空的花样儿来，不过是拿着用红绳编成一串儿的铜钱一排排的比划个遍，就算是打了钱儿。

她抬了几次头都见荷花眼神儿虽说是盯着自己，但是心思早就不知道飘到那片儿林子里去了，最终还是忍不住抬头道：“荷花，你发个啥呆呢？”

“哦，没啥，我是瞧着娘这几日越发欢d田k喜g地g贴y吧o叮d当r步j摇j手o打s的年轻好看起来了，都说人逢喜事精神爽，娘倒真是应了这句话，等冬至那天爹一回家，该认不出自个儿的媳妇了。”荷花听到叫声才把心思收回来拿方氏取笑道。

方氏听到前面还算个好话，后面越发说得不想回事儿了，凭空朝她啐了一口道：“小姑娘家家的，过了年也不过才八岁，满嘴胡沁的什么玩意儿。”

荷花汉子道方氏没恼，所以也不当回事儿地道：“我不过就是在家说两句，又不会当着外人的面儿讲。”

方氏因为心情大好，所以也懒得跟她计较，手里一边儿干活一边儿念叨：“今年可谓是双喜临门，明个儿二十七是冬至，后天正好二十八是个双日子，两家都已经找人去掐算过了，是个宜嫁娶、祈福、入宅、出行、求嗣的大好日子，今年的年尾就那一天最最好的日子，到时候咱家先过冬至节，然后是你小姑出嫁的大喜日子人都说年头喜，喜当月，年尾喜，喜来年，咱家年尾这么一场大喜事儿，明年准时要红火一年的。”

“唉，小姑这么早就嫁人了，以后我若是想她，岂不是得去方庄子才能瞧见了。”荷花从心里对妹子很是不舍，自己老爹的几个兄弟姐们和祝老四相处的时间最多，他俩也都十分疼爱自己，两年多的时间早就存下了深厚的情谊。她虽说管梅子叫小姑，但梅子实际上也不过才是个十五的女孩儿，比她的真实年纪还要小了许多，所以一想到梅子以后就要嫁做人妇，要跟方氏一样，除了操持家务还要生儿育女、孝敬婆母，就总觉得心里说不出的什么滋味。

“真是傻话！”方氏觉得荷花今个儿有些奇奇怪怪，抬头瞥一眼道：“你那小脑瓜子里又想什么乱七八糟的东西了？”

荷花偎到炕上哼道：“娘，以后在咱们村儿里给姐姐找婆家吧，这样咱们想见大姐也方便，都在一个村里住着，管保婆家也不敢欺负她。”

“这些事儿哪里说得准的，都是得看缘分，人间的姻缘，自有那月老在天上牵着红线儿呢！就算你姐嫁到村儿里，指不定你就嫁到远处去了呢！”方氏抬手揉揉荷花的头，被她说的欢田喜地贴吧叮当步摇手打也有个感伤，都说养女儿是赔钱货，但是当真嫁闺女的时候，就是嫁出去再好的人家，做娘的心理也是难受得紧的，也难怪有些地方习俗要哭嫁，方氏一想到再过几年自个儿两