在局外人的角度。另一个反映出来的差别是各选手对营销元素敏感程度的不同，如定价。
销售是企业营销计划的实施部分，除了组织和行动能力外，能否对你的对象有足够的了解并且根据其需求发展出适当的主题，是实力做证部分的最主要目的。在行动进行过程中，有两个问题的影响虽然微妙，却很重要：一个是选手们自己的关注点，另外一个是发现其他人关注点的能力。
在有关促销计划的问题上，场内点评强调了改变计划的影响和实施者的职业化表现等方面，我非常同意。这个问题同时涉及到另一方面的因素，即营销组织内的结构和层级关系。对于创业企业来说，因地制宜、灵活机动的最终效果取决于决策者之间的沟通以及对相关战略和计划的理解；但在一个已经成型的组织中，这样的行为就会构成越权，会影响计划本身甚至其他部门的工作。
绝对挑战第１９期（6）
针对考题，三位选手的表现各有所长：一号选手宋志威的强项在于协调和组织能力，对计划和任务有比较到位的了解，能比较快地适应一些相关管理职位。二号选手陈洪武思维缜密，做事踏实，同时也有相当的亲和力，比较适合在工业品领域发展。现场的评委也提到他具有很强的执行能力，会是一个组织的建设者而不是破坏者，适合在一个框架已经搭成的组织中发展，他能给企业带来很好的业绩。具有责任感，他选择的“文明奥运”主题就可以体现这一点。这个主题实际是提出了一个要求，从这一点上可以看出这位选手是一个自律很强的人。三号选手周为有相当强的观察能力、创造力和领导能力，是一个非常有潜力的选手，并且能充分调动各方资源，素质全面，比较具有普适性，对自己和他人的评价也比较中肯。所以，虽然在促销问题上有越权之嫌，仍然不妨碍企业对他的偏爱。
总体来看，这一期节目相当精彩，这与参加的三位选手的素质和招聘的职位相对较高有关。实力做证中活动的组织不论人数多寡都是成功的，回答问题时短时间内的应对既是一种反应能力也是信心和经验的表现。但现场的演示和表现只是冰山浮在水面上的一角，对于一个比较重要的职位，背景或者是履历的考察可能也应该占到相当重要的比例。
站在求职者的角度，在职业发展生涯中，人们往往会考虑到长远定位和短期经验获取的结合。有一些重要的问题应该仔细考虑：这个领域的职业阶梯是什么，我是什么样的人，应该走什么样的道路？如何才能让个人目标、岗位目标和企业目标协调一致？作为职业经理人应该有什么样的基本要求？良好的训练、宝贵的经验、做事做人的态度、创造力等等方面都需要综合权衡。此外，意识到你的资源在什么地方，并且能够善加利用，对今天的职业经理人来说也相当重要。
段志蓉
（清华经济管理学院）
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绝对挑战第２１期（1）
长春电影制片厂招聘营销主管
首播时间：２００４年３月１３日
主 持 人：李佳明
庞 晔
编 导：邹 蕾
◇职位说明
企业名称 长春电影制片厂
职位名称 长影影视科技股份有限公司营销中心主管
职位描述 营销主管职责主要为三大方面内容，即活动策划、品牌建设、市场推广。在本部门人员的配合下根据公司战略目标，制定并实施市场策略，提升品牌影响力，提高艺术活动吸引力，增加游客访问量
任职资格 市场营销或相关专业本科以上学历，具备丰富的营销知识和一定主题公园、旅游和电影行业知识，精通商务谈判，擅长战略策划，具备出色的文字与语言表达能力、分析能力、创新能力
◇初选情况
长春电影制片厂招聘营销主管公布后，收到６７份简历。符合要求的９位应聘者参观了长春电影制片厂的新老两个厂区，而面试也在企业精心安排的参观中悄然展开，参观新长影世纪城沙盘后，企业着重考察应聘者对于应聘职位的理解和未来工作的设想。而对老长影的参观使应聘者身临其境地感受了长影的文化。
综合对企业文化理解程度以及对未来工作的认知、设想，有３位应聘者杀出重围，进入决赛现场。
◇招聘方代表
赵国光：长春电影制片厂厂长、长影集团有限责任公司董事长。
刘丽娟：长影集团副总经理、长影影视科技股份有限公司总经理。
◇职业顾问
吴斯远：中国旅游协会副会长、深圳某知名主题公园总经理。
杜 葵：资深培训师，曾为多家知名跨国公司实施拓展训练，并担任多家企业营销课程培训师。
◇考察要点
杜 葵［职业顾问］：着重要考核的就是和这个职位相关的专门能力；还有整合资源的能力，协调的能力；同时要有很强的洞察力，迅速能够抓住一件事情的本质；虽然这个岗位很重要，可能是灵魂，但并不一定是非常高层的决策者，所以很多事要靠非权威的影响力，而不是因为你官大你就能说服别人。这种非权威影响力跟他的个性品质有关系，比如你是不是积极的、热情的、开朗的、正直的人。所以在今天整个过程中我们都会从这几个方面来考核应聘者。
应聘者简历
王明月［应聘者①］，男。
教育经历 北京邮电大学（EMBA）工商管理硕士（在读）
长春大学外国语学院（英语）
工作经历 某省对外贸易进出口总公司海外贸易部任经理（6年）
期间某玉米工业有限公司北京商务代表处任客户关系代表（1年）
某省对外贸易进出口总公司驻（华沙）经贸代表处波兰（华沙）吉祥经贸有限公司任商务代表（2年）
颜扬［应聘者②］，女。
教育经历 吉林大学中文系汉语言文学专业本科 文学学士
工作经历 现任吉林省某生态旅游公司市场部经理
某国际集团沈阳某食品有限公司企业策划经理（3年）
某省国际经济技术合作公司新加坡合作部经理（2年）
谭中江［应聘者③］，男。
教育经历 首都师范大学音乐教育专业
工作经历 三年广告行业策划经验
◇挑战宣言
王明月［应聘者①］：我想我自信我的能力，我相信企业的眼力，我更确信专家和观众的判断力。谢谢大家！
颜 扬［应聘者②］：首先我有丰富的企划经验以及市场推广能力；第二，我有丰富的旅游区大型活动的策划经验；第三，我是热情的，我是快乐的。
谭中江［应聘者③］：我有非常丰富的营销工作经验；第二，我非常喜欢电影；第三，我对自己充满信心，我相信能干好这个工作。
压力面试
应聘者观看长影和迪斯尼公司的片头。
题目：阐述电影给我们人类或者给我们带来了什么？
王明月［应聘者①］：刚才看了这两个其实是片头，非常亲切。而且我感觉就是说，企业选这两个片头我想它有一定的含义，因为第一个片头是属于咱们长春电影制片厂的标志，第二个好像是国外的迪斯尼乐园的一个标志。这可能预示着，咱们长春电影制片厂要走向世界，要和迪斯尼乐园要同台竞技，所以现在我回答提出这个问题电影给我们带来了什么？电影我觉得它丰富了我们的精神生活，它把我们现实生活中的一些事实，艺术地再现出来，但是电影也同时带来了一些负面的影响，这个我……（时间到）
颜 扬［应聘者②］：我刚开始看到的是长影工农兵的标志，它让我想到了不仅仅代表新中国电影的摇篮长春电影制片厂，同时还代表了它将近５０年来，给予中国人这种激情的岁月。这种年代，同时也代表原来的电影都是大家一种实现他的梦想，实现他的一种观赏性的满足，就可以了。但是现在，后期是迪斯尼的ＬＯＧＯ（标志）说明时代在进步，人们对电影的要求和文化的要求也是不断地提升，它从单纯的观赏性已经提升到它需要娱乐性，它需要快乐，它需要互动。于是现在诞生了许多这样的主题公园，也正是像长影现在的二次创业，也打造这样一个电影的主题公园，所以我想电影主业变成了，电影的后电影业，这是一个非常成功的这样一个模式。我要营销的不仅仅是电影，我要营销的更多的是快乐，营销的是文化，营销的娱乐，营销的是互动。
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绝对挑战第２１期（2）
谭中江［应聘者③］：我觉得电影是一个知识宝库，它教会了我用不同的角度，去分析和看待不同的人和事物。我想说一下那两个图标。第一个图标让我想起老长影拍过很多优秀的影片，那么，据我所之，国内有好几个电影界的第一都是老长影创造的。所以对于一个营销者来说，这是一个大品牌，它有非常大的资源。所以说在未来的工作中，一定要注意充分地挖掘和利用，第二个让我想起现在的新长影，他应该算是一个开拓者，因为高科技电影旅游业，这种事情在西方被称为副电影发展模式，目前只有在美国和欧洲发展比较好。我觉得从营销的角度来说的话，把它放在市场上，无论是形式还是内容我都非常有信心。
面试印象
杜 葵［职业顾问］：我比较满意第三号谭中江的表现。他们三个人都表现出自信，但是他的这种自信我觉得风格更鲜明一些。二号颜扬在整个的风格上，包括她表现出来的内容给人印象不是那么特别的深刻。一号不够直接，同时可能他在表达的时候，更在意别人的反应，忘却了自己真正想要表达的东西。
吴斯远［职业顾问］：我觉得三号是用理智，用思想在推销自己。一号和二号有点用自己的这种感性的，或者说一种忠诚来推销自己，不太一样。
◇现