虎啸全球- 第173节

　　　　不过黄欣也给赖小虎说了一些小的细节，“你和那些超市签订合同的时候肯定是被他们坑了，或者说是你的经验不够，所以没有察觉那些合同当中的漏洞。”

　　　　“我在来南大之前曾经做过这方面的调研，在超市的货架上，最好的位置永远是和人的视线平行的那一层的货架，而你的矿泉水则很不幸的被放在了最最不利的位置，最下面。”

　　　　“在大多数人的传统观念里面被放在最下面的东西都是一些长久卖不出去的积存的货物，而你的矿泉水被放在了那里，自然就无法让顾客产生什么好的印象了，他们对于货架最下层的理解往往会主管的添加在你的矿泉水上，说实话，在这种情况之下能够在超市里面有几千瓶的销量你已经值得骄傲的了。”

　　　　说完。就连黄欣自己都笑了起来。

　　　　“好吧，我就知道你不会放过调侃我的机会的。”等黄欣笑完，赖小虎很是郁闷的说道。对于黄欣的打击，也是照单全收了。

　　　　之后黄欣继续说道，“除了超市方面不主推你的产品之外，你选择的上市时机也不正确。”

　　　　“这个我现在也意识到了。”赖小虎点头说道。

　　　　现在一想，确实是赖小虎当时想到了矿泉水这个东西之后完全脑子处于一种发热的状态，他单纯的整天脑子里面充斥着自己的矿泉水上市之后肯定能够大火，到时候能够给自己带来多少多少钱的利润，虽然赖小虎并不在意金钱的数额。但是他却很享受赚钱的那个过程。

　　　　人在头脑发热的时候往往会做出来很多匪夷所思的事情，也往往会忽略很多本该注意的事情，更会做出很多平时根本就不会犯的错误。

　　　　就比如赖小虎，他就是在头脑发热的过程之中错误的选择了乐家矿泉水入市的时机。

　　　　对于饮料以及一些相关的水行业来说，销售旺季是在什么时候？当然是夏季了。

　　　　因为夏季天气炎热。各种饮料自然会成为人们补充水分以及缓解炎热的最佳选择了。而冬天呢？冬天估计是饮料行业最不愿意遇上的时候了。冬天寒冷的天气会让大多数的人选择更加适合这个气候的白开水，而不是饮料。

　　　　而现在赖小虎让乐家矿泉水上市的时间刚好就是在二月与三月的交替时间。而这个时候的南方可能已经开始有了春天的感觉了。可是对于更加靠近北方的津城来说，这个时候也还是和冬天没有什么区别。甚至就连明天津城下起一场大雪大家都不会感到有任何的意外的。

　　　　所以说，对于津城的人来说，此时他们的最佳饮品其实还是开水。而赖小虎选择在这个时期上市，自然也就不会有太好的销量了，估计就是很多想要购买乐家矿泉水的人也会出于这个考虑而暂时选择不购买。

　　　　“还有你的包装设计上面。”黄欣又找到了一个可以批评赖小虎的地方了，“你找的是什么设计公司给你设计的包装啊？完全就是一塌糊涂。”

　　　　对于赖小虎当初选择为自己的产品设计包装的那个广告公司，黄欣简直把对方批评的一无是处，“你那个包装完全没有突出你产品的核心东西。如果不是他们太业余的话，那估计就是他们根本就没有把你放在心里。”

　　　　无论是哪一种，黄欣都建议赖小虎换一家广告公司，然后再重新设计一下包装。产品的包装就好比公司的门面一样，最起码也得把这个门面给弄好了。

　　　　前面说了那么多的赖小虎错犯的错误，接下来黄欣就要为赖小虎出谋划策了。

　　　　“首先包装的事情你自己搞定，找一家靠谱的公告公司。不过对于你的产品的名字，我觉得你最好是换了。”

　　　　“换了？你是说把乐家两个字去掉？”赖小虎问道。

　　　　“什么啊？”黄欣给了赖小虎一个白眼说道，“我是说把你脑子里的矿泉水的东西给我统统的扔掉。”

　　　　“说实话我都不知道你是怎么走到今天的，在我看来在矿泉水这个行业你完完全全就是一个门外汉。”

　　　　“你说你是矿泉水？”甚至手指头，黄欣一个一个问题抛了出来，“那好，你告诉我你的矿泉水里面都含有什么矿物质？我估计除了你说的那个什么能够快速恢复体力的东西之外什么都没有吧？”

　　　　就像黄欣所说的那样，确实是什么都没有。赖小虎无可反驳的点了点头。

　　　　而看到赖小虎的点头，黄欣一副早就知道的样子，“所以吗。你既然什么都没有？你还敢说你是矿泉水？并且上面连水源地等一些关键的信息都没有，你觉得那些顾客都是傻子吗？他们看不出来真假吗？”

　　　　“我真是怀疑就这样的东西你是怎么拿到生产许可证的？”

　　　　“这个，呵呵。”赖小虎还能够说什么，只能说自己当初还是头脑一热就干了起来，根本就没有把所有的问题想清楚了。

　　　　而不用赖小虎说，黄欣也知道估计赖小虎的生产许可证的来源也不怎么正规了。不过对于此黄欣也并没有说什么，这个没有什么好职责的，毕竟黄欣自己又不是有什么道德上的洁癖，相反在她教授的这个行业里面，见识到了虚假的东西实在是太多了，而赖小虎这样的算是很普遍的行为了，毕竟大家都是这样做的，也就没有什么好指责的了。

　　　　“那不做矿泉水，咱们做什么？”赖小虎接着问道。

　　　　“你笨啊，当然是自己创造一个啊。”黄欣恨不得敲烂了赖小虎的脑袋了简直。“让我想想啊。”

　　　　说完，黄欣便陷入了沉思，矿泉水赖小虎是肯定不能够做的，现在他仅仅是在津城内部销售这个还没有什么，当道将来铺子铺开了。到了外地估计就会出现问题了。

　　　　而不做矿泉水，那就只能根据赖小虎的产品特性来做文章了。赖小虎的水最大的特点就是能够快速的恢复体力以及精力。想到这里。黄欣立马朝赖小虎说道，“要不你就叫做劲力宝吧？”

　　　　“劲力宝？”赖小虎一想，确实是很贴切。自己的水最大的特点就是快速的恢复精力，而这个名字则在某种程度之上和这个功能相吻合了。

　　　　“嗯，就这个了。”想到这里，赖小虎立马点头同意。

　　　　之后黄欣继续为赖小虎分析道。“如果你想要弄一个统一的市场标准的话，就叫这个劲力宝，而如果你将来想要把市场做大，想要牢牢的掌控世上的话。还可以继续对不同的消费群体进行细分。”

　　　　“比如你可以生产专门面向运动员的劲力宝？再比如从事不同工作的那些人等等，他们所从事的工作不同，所遇到的情况自然也不尽相同，所以到时候把市场细分了之后完全可以根据他们具体的情况来生产专门迎合他们需求的产品。你如果能够做到这一点的话，最起码你就可以牢牢的掌控住整个市场了。”

　　　　看到赖小虎听了自己的话，一副跃跃欲试的样子，黄欣直接打击的说道，“不要想得太远了，我给你说的那些都是让你将来获得了初步的成功的时候再去尝试的，现在的你还没有到来那个时候，也没有那个必要，所以就算是有能力做到那一步也不能去做。”

　　　　赖小虎一想确实是再也，产品都有生命周期，所以你就可以看到各种厂商为了延长生命周期所使用的五花八门的手段了，而这些手段当中最让人所不齿的估计就是有一些生产商明明已经有了更加先进的技术了，但是却为了能够让自己以前的产品存在在市场上的时间更长一点，赚的钱更多一点，从而选择隐瞒已经发明的新技术。

　　　　这样等到自己的老产品在市场上实在是卖不动了，或者竞争对手有了赶超自己的趋势了，然后就一下子把可能是好多年前就发明的技术拿出来，说成是自己刚刚发明的技术，然后推出市场，重新确定自己独霸的地位。

　　　　这就是为什么垄断被各个国家打击的原因了，因为这种手段就是垄断集团们最喜欢用的手段。

　　　　当然这个和赖小虎无关，不过相关的是赖小虎同样也需要用一些手段来尽可能的延长自己产品的生命周期。

　　　　就比如黄欣所说的那个市场细分和不细分的问题，一开始的时候最好不要细分。

　　　　黄欣所提出来的这个劲力宝完全是一个新的市场，而对于新兴市场来说一开始最好采用模糊的概念，这样生产商仅仅使用一个统一的产品便可以尽可能的满足所有人的需求了。而如果这个时候赖小虎就对市场进行细分，按照不同的职业比如运动员、老师、建筑工人等等各个职业来继续细分，确实是会一开始让赖小虎盈利不少。

　　　　但是从长远来说，却让赖小虎减少了一个可以延长产品生命周期的机会。

　　　　每一种产品都是有生命周期的，当你细分了之后，过来一段时间了，比如三年五年或者更长久一点的，到时候试产对于这种细分已经感到厌倦的时候，你想要再次细分就已经很困难了。而这个时候为了保证自己的市场份额你除了推出新的产品之外没有其他的方法。

　　　　可是新产品哪是那么容易推出来的。所以说就是因为新产品不好弄，所以大家才会千方百计的延长老产品的生命周期。

　　　　这样如果赖小虎一开始的时候不对市场进行细分，等到市场对于他的大统一的产品感到厌倦的时候，他就可以直接推出自己早就设计好的细分准则了，这样一种变革立马就可以为他增加很长一段时间的产品生命周期。

　　　　不得不说，其实商人的名声不好也不是没有原因的，因为他们整天琢磨的其实就是一个事情，如何以最少的成本从消费者身上赚到更多的钱。

　　　　可以说商人的秉性就是如此的。你看