最遥远的女神之荒唐篇- 第57节

　　　　“叔叔，我的车是跟你买的，但是现在不会跑了，你能给我换一辆么？”，小孩的天真的看着问道。

　　　　“换是不能换，但我可以帮你看一下能不能修好”，小孩的要求我肯定不能答应，因为已经把玩具卖了出去，如果换一个新的给他，那换回来的就卖不出去了，而且还会有更多的人来找我们换新的。

　　　　我原本还打算不理的，只是这一幕让我想起了童年，因为贪玩惹怒了老妈，我的玩具总是会被老妈拿来出气，我没办法阻止老妈，结果可想而知。我总渴望那些被毁掉的玩具能够复原，只可惜爸爸不会帮我修，也不会理我，那时的情形现在想起来都觉得可怜。

　　　　“好，给！”，小孩把玩具车递给了我，我仔细检查了一下，玩具车没有问题，只是车内空间内有异物卡住了引擎，但就凭空手我是取不出来的。

　　　　“这个得回到我们卖玩具的地方才能修好，你愿意跟我回去么？”，我向小孩问道。

　　　　“不行，我妈妈说不能随便跟陌生人走！”，小孩天真的回答到。

　　　　“你妈妈在哪呢？”，我问道小孩。

　　　　“哪就是我妈妈？”，说完小孩就跑到前方不远处抱住了一个少妇的腿。

　　　　“跟你说了，你不要乱跑，被坏人骗去了怎么办？”，小孩妈妈责怪道。

　　　　“妈妈，他不是坏人，他是卖给我们玩具的那个叔叔，他说可以帮我修好玩具，我们现在就去找他修玩具好不好？”，小孩开始耍脾气了，缠着他妈妈就不放，他妈妈没有办法，就跟我回到了我和马力的玩具摊处。

　　　　看到一脸焦虑的回来，马力感觉到了情况的不乐观，他正要跟我询问情况，小孩的母亲就开口了。“麻烦你帮我们把玩具修一下吧！”，小孩的母亲对着马力说道。

　　　　小孩母亲的要求，让马力没有明白过来。“大姐不好意思啊，我们只卖玩具，不会修玩具！”，马力吃惊的回答道。

　　　　“哦，我答应帮他们的，修就修吧！”，我跟马力说道。

　　　　“可我不会修啊，想修也没有工具啊！”，马力回答道。

　　　　“我会修，你在车上找找有没有螺丝刀什么的”，我对马里说道。

　　　　得到我的回复，马力就去翻了车厢，找到了一个勉强能用的小螺丝刀。我小的时候拆过不少玩具，修好这个只有一点小问题的玩具还合适蛮有信心的。

　　　　我用螺丝刀取出了玩具车上的螺丝，打开了车盖，清除了引擎上异物，然后在合上把螺丝给拧上，打开了玩具的开完，车轮又转了起来。看到这一幕，小孩看着自己心爱的玩具又高兴的笑了起来，我糟糕的心情也好了许多。

　　　　我把调查的情况跟马力说了一遍，没想到他比我还要激动，直接淡定不下来，一直在念叨着“完了···，我外公肯定要被我气疯了”。他的惊慌也带动了我的情绪的惊慌，我开始在琢磨着怎么逃过老爸和老妈的愤怒，脑中闪现出各种天马行空的想法，恨不得有个打款赶紧出现，一次性把我们的玩具全部都买了。

　　　　但显然是不可能的，就在我们自我恐吓，自我绝望的时候，刚才找我们修玩具的母子来了，还带了一对母女和一对母子。这让我感觉有些不好，我在怀疑是不是我把他儿子的玩具给修坏了，但情节却是相反的，我开始相信好人有好报这句话，没想到她是他们来买玩具的。

　　　　再卖给他们玩具之后，我突然萌生了一个相法，“良心价格”对于销售已经失去作用，但我们可以提高福务啊，而且是售后福务。一般买玩具的那些商贩都不喜欢帮人修玩具的，而且他们也不会修，从小到大见过商贩基本都是这样，他们奉行的是“当场验货，过时不候，好坏自受”。

　　　　但我偏偏就反过来，免费保修，因为我有这个自信，小时候的那些被老妈摔坏玩具我也不知道该怎么处理，结果都被我拆得更加的细碎，特别是对于玩具枪支的拆装，我还是有自信能够应付的，毕竟现在上了高中，我物理也不错的，玩具的很多电路我也能搞得清楚的。

　　　　我把想法说给了马力听，马力也同意了我的想法，就当死马当活马医了，没准会有效果。得到马力的同意，我离开了地摊，找到一个卖杂货的地摊，买了一套螺丝刀工具，还有胶水。

　　　　回到地摊上，我把之前写的标语换了，在一只装玩具纸箱上撕下一片，在上面写上了“品质绝对，免费保修，买得安心，玩得放心”十六个字放在了摊前，但是马力觉得这还不够，直接拿着纸牌挥舞着大声的叫喊了起来：“来！来！来！看一看，瞧一瞧，都是好玩具，品质绝对，一月之内，免费保修，买得安心，玩得放心”。

　　　　马力的这一举动让我有些吃惊，没想到他还会这一手，马力说他买东西的时候总喜欢去促销店，促销店的人都是这样叫唤的。

　　　　果不其然，他这么一叫唤顿时引起了许多过路人的注意，纷纷跑到了我们的玩具摊前细看，都在询问是怎么回事。于是，解释福务和售后福务的事情就交给了我，负责叫卖的事就交给了马力。

　　　　没想到，这一招售后福务起到了效果，人总是会选择更好一点的，而且为了让买家相信我们，我还将就玩具包装的里的货商品说明书，在上面给他们打上了一个月内保修的凭证标签，这样做还能引导买家去看商品说明书，减少玩具的损坏概率，也减少保修的幅度。

　　　　就这一招，销售的天平倾向了我们这一边，虽然整个上午我们的生意一般，下午却是反了过来，消费人群都被我们给拉了过来，生意忙得不可开交。那些同样是卖玩具的人也没少了跑过来看我们销售方式，只可惜他们没我这们么大胆子，不敢保修，而且基本上也不会修，却又拿我们没有办法。这是我们自愿给顾客提供的额外福务，并没有违反市场规则，而我们最大的期望就是，希望顾客不需要我们福务。
第七十八章　做生意；不容易
　　　　或许是因为想买玩具的人都往我们的地摊上赶来了，那些卖玩具的竞争对手为了拉拢买家，还真想出了新招，那就是赠送推销。买玩具枪的多送一包子弹，买玩具车的多送一对电池等等。

　　　　只可惜他们太小瞧我们了，他们出了新招之后，虽然有也很多人去看，但顾客总是喜欢将不同的卖家拿来参考对比的，不管是大人还是小孩，他们都会这么做，不然我们售后福务一出来也不会有这么多人。

　　　　很多来跟我们买玩具的人听了我们的售后福务之后，也追问起了我们有没有赠送的附加物品的福务。这样的问题一提出来就提醒了我们，那肯定就是送了，竞争对手怎么送，我们就怎么送，我断定他们不会亏了本的送的，也不会为了搞垮我们而这么干的。

　　　　在这样的情况下，至少我的玩具还能卖得完，不亏本就是我的底线。因为现在的情况对于我来说，赚钱是小事，能还上欠何大鹏妈妈的货款才是大事。

　　　　就这样，一直到傍晚，买玩具的人络绎不绝，我们卖掉了大半的玩具，我数了一下卖到的钱，差不多两万五千多块，还差一万多块才能找回本钱，接下来就看新年初一和初二销售情况了，想着这两天加起来应该能突破两万块吧！

　　　　只是到了傍晚，马力的表哥沙天贵还没有回来，我和马力开始有些担心，因为集市上的人越来越少，我们怕那些卖玩具的竞争对手回来挑衅踢场子。而马力的表哥作为我们靠山却一直都没有回来，不怕一万，只怕万一，于是便抓紧时间收摊，同时还把拖拉机工具箱里的大扳手和拖拉机摇把给拿了出来，以作防范。

　　　　将所有的玩具都收好以后，马力把他们都搬上了车厢，这下我们松了一口气，就等着沙天贵的到来，开动拖拉机送我们回去，因为我和马力都不会开，也不敢乱开。我和马力都呆在拖拉机的车厢上，突然间肚子开始咕咕叫了，这才想起来没有吃午饭，感觉肚子很饿。

　　　　我看了马力一眼，马力要我去买东西吃，他守着货物。我觉得也应该是我去，因为我身上有伤，如果有人来闹事，我想帮也帮不上什么忙，不如让马力这个力气大、能动弹的人守着要好一些。

　　　　走了不远，就闻到一股烧烤的油辣香味，环顾四周搜索了一下，发现了一个卖烧烤的摊，周围还有好几个人围坐在那里打打闹闹的吃着烧烤。

　　　　我走了过去，仔细一瞧，不止有烧烤，还有各种卤味。五花八门，有羊肉串，牛肉串，猪肉串，鸡丁，韭菜，土豆片，卤鸡蛋，卤鸡腿，卤豆腐等等。就在我看得想流口水的时候，坐在小摊旁边的一个人叫了我。

　　　　那人叫到：“小博，你们玩具卖得怎么样了？”。我转头一看，是沙天贵，还有那个早上帮我们解决了踢场子的毛哥，在他们旁边坐着两位史前巨兽，他们在一起有说有笑。我和马力在等他们，而他却在这里买“扫把”，坐着边玩边吃东西。

　　　　“哦，原来是贵哥啊，玩具卖得还行，现在已经收摊了，这不过来买点吃的么，马力还等着我的呢！”，虽然有些不爽，但还是忍住了，毕竟还得靠他送我们回去呢。

　　　　“哈哈，那就让他等一会儿吧，来来来！坐下，先整瓶酒，吃完了，待会儿我们一块儿去见他”，沙天贵笑着随意的说道，同时还给我递了一瓶啤酒。

　　　　沙天贵的行为把我整个人都震住了，我眼睛里开始冒火，有种想骂人的冲动，感觉他这个人太随意得有点不正常了，他今晚还得开拖拉机送我们回去呢，居然还喝酒，一点都不会顾及一下安全问题，就不怕开车在路上会出事么。

　　　　而且我没见过这样不