纯正的直销理念也逐渐扎根在脑海里，这更加坚定了埃尔里森直销到底的勇气和信心。
做一个有目标的人（3）
明确的事业目标像一座灯塔，指引着埃尔里森前进的航向。经过一段时间的磨练后，埃尔里森的直销事业逐渐有了很大起色。产品示范、销售和推荐，他在这个行业游刃有余。随着团队的壮大和产品销售量的增加，埃尔里森终于体验到了财富倍增的奇妙魅力。
今天的埃尔里森早已实现了“做成功的高级直销商”的梦想，收入自然也是今非昔比。埃尔里森的经历告诉我们，一个人明确了事业的奋斗目标，才会最大可能地发挥自己的全部潜力。有了目标，就有了热情，有了积极性，有了使命感和成就感。
相反，那些没有明确的事业目标的人，总是感到心里空虚，思绪乱成一团麻，分不清主次轻重，遇事犹豫不决，不知道自己该干什么，不该干什么。因此，只有确定了自己事业奋斗的目标，并在实现目标的过程中加以检验。我们才能调动沉睡在心中的那些优秀、独特的品质，才能锻炼自己，造就自己。
规划事业目标的原则
每一项事业，在开始之前都应该有一个清晰的事业目标，如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。成功的直销员最明显的特征就是，他们往往在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。
在直销这个发展迅速的行业里，设定一个具体目标对取得事业成功非常重要，所以直销员要请你的上级指导老师和你一起认真反复探讨，最终确定一个适合自己的事业目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。有一个成功的高级直销商说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此，设定目标时直销员应该遵循几个基本原则。
一、兼顾理想与现实
目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟定无法达到的大目标，结果却大都是踌躇不前，这种情形等于把挫折当成了目标。
所以拟订目标，首先要切合实际兼顾理想与现实。其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标能够以实现。
二、设定长期目标
长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立实现目标的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。
当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周，甚至天。
短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期。
设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。书包 网 。 想看书来
做一个有目标的人（4）
设定短期目标尤为重要，短期为中期服务，中期为长期服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达到目标。
三、采取措施强化目标。
目标确定以后，还必须采取一些后续措施，以不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为鼓励你行动的强大力量，督促你每一天都为最终目标的实现全力以赴。强化事业目标要做到两点：
（1）找出充分理由。
人做任何事情都是有理由的，没有充分理由的行动会缺乏足够的动力。所以，有了目标后，你还需要明确地列出你要实现目标的若干个理由：一定要实现这个目标，是为了更好完成一项责任？为了某一个人？为了一个美好的愿望？为了自身价值实现？为了 证明自己的能力？……然后从中选出一个最重要的理由写在纸上，放在随时都能看到的地方，以不断提醒自己。
（2）进行情境联想。
定下目标之后，你要发挥你的想象力，经常想象你的目标实现之后会有哪些好处，至少列出五项好处，例如：经济收入将会是多少？会让父母的生活发生什么样的美好变化？有什么样的成就感？等等。
经过不断的想像，一段时间后目标就变成了非常清晰的情景，会出现上述美好的情景。这时，你一想到目标就会很兴奋，就会浑身充满力量。
记住，在这个财富倍增的事业中，无论你定下什么目标，你必须有想急切实现它的强烈欲望，否则你不会成功。在你脑中存有一股极大的潜力，等着你去开发和利用。这股力量能够使你得到任何你想要的事物，并且相信自己能够做到。
当一个人头脑中一旦有了一定要达到目标的强烈决心和意愿时，他就会将全部注意力放在向目标的努力上，就会产生一种强大的动力，而这种动力是完任何目标不可缺少的主要因素。
循序渐进实现目标
每个人都希望自己的财富能够以最快的速度倍增，能尽快实现自己的梦想，但是在任何时候，任何情况下，盲目求快都是不可取的，因为欲速则不达。
有这样一则寓言。一天，小海马做了个美梦，梦中有七座金山在呼唤它。为了这个冥冥中的召唤，它决定去寻找属于自己的财富。小海马变卖了自己全部的家当，带上换来的七个金币出发了。
它拼命地游啊，游啊，但它仍觉得自己游得太慢。后来，它看到了鳗鱼背上的鳍，于是就用四个金币买了下来。果然，借助鳗鱼背上的鳍，小海马的前进速度提高了许多。尽管如此，小海马在十天后还是没有看到梦中的金山。
半路上，它又看见了水母的快速滑行艇。为了再次提高自己的速度，海马忍痛用剩下的三个金币买下了这个小艇。这次它的速度提高了五倍，但是经过三天的高速航行，金山还是没有出现。
这时，一条大鲨鱼出现在它的面前，大鲨鱼热情地说：“要是有我的帮助，你想有多快就有多快。我本身就是一艘风驰电掣的大船，你上船吧！”大鲨鱼一脸的友好和善。
小海马高兴地说：“太好了！有了你的帮助我就能快一点找到金山了！”话音刚落，鲨鱼就张开了大口……
在抵达目标的途中，直销员也许也会有这样的感觉：我是不是太慢了？我的目标怎么还没有实现？我怎么样才能更快一些呢？
直销员整天困扰于这些问题之中，处于一种“漫游”状态之中，殊不知任何事情要想做成都需要一步一步来，循序渐进方能达到目标，一步到位是不可能的。这就像一个人的成长过程，要想顺利行走，我们最初要先学会爬行，然后勉强站立，经过无数次摔倒的痛楚后，我们才会磕磕绊绊地行走。 。 想看书来
做一个有目标的人（5）
直销事业又何尝不是如此呢？然而，有的人只有想得到财富的强烈欲望，却没有耐心脚踏实地；有的为了单纯地追求速度，急功近利，不惜把自己手中的资源消耗殆尽；有的被追求财富的欲望冲昏了头脑，忽略了别人隐藏着的企图，最终走向了失败的境地。
追求财富没有任何错误，错误的是你为了它而盲目地追求速度。况且何为快，何为慢，不同的基础，不同的情况，就有不同的结果，根本没有办法衡量评判。
所以，为了自己长久的事业，直销员在实现目标的途中应该多学点东西，多长些见识，如此，你才能为以后的事业发展打下良好的基础。如果你在财富和功利的驱使下，把自己生命前期积累的所有都当作赌注耗费在你短期虚浮的劳作中，你有可能因此而一事无成，所以，直销员务必要摆脱这种浮躁的心理，不要急于求成，急功近利，否则只会欲速而不达。
成功是目标的积累
列夫？托尔斯泰主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”
然而，遗憾的是，有很多直销员要么只有大目标，要么只有小目标，因为没有认识到大目标和小目标的关系，他们天天在那里独自“希望”：“我希望有很多的钱！”“我希望有辆好车！”等等，愿望人人都有，但愿望毕竟不是现实。如果你希望你的愿望能够实现，那么就要认清大目标和小目标的关系，将愿望拆分成一个个具体的、可行的、可以测量或评估的目标。
当然，设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现，但你一定要踏实地去做。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。富兰克林说：“成功是由一个个小目标累积而成的。大目标给你希望，小目标给你动力。”
直销员要首先确定长远目标是什么，它可以是各级奖衔，也可以是每年的销售额，这些都是非常具体的长远目标。
为了实现这些总体目标，直销员下一步就是细化目标，如你的目标是一年赚10万元，那么第一个月可设定为1万元，第二个月为万�