风骚重生传- 第908节

　　　　是贾鸿渐，想出来了改造数字程控交换机，廉价的弄出来了phs小灵通手机系统，给全国人民带来了几乎人人用的起的便携通信设备。是贾鸿渐想到了cvd机器，是贾鸿渐想出来了那个数字编码防伪技术！是贾鸿渐想出来了这个mp3！是贾鸿渐想出来了军用专用电脑系统！可以说，贾鸿渐在电子产品这个领域里面，好像就是天生有一种天分，就是特别容易想到把现有的一些技术或者产品整合成一种市场上非常稀缺的产品！这样的一个贾鸿渐，那不管在哪个国家都是国宝一样的人物啊！这放在美国，搞不好就是史蒂夫乔布斯！这放在rì本就是宫本茂或者是松下幸之助！这放在中国就是贾鸿渐！

　　　　此时的贾鸿渐就如同之前给罗峰讲解一样，先把未来十几二十年工业设计的大概风向讲了一下，接下来他就开始夹带私货的讲别的内容了——比如说对这个mp3内置软件的要求。“我们这个内置的软件呢，要求只能跟一个专用的电脑软件进行通信。也就是进行数据传输，别的软件都不行。这点需要大家注意一下，内置的需要能解析验证版权信息，也就是正版与否，以及是否有专辑名称歌曲名称以及歌手名称这些，别的不用设计太多，相信大家也能轻易做出来这个小软件。另外的cāo作端，也就是说电脑上面安装的那个客户端呢。需要比较多的功能，先比如说是有把音乐给传输到mp3上的功能……对了，mp3最好也要可以设置成可以传输文件进去，我们可以采用usb借口，也就是通用串行总线接口，这样数据传输比较快。未来说不定我们的mp3还能取代3。5英寸软盘的地位。为了使用usb接口，在发售的时候我们可能要随机附送一个驱动，毕竟win95上面貌似没有usb驱动，另外驱动本身可以继承在客户端软件里面，只要把客户端软件一装就可以识别我们的mp3……”

　　　　贾鸿渐现在就是在把自己对这个mp3得各种要求都说了出来，其中就包括他对未来的那个在线音乐商店的设计：“另外，除了客户端之外，我们这边也要设计一个服务器端，在服务器端我个人暂时设计的是这样的——服务器储存空间是要钱的。比如说你们作为消费者。买了我们的这个mp3，那么我们公司可以免费附送给你64m的空间，里面大概可以放两张专辑的量。你可以在我们的网络商城里购买不同的歌曲，购买的歌曲会自动储存到空间里，接着你可以下载到自己的mp3机器上，然后就可以全天候的听了。但是如果下载的歌曲空间满了怎么办？这时候有两个选择，第一个选择就是花钱升级空间，比如说花1美元升级个8m的空间一个月，或者是5美元升级64m空间一个月……具体的我们就尽量往多里赚钱。甚至年费也可以设定一下。比如花10个月的钱就能买到一年的空间使用权。尽量多的预先收拢消费者的资金，把他们的资金存储在我们这里。那就是我们最大的成功……”

　　　　贾鸿渐的这个坏主意，那就是后世跟马抄抄马总学来的。马总后世弄得那个什么cf之类的游戏，一把枪一周都要几块钱人民币，虽然看起来钱不多，但是几年弄下去这可是细水长流啊！如果说史蒂夫乔布斯他们弄得那个在线下载的算是网络游戏界最早的“时间付费”模式的话，那贾鸿渐现在弄得这个简直就是“道具收费”模式！而且比最早的道具一次xìng收费终身拥有相比，更是细分化——分成了一天多少钱一周多少钱。这样一来的话，按照网游行业里面对人类上瘾模型的分析，越少的入门门槛那就越容易让人尝试，一天一个道具收费可能就是一毛钱，这很容易让人都去尝试，如果尝试了一次习惯了以后，那么显然更容易为以后的持续付费所吸引！这简直就跟快速消费品的新产品做市场推广的时候弄什么免费试用装一样！

　　　　接着贾鸿渐继续说道：“还有一种方法呢，就是让我们公司刻盘邮寄给他们。具体的邮寄费用这个我们可以再商量，反正不要留给消费者把柄，不要让他们觉得他们花了跟真实的唱片价格一样的钱，但是最后却会因为容量不足被我们删掉。对了，同时我们的软件里面也要加入推送功能，也就是说，我们可以让消费者选择他们喜欢的音乐种类，然后让他们选择是否接受推送。也就是说当市场上有他们喜欢的音乐种类的音乐出现的时候，我们像他们推荐，他们可以免费试听一次，如果觉得合意就可以买下来。另外我们也可以做点网络社区的内容在里面，比如说设计一个聊天的留言板，可以让他们在里面互相聊天的……恩，对了，还要设计一个升级系统，根据他们在线的时间长短可以让他们有不同的等级！最后，这个玩意儿也可以跟我们美国分公司的cq聊天软件进行交互……另外还要有个人短rì记系统，比如最多可以输入255个字符的短rì记系统，消费者可以在自己的主页上留言自己今天的心情如何，有什么遭遇，碰到了什么事情，然后听到了什么歌比较有趣……当然了，他们在上面还可以添加好友！”

　　　　贾鸿渐的这个设计，可以说把21世纪什么qq啊什么开心网之类的东西全都给混杂在了一起。这里面既有如同qq等级一样的系统，又有如同qq空间或者开心网那样的社区交互系统，这一切为的是什么？不就是为了能让消费者尽量的留在这个网站上么？留在这上面，外加上推送系统，那贾鸿渐他们的公司就可以依靠着推送系统跟美国的唱片公司们收钱！

　　　　这种推送是什么？那就是超jīng准的广告！就是在jīng密的分析了消费者的洗好之后，专门根据他们的需求提供给他们很可能会购买的服务！那么这样的一个东东不是推广么？那简直就是超好的推销员！这样一个超好的推销员，难道不应该从唱片公司收钱么？当然了，按照后世暴雪公司以及苹果公司等等公司的服务协议上的那种模式，贾鸿渐他们当然还要弄一个“用户参与计划”。

　　　　表面上这个计划是允许公司获得该帐号在使用过程中崩溃啊或者等等问题的记录，以提高产品的人xìng化设计。但是实际上，这玩意儿基本上都是用来记录消费者的试听、购买、浏览倾向的！这些数据在手上那就能保证华夏高科有业界最直接也最准确的市场数据！如果需要，这些数据当然可以销售给唱片公司，但是贾鸿渐他会销售么？那是卖自己的小辫子！他还就是不销售，还就是只保证只有自家知道，然后靠着这个跟唱片公司收推广费！

　　　　前世，贾鸿渐他们在国内可是受了不少马抄抄马总以及各种国内流氓软件公司的折磨，如今贾鸿渐重生了，也不能只让咱们中国人被折磨不是，咱们也得让外国友人也尝一下这种水深火热的感觉啊！当然了，在这么弄了一大套之后，贾鸿渐要做还就是降低产品的价格——才不是！当然是要原价卖！

　　　　虽然理论上电子游戏机那都是廉价卖主机，然后靠游戏赚钱，但是谁也没说一定要亏本卖！就像是索尼卖一台亏多少钱，但是人家任天堂就能不亏本卖，然后还靠着游戏赚钱！凭什么就一定要亏本卖？反正现在市场上也没竞争对手！

　第九九三章　贾鸿渐大神

　　　　在电子游戏里面，虽然任天堂是最早开始使用权利金抽成模式的厂商，但是这任天堂也是最奇葩的一个。索尼、世嘉、微软等等厂商卖游戏机的时候，那都是要各种亏本卖，毕竟机器卖的越便宜，这就能越刺激销量。只要销量铺的大了，形成规模了，就会有越来越多的第三方厂商过来做游戏，然后游戏机厂商就可以在软件厂商的游戏上抽成，这样就形成了失之桑榆收之东隅的局面。

　　　　不过这个任天堂奇葩就奇葩在，他们从来不廉价出售自己的机器——从某些角度来说，这任天堂大部分时间里面，他们的机器都是业界的标杆。别人要跟他们竞争，那机能就要比他们更强，然后成本就越高，价格却不能越高。于是这么一来，哪怕是在最困难的时候，哪怕是在被索尼挤出主流电视游戏机市场前列的时候，他们都还能一路赚钱！



　　　　而贾鸿渐现在想做的就是这样！ipod在推广的时候，也没听说苹果廉价卖嘛！他们不是照样在跟唱片厂商合作的时候要分成？他们两头赚有人说什么了么？放在手机上说，那iphone四千多的售价，里面的各种东西就真值4000？至少历史上的小米弄了个差不了多少的硬件，卖1999还有的赚！这从某些方面足以证明苹果iphone的利润了！苹果的利润那么高，有人说苹果卖的太贵了？

　　　　听到了贾鸿渐说的这些话后，以倪广南为的小米团队们可以说完全傻眼了。他们一个个的都瞪大了眼睛看着贾鸿渐，哪怕他们再是技术狂人，到贾鸿渐都说的这么明白了，他们难道还猜不到贾鸿渐的计划？

　　　　没错，他们已经猜到了，贾鸿渐这就是要创造一个新的模式，完全不同于以前小灵通的只卖机器的做法，他这么做明显是要在服务内容上大赚特赚啊！这样的一个方案真的能行么？听起来好像非常科幻。但是仔细想想的话又让人感觉挺有可行xìng的！这个创意那真的可以说是一个大项目！这可是一个创造了整个mp3配套周边软件环境的创意！甚至可以说在这个年代里面，还从来没人这么做过！做多也就是一个苹果公司为了他们的电脑给弄了个mac…os的cāo作系统而已！

　　　　但是贾鸿渐说要弄得这个就不同了，毕竟mac…os没有什么在线挂等级的东西，没有什么继续付费买空间的问题，甚至也没有一个社区交互中心！至少在逆光难的眼里，贾鸿渐的这个设计，那简直就是新开创了一片天地，简直就是划时代的创意！面对着这样的创意。倪广南能不激动么？要知道他身边还有王继志、王志东这样的编程强人！要弄出来这样的东西并不算太麻烦，只要有时间，按照贾鸿