绩给他看，这叫“激励”。其实说白了，这既是给他压力，同时也暗示让他自己决定是留还是走。
“很多人都咬着牙坚持下来！好死不如赖活着！呆在公司一天，至少人家还管饭吃。要是离开了公司，那谁会给你饭吃！不饿死才怪！”
他高声说道，神情激动。
基本上，大部分人在做了半年之后，一般都可以每个月拼着命做到三百万到五百万，再高，就很难上去了。所以，他们当中能力稍强的，一个月连同底薪，可以拿到一千块左右。
公司还有一项特别的规定，要是连续三个月都完成三百万的规定任务，那公司另外还会发一个三百块钱的红包。
林德生觉得公司对女职员定的任务太轻了。
“其实那些女的，她们很厉害的！不要说两百万，定她们四百万，她们照样能完成！可就是不知道公司为什么偏偏要这样定。
“你想想看，女人在街头拉生意，比我们男人容易得多。她们有的人还用各种各样的招数，就是有办法让人家找她做生意！女人嘛，本事比男人多得多！她们有天生的优势。
“这很不公平嘛！我们跟上头提了很多次，公司就是不接受。我们也没办法。”
他一脸无可奈何的样子。
那些和林德生同一批进入公司的职员当中，居然后来有的女职员可以每个月都做到五百万以上，甚至还有的一直保持八百万以上的交易记录。她们赚到钱的要比男职员多得多。
林德生越说越来劲，就好像是在茶馆里跟陈军他们聊天似的。 。 想看书来
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“你们平时是怎么管理的？”
这时，李大卫插话了。
据林德生交待，他们那个地下交易所的情况是：
【插图6。】
组员（普通组员），也就是满街头招揽兑换生意的“炒汇黄牛”。他们其实也不是大家平时所想象的那样，是到处在街头瞎跑的，而是严格限定在上头规定的活动范围内招揽生意的。
林德生说他所在那个街头交易店，上头给它划定的经营范围，一共有五条街道。每条街道设一位组长，组长带着“黄牛”们，在这条街道的范围内分别设人员岗，从街头到街尾，都有他们的人在招揽生意。
“黄牛”们一碰到客人，搭上交易，就带着客人前往交易店交易。平时看起来就好像只有一个“黄牛”带着客人前往，其实，周围一带都有他们的人在盯着。其他人一旦发现有异常的情况，马上通知组长，组长马上向坐镇在交易店里的人通风报信。
要是碰到便衣，他们就像是原始森林里的猴群碰到了狮子一样，第一个发现的人马上向其他人通风报信，大家顿作鸟兽散。等风头过去之后，这帮人又重新在街头活动开了。
这个街头交易店在上一级有一位店长和三位副店长。店长不具体负责交易店的事务，是由上头派来的。三位副店长当中，有一位则负责店内的事务（大概类似于公司的常务副总经理之类的），另外两位每天负责在五条街道范围内巡视。
像这个街头交易店，除了店长以外，其他人都是根据平时的业绩提拔的。
&；#61557； 组员：凡是只能完成上头规定交易额的，都只能当组员。他们当中有的人年龄很大，还是组员，因为业绩一直没能提得上去。
&；#61557； 组长：业绩连续超过上头规定的任务，并且有功劳的，——比如，为公司介绍了大笔业务，或者是在某次突发事件中有不错的表现的，或者平时大家都很推崇，认为能力很强的人，诸如此类。——往往先被提拔为组长。以后根据后面的业绩和表现，再往上提拔。
&；#61557； 副店长：能当上副店长的“黄牛”，通常业绩都是非常好的。业务精通，人脉也很广，并且是在这一行做了相当一段时间的。既熟悉内部的情况，也能妥善打点好地头上的各种关系，游刃有余。
“你刚才说女职员的业绩通常很好，那她们是不是都当了组长或者是副店长之类的？”
李大卫追问道。
林德生微微一笑。
“女人做业务可以，但在处理街头事务方面就不像男人那样果断。警官你猜错了。那些业绩好的女‘黄牛’，往往调到公司里头，上级另外有工作让她们来做。”
“A市像你们这样的街头交易店大概有多少？”
“这个我就不知道了。我们都是分好组之后被派到同一个交易店的。不同交易店之间，基本上没有往来。除了那五条街之外，我们也不知道其他哪些街道是我们公司的人。平时我们当中有的人往上调，就直接调到公司里去。没有能够往上提拔的，那就一直呆在同一个交易店。”
李大卫脑子里慢慢浮现出这样一幅图像来：大概地下钱庄是根据A市街道的繁华程度，划分好一定半径，设立一家街头交易店。各家街头交易店和公司之间只保持单线联系，彼此之间相互不窜线。
李大卫相信林德生所描述这种管理模式，是A市地下钱庄专门策划出来的，这样更便于他们的管理。
“你刚才说的那五条街上全是你们的人？只有你们的人在做这种生意？”
“也不全是。最近半年才没有其他派别的人跟我们抢生意。过去那五条街道上，除了我们之外，还有其他派别的人，不是我们‘郑’字派的。”
“什么叫‘郑’字派？”
李大卫故作不解。
“这是公司的人告诉我们的。我们的大老板姓郑，江湖上的人都叫他‘地下钱王’。其他还有‘林’字派、‘张’字派和‘邓’字派的人。”
陈军他们一听，眼睛全都一亮。
林德生一直口口声声说自己是“郑字派”的人。看来抓林德生是抓对了。首战没有弄错方向，为后面总算开了个好头！
“过去他们三个派别的人，经常窜到我们的地盘来抢生意。我们的头头明确交待我们，不要和他们发生正面冲突。听说，公司专门派了一些打手，暗中收拾了这些人。后来他们就没有再敢和我们乱来了。最近半年，基本上那五条街全是我们的人。
“我们还听说另外三个派别的人，和我们郑大老板谈判好几次。因为他们的势力没我们大，所以，听说他们有的也并到我们‘郑’字派里头了。”
林德生说到这里，脸上浮现出一股香港“古惑仔”的豪迈之色。
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“你们平时经常招揽生意？”
“说起来也很简单。我们通常都是在九点以后开始上街头活动的。有的人也会起得早，早早就在街头招揽生意，但他们拉来的客人，都要等到九点以后才能真正做成生意。
“我们每个人一到九点过后，都会收到一条短信，听说是由公司群发的。每天按照什么样的价位交易，那上面都写得清清楚楚。我们已经养成一个习惯：收到短信之后，马上把短信的内容背下来，然后就把短信删掉。天天如此。那些数字刚开始不太好记。时间一长，习惯了，也就很容易就记下来。
“客人向我们问起交易价，我们完全按照这个价位报价。不过，我们带过去的客人，店里的人有时候也会根据交易额的大小，再报给客人一个更优惠的价格。这无非是薄利多销嘛，少赚一点，多做交易。我们这些‘黄牛’就只能死死按照公司定的价格来，不过也经常会问客人大概有多大的交易量。如果交易量大的话，我们会按照经验稍稍调低一点报价。但也不敢说死，只能让客人自己去跟交易店里的人去谈。
“我们什么外币都做。光我这两年多，世界上可以找得到的货种，很多我都接触过了。像美金、港币、日元、英镑这些主要币种，几乎每天都可以碰得到。
“我们只做两种生意。一种是外币兑换人民币，另一种是人民币兑换外币。不管碰到什么货币，上头都要求我们一律都对客人说可以换。的确也是这样。只要是钱，我们公司好像还没有碰到过不能兑换的。要是真碰到我们平常没有接触过的币种，那我们也说可以换，之后就带客人上交易店洽谈去。至于后面他们怎么处理，我们就管不着了。
“每天都有一定量的货币在兑换。每天晚上到收市的时候，上头会派人过来清点后带走。这是公司的事情，不是我们这些做‘黄牛’的能过问的。”
“你们店长是谁？”
“他是上头派来的。大家都叫他张店长，背后叫他‘张老三’。”
一听到林德生讲这句话，陈军、李如龙和李大卫三人心里顿时全都咯蹬了一下，差不多要蹦起来。
原来之前大家都以为人间消失了的张老三，居然还在A市！
“你说的‘张老三’派到你们店里有多久了，大概是什么样的一个人？”
李大卫强忍住内心的兴奋追问道。
“也不算太久吧，大概也就两个月不到。听说他原来管理过公司的。后来上头没让他再管公司，就派到我们店里来了。我们对他的情况不清楚，平时也很少见到他。像他这种上面派下来的店长，平时都是不管事的。谁也不知道他什么时候来店里，来还是不来。
“按理，我们平时不会关注公司派什么人来当店长。但自从这个张老三来了之后，我们上个月的工资就没有正常发放。公司每个月都先把我们店里所有人的工资和佣金，打到店长的账户上，然后店长再按照公司发的工资表，定时定数给我们钱。
“这个张老三真不像话！他一来，就不按规矩办事，一直拖着我们的工资。我们一看都过了时间了却还没发工资，跑到店里七问八问，才知道原来是这个张老三干的好事。所以，大家这才开始暗中谈论这个狗屁店长。
“张老三之所以没给我们发工资，听说是因为他把钱全花掉了。大家还在传说他把