《6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀》

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6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀- 第39节


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  本来我会说,我已经安排周海晚上请建设主管了,不过我突然想起来陈少兵这个人的特点,我把话收了回来。
  陈少兵问:你觉得需要多少钱合适。
  我说:。。。。。。
  那天晚上我和梁总秘书喝了很多,他的确很高兴,他以为我是来庆祝的,他叫了不少朋友,我为一直找不到机会和他单独说话而着急,他的很多朋友不断的过来给他,给我敬酒,我很烦,我怕他喝多了,我自己知道自己是不会喝多的。
  最后我只好自己先出去,打电话给他,让他出去。
  我说:有个事情,想请兄弟帮忙呀。
  梁总秘书说:什么事情。
  听他的口音,他还不算醉。
  我说:今天建设部那个主管送了一个合同到你那里,你明天上午要交给梁总签字。
  梁总秘书笑着说:你的消息很灵通呀,我收到什么东西,你都知道,厉害厉害。
  我说:不废话吗,我下午都和梁总在一起。这个事情我已经和梁总沟通过了,希望你保密,你把那个合同压在你那里压三天,在19日交给梁总签字。
  梁总秘书说:不行呀,公司规定我们这里文件不能超过12小时的。
  我说:你放心,不会让你担责任,那个主管不是已经给梁总电话了吗,梁总如果觉得急的话,会问你要合同的呀。这个是小意思,你拿着,以后你到新的岗位,我再去看你,记得兄弟呀。
  我说完搂着他,往他衣服里面塞,还好是冬天口袋大,而多,不然装不下。
  
  12月17日凌晨2点,我和周海到了某个酒店一个套房里面,是陈少兵开的房,他要我们忙完了都过去。
  我和周海一说情况,果然不出我所料,那个主管也答应了周海的条件。
  我说了我担心的情况,那个主管已经给梁总打了电话,假如梁总有时间问秘书要,秘书就顶不住了,如果是那样,就要再建设主管送到财务的路上截留了,不过那样的话建设主管的责任太大,不知道看他敢不敢。
  我说:如果能让梁总现在出差,或者离开A市就好了。
  陈少兵说:估计很难,要不你明天一上午就过去看情况,实在不行把那个合同从秘书那里藏起来。让那个秘书也找不到。
  我看了看周海,我没有看陈少兵,我觉得陈少兵让我去干这种近乎违法的事情,我觉得好笑。
  我觉得我们华兴和中为还有网信之间的竞争和合作,都是建立在一种默契上,好比欧洲18世纪的战争,大家各自摆好阵容,然后互相开枪,很少有中国蒙古那种打法,管你什么阵法,把你人砍死就是胜利。
  我对网信,一直把网信当作我的客户,我的上帝,同时我把每个我需要攻关的客户当作朋友,一种真正的朋友,需要他们违规做什么,我都会提前告诉他们,而不是通过这种小动作来让别人工作,前途上受到影响。
  那天晚上睡觉前周海和我说他16日这天抽了两包烟,腿都跑软了。
  

  
  八十
  12月17日早上7点,讨厌的陈少兵把我们都叫醒了,我醒了以后头特别痛,和他一起吃早餐的时候,非常难受,我吃不下东西,只好一根烟,接一根烟的抽,没有睡好的时候烟就是香。
  周海随便吃了点就出发了,这个时候天还没有怎么亮,我看着他上车的背影,鼻子有点酸,一个32岁的男人,一个优秀的男人,为了自己的领导考核为A,他还经历着这种折磨,这种压力,想起他昨天晚上那句话:跑的腿都发软。
  我知道周海的胆子相对小些,我知道他离婚了房子没有了,我知道周海有股票,离开了华兴他的生活收入会发生质的变化,我知道他很怕,怕被D掉。
  我不怕吗,我其实昨天收到邮件的时候也心跳加快,也难受了好一阵,不过我现在只有头痛,只有胃里残留酒精的作用,只有烟熏的我难受的感受。
  周海走后,陈少兵看着我说:你什么时候能和周海一样积极就好了,你知道吗,你和周海的区别就在于,他很满足现在的工作,很勤奋,而你,我知道你很聪明,可是你也许只把30%的精力放在工作上,你如果把80%的精力放在工作上,成绩可能就不一样了。
  我没有接他的话,我知道这是我和周海的区别,我是一个以事情为主,很随意的人,而周海是一个会汇报的人,一件事情可以写三千字汇报文档的,不过三千字没有几个字是告诉你怎么做的。
  我说:我想上午去看一下玉店,给梁总送个玉器,找个话题,和她一起聊一上午,或者一下午,就是不让她工作。
  陈少兵说:好,估计要多少钱。
  我说:可能很贵吧。
  陈少兵说:可以,你看中了给我电话。
  我去了好几个玉店,都没有找到合适的,找了一个上午,终于找到一套玉茶壶,这个玉茶壶有什么好处了。
  第一, 茶壶是玉的,梁总喜欢玉。
  第二, 泡茶需要时间,我需要的拖时间。
  第三, 不算一个可以带回家的礼品,放在办公室里面用。
  
  我又买了几种好茶叶,我不知道梁总喜欢喝什么茶叶,所以各大品牌都买了,不过买茶叶的时候,我不忘让卖茶的小姑娘教了我半各小时泡茶功夫。
  
  到了梁总办公室前,秘书在那里上班,不过他也够辛苦的,昨天晚上喝到两点左右,早上还要按时上班。我悄悄的问她,梁总要合同没有,秘书笑着说,没有。
  我给周海电话,问周海在那里,他说今天各个部门领导上午还开会,他已经回去睡觉了。
  我骂了一句:操。
  我算明白了陈少兵需要什么样的敬业人物了。不过我不能放任周海了,因为他的轻松对我也有影响,而现在我又不能管周海了,只有陈少兵可以管,我只有用陈少兵了,我一直认为我自己是个可以当领导的人,可是没有机会,不过我不想告他的状,我给陈少兵打了电话,我没有说周海在家睡觉,我只是说:陈总呀,你要盯好周海,让他必须给出要签字的三个主任的这两天行程,如果在18日签字的合同还不能到梁总那里,说什么都没有用了。
  陈少兵说:知道。
  
  梁总开完会,中午就没有回来,我就一直陪着秘书,我想我不能陪梁总,我陪着秘书,盯着这个合同,就是不让这个合同到梁总那里签字。
  
  我现在最担心的事情就是周海那边签字的问题。
  果然中午吃饭的时候,周海用颤抖的声音告诉我:运维主任要出差,他现在已经回家收拾东西了。
  我听了以后,没有说话。
  我挂了电话,停顿了很久,陈少兵给我打来电话:付郎你打听一下运维主任的家在那里吧。
  我想了想说:那给陈总打个电话吧,你看是我打,还是周海打。
  陈少兵说:你打。
  我给陈总打了个电话,了解到陈总也在家里收拾东西,他下午也要出差,是和运维主任一起走的,我告诉了陈总签字的事情,陈总说,那你们到机场吧。
  我马上给陈少兵打了电话,并给周海打了电话。
  我和周海拿了合同赶往机场,在上机场前的路上,我买了两个MP3,买了两条软中华的烟,陈总和运维主任都抽烟,我想不出旅途前还可以送什么贵重物品,我当然没有忘记把MP3上存满歌曲。
  在机场,找到两位领导,其实还有很多领导,本来还不到陈总签字,但是陈总还是很给面子,提前给我签了,运维主任本来还不想签,因为建设主任还没有签,但是陈总都签了,他也没有办法,从这可以看出,负责这方面关系的王立成也一般,可惜我不是领导,不能评价什么。
  十七日下午,从机场回来,周海终于让建设主任签字了,现在还有唯一一个主任,采购中心主任,当天晚上本来陈少兵给我电话要求我再回昨天晚上的酒店,我没有答应,我讨厌和他住一起,我说现在唯一问题采购中心主任签字了,明天看梁总是否签字,要听天由命了,同时我也问了梁总秘书,梁总今天开了一天的会,明天一天没有安排,明天将是很关键。
  幸好,今天下午梁总也在开会,不然可能就已经签字了。
  
  八十一
  18日,早上,我七点半就起来了,我一晚上没有睡好,一想到早上要起早,晚上就睡不好。
  我八点半准时到了梁总办公室门口,今天上午,下午我要全部在梁总办公室里面,用我来拖住她一天。我买了很多种茶叶,准备了很多冲茶的工具,今天梁总不赶我走,我是不会走的。
  梁总在九点左右才到,不过我是希望她越晚到越好,她见到我来,很友好的说:约,今天来这么早呀。
  我说:快到年底了,领导这么忙,不来早见不到。
  到了办公室,梁总开始给我倒茶,我说不用了,今天我来泡茶。我拿出拿套晶莹剔透的玉茶壶。这个玉茶壶是由上好的翡翠玉做成,整个壶光泽很不错,上面有少许催根,看着壶感觉很有口渴的感觉,还有四个小巧玲珑的小杯子,每个杯子都不样,玉当然是没有完全相同的两块。
  梁总看了很喜欢,女人就是女人,她拿起小杯子,很开心的看着,小杯子很小巧,我说梁总你看那个杯子成色最好。
  梁总看了足足十分钟,拿起一个杯子说,我喜欢这个,但是不知道那个最好。她思考,拿起来的动作,我看了都好笑,真的象个小女孩,她先每个仔细看,然后再放在一起比较,仔细的对比,歪着头。
  我看着她挑的那个杯子,开始给她分析这几个杯子成色。
  我说:梁总,你拿的那个杯子呢,成色的确是最好的,成色就是水色,这个杯子呢水色呢的确是最好的,看玉就是一个感觉,你看中的这个玉杯,里面白色丝状物是最少的,而且很透,但是如果从专业角度来说,这个杯子只能排第二,因为你看里面有一条痕迹。
  梁总问:是裂痕吗。
  我说:
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