《都市花香》

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都市花香- 第4节


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    另外,为了弥补自己待遇太低,对新作吸引力不足的缺点,幻剑推出了方便快捷的自助签约。另外,为了弥补自己待遇太低,对新作吸引力不足的缺点,幻剑推出了方便快捷的自助签约制度。在没有vip的承诺下,先诱使作签约独家。“这说穿了就是先把有点看头的作品先垄断,然后再让作自己努力,出头了,幻剑才开始帮助展,不出头,你也很难解约到别处去。”

    在6月左右的时候,此前与天下书盟签约的多位作,在出版无果、交稿被盗的情况下,无奈的选择了与天下解约。转投幻剑、清新等vip网站,间接促进了这些网站的展。

    在其他网站的奋力追赶下,的优势不断缩小。

    虽然,在网游风行的时候,为数不少的热门作品加入vip,在短期内推动的vip的展。但随着这批网游因为各种各样的原因放慢更新速度,vip的展速度渐渐慢了下来。

    在最危险的时候,《升龙道》横空出世——“升龙一出,谁与争锋”。从升龙上架的那天开始,就不断刷新着vip的各项记录。

    最高订阅在一个月内从3000涨到5000以上,作的月稿酬记录更是次过万。

    经历了天鹰的5月逆袭以后,的各项制度逐渐正规起来,开始筹备成立公司,新vip作品的挖掘也开始回到正轨。

    另外,本来的稿酬优惠期是到2004年5月为止,但是由于幻剑的不断推迟优惠期,只好也不断的改变结束日期。到最后干脆不写具体日期了。

    就在人们以为网络书站的格局已经稳定的时候,一场横扫整个中文网络的扫黄打非活动落到了文学网站的头上。在2004年8、9月份,天鹰、读写、翠微等网站接连被审查甚至关闭,、幻剑等网站也纷纷展开了自查活动,大量的作品被删除或屏蔽。

    这个突如其来的意外事件将刚刚建立的平衡打破,由于天鹰等网站的关闭而无处可去的读,转移到了其他网站。

    在那个时期等网站的流量都有大幅增长。网站变得很慢,经常出现链接错误。在运动中幸存的网站都或得了巨大的展。其中得益最大的是和幻剑,而爬爬则由于自身作品过少,在天鹰关闭后vip更新几乎全面停顿;没能接收盟友留下的读资源;失去了展的最后机会。

    在幻剑、南北对峙的局面将要形成的时候,盛大以“致幻想作的一封信”宣告了他的到来。建立不久的pt文学依靠盛大强大的资金,以买断形式和众多知名作签约,网络上一片狼来了的惊呼。

    但是pt文学并没有如盛大预料的那样飞速成长。虽然拥有众多的名家,但读的数量连清新等小网站都不如。玩游戏的人流没有转化成看书的。很快pt文学的展就进入了一个瓶颈。不但读数量增长缓慢,新作的加盟也慢了下来。因为剩下的优秀作基本都有合同在身,很难挖角。pt文学本身造血功能(培养新作)的薄弱,又很难吸引新作的到来。

    如果按这种势头继续下去,最终很可能形成三分天下的局面:

    依靠数量众多的vip作和会员,以及不断涌现的新人新作,占据半壁江山。但资金问题将限制的进一步展。

    幻剑则依靠积累的历史资源,与老作和出版社的良好关系,占据一席之地。但幻剑本身造血机能的薄弱,决定了它很难有什么向上展的空间。

    pt文学虽然在读、作等各方面都处于下风,但它有一个其他文学网站所不具备的巨大优势,就是他几乎无限的资金优势。出版也好,vip也罢,最后都反映到稿酬上。而盛大雄厚的资金让他能够用远高于其他网站的稿酬吸引作。

    虽然按照那个稿酬,即使是在布vip也肯定亏本。但是,盛大完全能够承受这种程度的亏损。因此,pt文学虽然是三中最弱的,但展到2、3年后,它完全有可能替代的地位。

    但是……这种情况最终没有出现。因为盛大没有耐心等到2、3年后才取得成功,它采用了一个资本最常采用的方法:“我无法超越你,但我能买下你”。

    盛大对的收购,永久改变了文学网站的版图,宣告了诸强并起的青铜时代的结束。、

    4、黑铁时代(2004年~2005年)

    拥有了盛大充足资金支持的,几乎在所有方面都将其他网站远远抛在了身后。

    在2004年10月收购后,盛大就利用其铺设到全国近70%二级城市的渠道,将点卡卖到内地每个有电脑地方的能力,加上网络银行等渠道,让众多喜欢看书并有付费能力的读成了vip会员。短短3个月间,读群的增加使得大量作涌入,使拥有了业内90%的作资源和读资源。其他网站已经几乎没有生长的空间。

    读写、明杨等早期的vip网站已经走向没落,作几乎流失殆尽。

    在停站3个月以后,天鹰文学以天易之名复活,并与爬爬、冒险结成三站联盟,vip作品质量有大幅提高。但是这3个月的时间差,让天鹰失去了太多东西。作和读都大量流失,甚至不如03年以前的流量。连带着本来钱途无量的三站联盟也举步维艰,处于半死不活的状态。

    翠微由于原来作品里**的太多,在网络扫黄之后也元气大伤,几乎没剩几本拿的出来的vip。

    其他清新、铁血等新兴网站,由于自身流量太少,很难有什么大的作为。

    在这个绝大多数网络书站面临边缘化的时刻,“为了让作和读继续拥有选择的权力,保护不完全成熟的网络幻想文学市场的公共利益”,幻剑书盟毅然举起了反的大旗。为了对抗盛大的资金优势,积极地转向其它资本寻求合作,与网易、腾讯等大公司建立战略合作关系。

    在2004年,幻剑“与腾讯建立起初步合作关系,在知名门户网站搜狐开辟了幻剑作品专区,组织新浪‘绝对现场’栏目对作进行专访,与《电脑商情报游戏天地》共同举办‘九城杯’全国游戏文学大赛,与易趣网联合举办了两场手机拍卖活动”。通过长达1年的页强推,不遗余力地对外宣传、推广签约作品。

    为了提高幻剑的alexa排名,幻剑在页提供了alexa工具条下载链接。

    为了打破对热门作品的封锁,幻剑一方面加强与说频、鲜网在电子书方面的合作,并起“共建网络原创环境倡议书”与布ocr的bbs进行沟通,达成协议。另一方面,通过高价买断的方式,吸引作签约。

    为了促进会员的增长,幻剑还开通了灵活多样的支付方式——从固定电话到中国移动、联通、Q币等等不一而足。并于2005年3月29日,恢复积分系统,规定收取短信必须100积分以上。

    同时,为了便于计算每月收入和促进会员的月消费,幻剑借鉴中国移动的成功经验,推出具有幻剑特色的月卡制度,设置点卡有效期(过期后卡内余额罚没)。该制度实施后,消费收入的增长势头之强劲只能用“狂飙突进”一词来形容,直至今日仍保持着平稳的上升态势。值得一提的是,幻剑没有重犯爬爬当初的错误,顶住了会员的巨大压力,坚定不移的实施余额罚没制度,为实现年营业额突破600万元的宏伟目标提供了坚实的基础。

    与幻剑的飞速展相比,的展速度显得不尽如人意。随着公司规模的扩大,各项事务日趋正规,处理问题速度也日趋缓慢。在以经过了长达一个月的磨合期后,开始推出一系列新的举措。提供了游戏卡充值的付费渠道,建立了24小时在线的客服中心。并根据读的意见对的界面进行一系列改进。

    以在12月份的百万元年薪签约活动为标志,开始逐渐向鲜网模式转型。通过大规模邀请出版资源合作单位,和大范围买断优秀作品,为进入实体出版市场进行战略准备。

    在vip方面,商业化的倾向更加明显,vip作品的数量迅速增加。

    出于合理纳税角度考虑,将稿酬的支付由累积放改为按月放。同时,由于渠道成本的上升,在12月份放了30万最后的晚餐之后,终于结束了延长了半年的优惠期,开始和作分成。宣告了和幻剑长达1年之久的价格战的结束。(2个月后,幻剑也随之调低了稿费分成比率,降至0。5分/千字)

    进入2005年,各个网站的作群已基本固定,优秀作品也已经被瓜分殆尽。为了或得更大的展,各大网站开始寻求合并的可能。在收到明杨签约作无语中通过“打破vip壁垒”一文传递而来的信息以后,幻剑书盟出资数万人民币收购了明杨品书网,接收了明杨残留的vip作品及会员。随后,清新、的六部主打作品加入vip,宣告了网站整合时代的到来。vip市场基本被、幻剑和三站联盟瓜分,其他网站已经基本边缘化。这倒也符合互联网行业的特点,在同一垂直类型的网站里,只有前3名才能获得展的空间。

    到了2005年4月,中文页面访问量已经到达4000万~4200万/天,相当于幻剑的3倍。月稿酬放总额超过70万,数十位作的单章订阅超过6000。(而在其他文学网站中,单章订阅超过1000的vip作品都不足10本。)

    从一个“比较有活力的新兴网站”,在短短两年间做的最大的原因,是因为有一个坚定、务实的管理层。与其他文学网站管理人员的夸夸其谈,眼高手低不同,的内部人员,基本都保持了勤恳务实的作风。

    不断的创新、不断的改进,使一直保持着良好的展势头。当其他网站还刚刚开始学习推行作品分类的时候,已经开始推出书库专业分类体系,实现了二级类目功能;当其他书站还在采用固定推荐的方式推广作品的时候,智脑荐书系统已经横空出世,根据所收集的读资料,为每位读提供有针对性的推荐;当其他网站还在采用落后的书架固定分层的时候,已经推出了全新的书架管理功能,允许读对作品的分组进行手工调整……

    而跟在后面的其他网站,虽然通过模仿成功之处少走了不少
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