（6）申请人不能在规定时间内完成第四五项工作，需申明理由，并经分公司经理同意，否则取消办店资格。
（7）申请人在规定时间内完成第四五项工作后，与分公司签订《特许经营合同》一式三份，国内市场部、分公司、申请人各持一份。自合同签订之日起，视为该专卖店（专柜）正式成立，并按规定享受管理费。。 最好的txt下载网
销售模式（7）
四、店主的利益
除品牌形象、电视广告及一般的宣传品外，“天狮”对专卖店（专柜）管理费（含距离补贴）做了6条“回报”规定。
（1）必须是具备专卖店（专柜）合法资格且已签订《特许经营合同》者方可享受专卖店（专柜）管理费（含距离补贴）。
（2）根据地域情况，专卖店（专柜）分为A、B两级：A级专卖店（专柜）为距离分公司300千米以上者；B级专卖店（专柜）为距离分公司300千米以内者。
（3）专柜管理费（含距离补贴）的规定。1A级专柜：月营业额3万元以下者，享受月营业额2％的管理费用；营业额3万元以上、8万元以下者，享受月营业额25％的管理费用；月营业额8万元以上者，享受月营业额3％的管理费用。2B级专柜：月营业额5万元以下者，享受月营业额2％的管理费用；月营业额5万元以上、10万元以下者，享受月营业额％的管理费用；月营业额在万元以上者，享受月营业额3％的管理费用。
（4）专卖店的管理费用（含距离补贴）。1A级专卖店：月营业额5万元以下者，享受月营业额％的管理费用；月营业额5万元以上、20万元以下者，享受月营业额4％的管理费用；月营业额20万元以上者，享受月营业额％的管理费用。2B级专卖店：月营业额8万元以下者，享受月营业额3％的管理费用；月营业额8万元以上、30万元以下者，享受月营业额％的管理费用；月营业额30万元以上者，享受月营业额4％的管理费用。
（5）为鼓励空白地区业务的发展，在空白地区申办合格者，自签订合同之日起3个月内，均享受月营业额3％的管理费。3个月以后，按本规定享受费用。
（6）一次性提货3万元以下，距分公司所在城市50千米以外的专卖店（不含专柜），运费由分公司给予补贴（4元／箱）。结算办法继续执行《天狮专卖店运费补贴结算办法》。
五、管理与考核
为管理加盟店主，天狮公司制定了专卖店（专柜）经营行为的管理与考核制度。
（1）专卖店（专柜）的经营行为由各直属分公司日常跟踪、考核，给予业务指导，专卖店（专柜）应服从分公司的领导。
（2）分公司有权对违规运作的专卖店（专柜）提出书面整改意见，并向总公司提出取消其办店资格的意见，经总公司核实批准，以书面形式通知分公司及专卖店（专柜）。
（3）总公司对各专卖店（专柜）随时予以抽查、管理，发现违规情况或不符合本管理规定的可直接取消办店资格，以书面形式通知分公司及专卖店（专柜），并追究分公司经理责任。
（4）专卖店（专柜）每月必须如实申报营业额，不允许以任何理由故意延迟或不报。否则，一经发现，分公司有权冻结专卖店负责人的奖金。
遍布全国的天狮专卖店（专柜）无疑是一种灵活的销售方式，对专卖店（专柜）严格的审批和管理制度，既保证了天狮公司的正规化操作，也保证了加盟店主和消费者的利益。销售渠道在不知不觉中延伸，市场便也在不知不觉中扩大……
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系统培训（1）
天狮集团的教育培训制度，从总体上来讲，采取的是“阶梯推进，因才施教”的教育模式。在这一原则指导下，培训方式主要有：以产品为导向的创业说明会（OPP）、开发潜能的定期聚会、新经销商训练（NDO）和系统有效的讲师培训等。
以产品为导向的OPP
一场成功的创业说明会，往往能激发新的参与者加入直销组织。直销行业里几乎都是以创业说明会（OPP，以下简称OPP）为机会向导的，但是天狮事业的OPP和其他直销企业的OPP在本意上有着微妙的区别：大多数的直销企业都侧重于把机会讲得无与伦比；而天狮事业说明会则相当重视“以产品为导向”，着重宣传健康对自身的重要，强调保健食品的营养价值及市场前景。
天狮事业创业说明会一般为时大约90～120分钟，其中节目的顺序、每项节目进行的时间、都要预先规划，并且制作一张“创业说明会流程进行表”，介绍详细内容及进行时间的长短，张贴于醒目的地方，或复印分发给与会者。
天狮创业说明会的宣传内容一般如下。
（1）首先阐述天狮公司产品的独特功效和需求。
（2）揭示直销事业的魅力。
（3）指出直销是创业、创造财富的最佳途径。
（4）发扬经营理念。
（5）介绍营养高钙素产品的种类与功能。
（6）说明经销商奖金和利润的分配。
（7）肯定直销制度。
天狮开办创业说明会，旨在吸引经营者，鼓励他们开设分店。也就是说，OPP的主要对象是经营者，因此对于讲师、流程以及现场的气氛相对要求都比较高，甚至举办地点的选择都会影响到参与对象的多少与成交率的高低。
这与以产品销售为目的的家庭聚会（HP）不同。HP旨在通过具有弹性（时间和地点可以灵活掌握）的聚会模式，协助伙伴达到“群体销售”的效果，并且让经营者在跟随上级举办家庭聚会后，也能学会如何办好销售型的家庭聚会，通过复制家庭聚会达到提升自己能力与业绩的双重目的。
HP注重通过家庭分享会的模式，以温暖、轻松和无压力的方式完成自然分享的过程。运用HP，新加入的伙伴可以通过邀约新朋友的过程，将潜在的消费者带到上级或领导者所举办的家庭聚会中，让对方有接触产品和听到更多产品使用者的分享见证的机会，进而接受产品成为爱用者。
家庭聚会的优点是时间和地点具有弹性，人数的要求也不会过高，所以，直销商在运作上会比较灵活；此外，家庭聚会因为气氛比较轻松，让新人上台做产品的见证或是分享的机会就会大很多，对于人才的培育也能发挥相当大的功效。
当然，家庭聚会未必只是着眼产品的销售，也可以针对事业的机会加以强化，以达到事业推荐的目的。从这一点来说，家庭聚会可以说是创业说明会的辅助手段之一。
辅助手段之二即是产品说明会。直销商在平时分享产品时应生活化，不宜讲解过多，但如果需要较为系统和专业化的讲解时，就要借助产品说明会。直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会又有所不同，具体体现在以下几个方面。
（1）产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅。
（2）产品说明会的讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识。
（3）产品说明会一般都有专业化的主讲者。因为现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。
系统培训（2）
（4）产品说明会所讲解的产品在种类数量上都比较全面。
产品说明会的内容及形象都比较专业化，可以增强听众对产品的信心。一名好的直销商懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得将家庭聚会与产品说明会互相衔接，使产品的分享既生活化又专业化，从而使创业说明会取得实效。
开发潜能的定期聚会
随着经济的发展，直销这一新的营销方式被越来越多的人所接受，越来越多的人开始投身于这一行业，但是直销行业兴旺的同时也带来一系列的问题。
其一，刚加入直销队伍的人，往往热情很高，但对直销形式、直销政策、奖励办法、产品性能，都没有系统的了解。可以说，他们自己还讲不出实际内容来，就急于给人家做沟通，自然就说不明道不清，难免要碰钉子。积极性越高，碰钉子越多。他们从而也怀疑起直销这种形式，认为自己上了当。
其二，刚刚入网的人对直销的认识往往很肤浅、经验、知识不足，又急于求成，往往产生不正确的想法和做法，比如夸大产品的作用，夸大经济收入，用金钱诱惑人们入网。尽管这些做法可以拓宽业务，但这种办法调动起来的积极性是不能持久的，何况，任何事情夸大得太厉害本身就令人怀疑，时间久了说服不了人家，自己反倒也没有信心了。
其三，直销事业的优点在于工作时间弹性灵活、投资风险低，但相对缺少经营的“压力”，管理比较松弛，如果没有长期有效的聚会，容易造成新人因为惰性或者别的干扰而丧失动力。
其四，对于刚开始经营的新伙伴而言，由于经验不足，运作模式往往是由上级传承，因此，遇到比较有经验、比较负责任的上级，新人“存活”的几率就比较高；如果上级比较缺乏经验或是本身投入的时间不够多，再加上缺少其他机制的强化，下级能够“存活”的几率自然会大幅降低。
因此，必须抓紧对直销商的培训，及时正确地引导他们提高自身的素质，使经销商网络健康发展。定期聚会就是“天狮”坚持的一种有效的专门针对此弊病的直销商教育培训手段。
一、定期聚会的内容
一般来说，针对经营者举办的定期聚会主要是对高阶经销商的潜能开发训练，这种训练通常包括教育、训练和分享三部分内容。
1。教育性内容
定期聚会主要是希望借着教育，调整、改变高阶经销商的心态和观念，并且充实一些基本知识。这种聚会由公司培训部或各分公司、各网络领导召集和负责组织策划，并且安排一位引言人或主持人控制气氛。在天狮企业的