胍肐BM、HP的渠道，方正电脑公司之前是卖“激光照排系统”的，这是王选（真名）的技术。
王选，1937年出生于上海，江苏无锡人，中国科学院院士，中国工程院院士，第三世界科学院院士，北京大学教授。同时，他也是“汉字激光照排系统”的创始人和技术负责人。他所领导的科研集体研制出的“汉字激光照排系统”为汉字新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。后在2006年不幸病逝，享年70岁。说实话，这么伟大的科学家却死于疾病，真的很让人痛惜和惋惜。（真名，以为铭记！）
当时，这个“汉字激光照排系统”，非常的吃香。不吃香也不可能呀，这可是当时中国唯一的一套同类系统，只此一家别无分店。这就是创新技术的魅力。
因此，当时的方正电脑公司根本就不需要去建立什么渠道，都是客户求着上门买方正电脑公司的东西。这也等于说，方正电脑公司根本就没有它专门的销售渠道。
果然，等到方正电脑公司转行卖电脑的时候，这个之前卖“汉字激光照排系统”的渠道，根本就指望不上。最后，方正电脑公司还是需要自建新的渠道。
而方正电脑公司在建立渠道的方法上，与联想电脑公司也是如出一辙，同样是亲自前往第一线，一家一家地去拜访，一家一家的去谈，直到最终将方正电脑公司的渠道给建立了起来。
或许，两家唯一的区别就是，前者方正电脑公司，当时因为卖“汉字照排系统”赚得盆满坡满，一点都不差钱，公司的规模也要比联想电脑公司大，自然的，建立渠道的时候，也无需方正电脑公司的老总像杨园庆那样亲自上前线。
经过多番当面的求教后，周宏祎终于知道，渠道的建立，不可能一蹴而就，只能是一家一家的建立起来，并一家一家的维系住，不让其毁于串货和价格战。
尤其是最后的渠道维系，他还需要自己去想办法。
当时，《销售与市场》的期刊杂志上，发表了一篇有关于商务渠道建设的文章，在文章中，作者提出了一个让周宏祎眼前一亮的概括性结论：小区域独家代理。
所谓的小区域独家代理，即指在一个特定的细分区域里，为保证代理商的利益，只找一家代理商，给予这家代理商在这个区域的所有权利和义务，相对应的，也要求这家代理商要有一定的市场保证和表现。
其实，这种渠道的建设，也正是王浩晖的青龙游戏公司，在推广“E…sales”网吧销售系统时，所使用的方法。只是与周宏祎还需要一家一家的去寻找不同，“E…sales”网吧销售系统，顾名思义，便是属于网吧的。只要有网吧的存在，那这些都是王浩晖青龙游戏公司的经销商。
这自然比周宏祎还要漫无目的地去寻找要省事得多。
事实上，不但省事很多，代理的分成上也相差很多。
对于“E…sales”网吧销售系统来说，一个城市几十、上百家网吧，它可以任意的挑选，网吧业主也需要这么一个系统来给玩家们提供点卡服务，顺带着赚上一点小钱。并且，作为目前全国唯一的网吧销售系统，暂时来说，“E…sales”网吧销售系统并没有竞争对手，愿意给网吧业主出让多少的代理分成，也完全是随王浩晖的高兴。
但对于周宏祎来说，他的3721网络实名，在当时并非唯一，他遇到的第一个对手，便是互联网巨头微软。当时，微软在推一个不用插件就直接可以在浏览器端进行中文识别的小工具——Realname，这与3721网络实名的功能很相似。幸运得是，Realname并没有得到微软足够的重视，微软也很快就因为战略转移的需要，而放弃了这块业务，并在随后成为了周宏祎的盟友。
不过，还不等周宏祎高兴多久，CNNIC公司来了！
而为了跟CNNIC公司争抢市场份额，让代理商能够死心塌地帮他卖3721网络实名，周宏祎只能忍痛割肉。当时，3721网络实名的定价是500元，周宏祎直接让出了其中的七成，等于说，500元里面，周宏祎只能赚150元。虽然3721网络实名的物理成本，本身就不高，但这依然给代理商带来了很大的震撼。因为，通行的惯例是代理商拿小头，而周宏祎却彻底反过来做，这一下子就打动了代理商。
当然，这七成利润不是一次性给完，其中先给五成，剩下的两成，一成算作任务奖励，一成给那些不串货和不打价格战等守规矩的代理商的返还。这返还其实就是奖励。
同时，他还要求代理商必须给业务员保证至少一成的收益，甚至可以到一成五。这样的话，业务员每卖出一个3721网络实名，那就能有50到75元的直接收益。业务员自然会非常的积极。
这正是周宏祎聪明的地方，他不一下子将所有的好处给完，同时这些返点政策的制定，可以在确保代理商不破坏整个渠道体系的前提之下，还能刺激代理商倾尽全力的去帮他卖3721网络实名。
实际上，从这里开始，周宏祎已经显现出了他那种无所不用其极，敢于打破常规的性格。而伴随这种性格的，还有他敢于放弃眼前小利，去博长久利益的眼光和精明。
而拥有这种性格的人，想不成功都不行！
……
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第318章 第二件事，求生存！（第二更）
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周宏祎干得第二件事，则是在今年的7月份，也就是在王浩晖正与英国《流行偶像》大闹版权纠纷的时候，周宏祎也在闹。
当时，中国中文域名的同类市场上，在微软公司的Realnam退出以后，只剩下3721公司的网络实名和CNNIC公司的中文域名。
一开始，3721网络实名在万网、新网等CNNIC公司域名代理商那里碰了壁之后，一段时间内确实不如CNNIC公司的中文域名卖得好。
不过，CNNIC公司这种多层次的销售代理网络，虽然稳定但缺乏效率。特别是对“中文域名”这样毫无知名度的新产品，市场的表现只能算是一般，卖得也是不温不火。
等到周宏祎终于搭建起了只属于3721网络实名的扁平式销售渠道体系，并在周宏祎各种激励和刺激之下，这种渠道的优点，越发显得灵活和反应迅速。因此，只卖了两个月，3721公司的网络实名就一路高歌猛进，卖得非常的好，一下子就将原本就表现一般的CNNIC公司的中文域名，甩在了身后。
眼看中文域名市场逐渐被3721网络实名给逐渐蚕食，作为有着半官方身份的CNNIC公司自然不愿意俯首称臣。于是，CNNIC公司决定拿网络实名的合法性问题说事，以让3721公司的代理商心生畏惧转过来帮CNNIC公司卖中文域名。
2001年7月，CNNIC公司和3721公司之间的谈判破裂。随后，CNNIC公司联手微软公司发布了具有竞争性的“通用网址”，随后表示，网络实名业务在“法理”上存有问题，应该有官方机构来做。
这个时候，周宏祎根本就没有任何的退路，一旦退宿，将前功尽弃，而没有了3721网络实名这个唯一产品的3721公司，面临的只有破产倒闭这一种结果。这就是商业竞争的残酷。
于是，穷途末路的周宏祎只能硬着头皮，迎难而上。他在这个网络行业混迹多年，和各大媒体都有着很好的关系，再加上他本人口无遮拦的性格，也很容易吸引公众的注意力，自然也能发出一些对他有利的声音。
更重要的一点是，他抓住了CNNIC公司的一个痛处——官商角色混乱。在2001年前后的中国，在中国即将加入WTO的大背景下，这个话题能够得到足够多的人的同情和呼应。
他一次次地发表“严正声明”，一遍遍地向媒体们陈述自己生存的合法性。当他讲到“上当经过”的时候，甚至因愤怒而几度哽咽。
当然，还有对方CNNIC公司的不合法性，这个肯定是要讲的。
虽然这场口水战至今已经打了一个多月，打得大家都捂住了耳朵，但周宏祎想要传播自身观点的效果还是达到了。
虽然周宏祎这样的行为，让某些人觉得“小气”，而且没有给官方留足面子，但周宏祎通过他这一个多月来的申述，还是保全了他的3721公司。
上周，中国信息产业部门在召开听证会后，选择了息事宁人，无为而治。
可就在周宏祎为此欢呼，准备与人分享喜悦的时候，一场更大的危机悄然而来。
事实上，如果不是CNNIC公司这几个月来牵绊了周宏祎太多的精力，他不可能不注意到市面上悄然推出的一款名叫360的安全软件，已经将他的3721网络实名，打上了流氓软件的标签！
就像周宏祎在对阵CNNIC公司可以使用无所不用其极的手段，为他赢来同情那样；周宏祎一直以来的销售策略，同样是无所不用其极的想要为他的3721公司带来盈利。
在安装方式上，3721网络实名采用的是“一拖三”。在安装了3721网络实名的上网助手程序以后，用户的电脑还会被偷偷摸摸植入“地址栏搜索”和“搜索助手”这两套独立的程序。
而当用户想要卸载上网助手时，额外植入的两套程序不会被卸载；卸载每一套程序时，卸载对话框中都会添加保留另外一套程序的选项，以实现在电脑用户非刻意卸载情况下的自我交叉修复。
同时，这三套程序都有完赛的自我保护机制，它们将安装、删除、卸载、修复这几个环节，形成严丝合缝、环环相扣的串联保护，只要任何一环没有正确处理，则就无法实现表面上的干净卸载。
没错，只是表明上的，而想要真正彻底卸载这三套程序，只有那些懂得全手工卸载，并知道如何清理电脑痕迹、注册表痕迹的电脑高手才能办到。
可现实时，在中国网民的电脑技术普遍不高的情况之下，这种自我交叉的修复安装，可以让70％以上甚至更多的网民，无法做到正常的程序卸载。
如果只是无法彻底卸载程序，还在众多网民们的容忍限度之内的话�