校园超级学生- 第284节

　　　　当然，杨羽也就是现在欺负欺负这些网络公司不懂行情，等以后也不能这么玩了，当然，现在杨羽肯定是得要把血给吸过来。

　　　　听着杨羽的话，马老板也陷入了沉思中，他也觉得杨羽说的好像是没有什么问题的，虽然感觉好像是有什么地方不太对劲，但做生意这东西，本来就是双方都要有利益，他们财付通现在在中国好声音播出去后，又不缺影响力了，也不缺自己这给他打广告，总不能真的把对方当成是慈善的来谈吧。

　　　　早在来之前，马老板其实也做好了割让利益的准备了，只是这个问题的多少罢了。

　　　　他不知道的是，杨羽的确不需要他的广告，但杨羽需要用户啊，需要影响力啊，一旦开通这个窗口，那么很多人为了更方便充Q币，自然会选择财付通，这就是一个用户，要知道，现在杨羽可都是在用现金红包在吸引用户注册和使用，而几大网络公司这边，可是一边送用户，一边还往杨羽的手里送钱。

　　　　这又怎么能不让杨羽感觉开心呢。

　　　　这又怎么能让杨羽忍得住让自己不宰他们一刀呢？

　　　　无论如何，现在他们还没有看清楚国内这一块的形势，自己就必须要用先知先觉的优势，好好的从他们嘴里夺下一块肉来，等他们回头发现了，那就等发现后再谈好了。

　　　　反正杨羽觉得，很多事情都是灯下黑的，现在这些人就是陷入了灯下黑的情况下，他们想要反应过来，那肯定是几年后的事情了，等到几年后，说难听一点，就是杨羽吃也吃够了，压根就不在意这些乱七八糟的渠道费了。

　　　　他抿了抿嘴，杵着自己的下巴，如同一个猎人一般，眯着眼睛看着面前陷入沉思的马老板。

第107章：等等（）　
？　　　　马老板虽然是一个很有眼光，并且前瞻性很强的人，但财付通这东西，终究还是一个新出来的，很多内里的操作，其实都是陌生的，当然，对于来自于未来的杨羽而言，这一点儿也不陌生，很多东西就算以前不熟知，但也可以根据一些经验给联想出来，可马老板却不是来自未来的啊。

　　　　很多东西他也的确是想不明白，杨羽说的话，他也是听在了心里，心里也觉得杨羽说的没有错，的确，财付通帮忙支付的话，本身，自己这边的利润就会高很多，那些充值的金额基本上除去财付通这边扣除掉的手续费之外都到了自己的兜里。

　　　　只要合作谈下来了，自己的利润会进一步的上升，这些都是可以就目前而言，只要不是傻子都能预见的。

　　　　合作是必须要合作的，只是现在的问题就是，合作的具体内容是什么？具体的手续费又应该收多少呢？

　　　　这些才是最严重的问题，杨羽这边也没有继续说话，而是继续留给马老板思考的时间，他可不相信马老板能想到问题的关键性，换一句话来说，就算他真的想到了，他又能怎么样呢？

　　　　就现在而言，国内网络在线支付可就只有财付通一家，这是毋庸置疑的，马总那边的支付宝因为自己这边的缘故，估计想要上来，还得往后延迟延迟，等马总的支付宝出来了，那可真的就是黄花菜都凉了。

　　　　所以现在的杨羽就是掌控着绝对的主动权，而面前的这些人还真不能不和自己谈，这眼瞅着就是一块大蛋糕，就算他们不合作，有的是人合作，迟一点，那就是迟很多的商计。

　　　　马老板自己心里也清楚，自己没有后退的余地了，现在就是在谈判，自己要把自己嘴里的利益到底要给多少财付通而已。

　　　　他这会儿也苦涩的笑了笑，这财付通还真的是个强盗，他不过就是做了个支付系统，居然就能活生生的从自己这些网络公司的手里拿走利益，这在根本上，就是一种强盗行为。

　　　　偏偏这个钱还抢得你很乐意，你甚至要送上去让人抢，因为你发现，被抢了后，你居然变得更有钱了。

　　　　单纯这一点，马老板就不敢有任何小觑面前这个小年轻的心态，可笑的是之前自己听说了金拱门要进入网络行业的时候，还笑了笑，觉得一个餐饮公司，凭什么加入网络行业。

　　　　现在被人用事实给打了脸，倒是有点儿难受了。

　　　　杨羽见面前的马老板想的差不多了，所以这会儿也是杵着自己的下巴开口说道，“这样吧，调查我们也做过了，就当是你们十元钱有三元是花在渠道费上的，我们这边自然会便宜一点，只收两元，你觉得怎么样？”

　　　　“不行！”马老板这会儿直接开口说道，“这绝对不行，虽然这比原来是少了很多，但根本没有到我们非得抛弃原有渠道，选择加入财付通支付的条件，你应该也清楚，一旦我们和财付通进行合作，下面的那些经销商会有多大的意见。”

　　　　杨羽这会儿也摇了摇脑袋，叹了一口气，“马老板，我想你应该很清楚，商业这东西，从来都是大鱼吃小鱼，落后的就必定要被先进的给淘汰，就算那些经销商真的有太多的意见，他们也造成不了多大的影响力，第一，他们本就是以此为生的，必然不可能砸了自己的饭碗，第二，他们现在手里也屯了不少点卡，真的不干了，亏得也只能是他们，你们的钱反正都已经收上来了不是吗？我清楚，他们真的不干了，是能给你们造成不小的麻烦，但如果你们连这点都没办法解决的话，那我想，我们就不需要谈了吧。”

　　　　说着，杨羽转过头去对着庄雪开口说道，“网易的丁总什么时候过来？”

　　　　“预约时间是下午吧……”庄雪这会儿看了一眼手里的行程表开口说道。

　　　　马老板看杨羽这会儿有些不耐烦的样子，心里也是一凉，也再不管那么多了，这会儿也连忙开口说道，“我的意思不是这个，只是觉得，这个价格，未免也有些太霸道了，你们只不过经过一手，就要拿走两成的利润，这不符合市场。”

　　　　杨羽叹了一口气，“可事实就是，现在我们就有资格霸道啊。”

　　　　马老板一下子也不知道说什么了，这会儿杨羽看了一眼表，旋即开口说道，“这样吧，我这边肚子也有点饿了，价格方面可以谈，但我想，这东西，我们让步，你们也必须得让一下步吧。”

　　　　“怎么个让步法？”马老板愣了一下，下意识的开口询问道。

　　　　杨羽抿了抿嘴，“对于用财付通支付的玩家，给予一定的优惠政策活动，比如，买十送三。这样的话，我们可以考虑，将其中的渠道费收缩到一元。”

　　　　“买十送三是不可能的。”马老板这会儿也摇了摇头，但他也知道，面前这个年纪轻轻的家伙，真正意义上的露出了自己的獠牙。

　　　　他之前说了那么多，完全就是因为目前的形势来铺垫的，这个杨再兴，压根就不在意那一元钱的利润，他在意的是财付通的特权，只有用财付通可以有充值特权了，那么用户才会更多的去选择用财付通。

　　　　这些可都是活用户啊！

　　　　这个杨再兴，完全就是想着拿腾讯当跳板，既赚了腾讯的钱，还吸收了腾讯的用户。

　　　　杨羽看着面前一脸认真的马老板，也是笑了起来，“我们已经退一步了，只收十分之一的利润了，说实话，这已经很厚道了，说实在的，虚拟点卡这东西，本身就是一种数据，你们想要多少，就有多少，买十送三甚至还能刺激消费不是吗？”

　　　　“不行，那样的话，我们建立起来的货币系统会受到冲击，而且这样就真的没办法和那些点卡商交代了。”马老板这会儿也认真的开口说道。

　　　　杨羽点了点头，“我清楚你的意思，可这真的是最低了，你要清楚，我们这边也有和两大通讯运营商合作，他们的话费比例是90％换成现实金额，会有一小部分用户，嗯，比如说未成年人，没有银行卡的人，会选择这个方式来充值，如果没办法做到买十送三的话，那用户凭什么选择我们呢？总不能你们把自己的渠道费用减少了，却让我们吃亏吧，另外，这种方式，也能刺激别的用户用财付通，不是意味着你们赚的更多吗？”

　　　　杨羽这算是偷换概念了，毕竟买十送三，在某些程度上，也是影响到了成本的，只是他的那句话很关键，那就是，虚拟点卡这东西，腾讯手里要多少有多少，难就难在，如何把这些给换成现金，如果真的采取这种活动的话，想必会大大刺激玩家的消费心态，从而赚到更多的钱。

　　　　话糙理不糙，这个合作，说实话，对于腾讯来说，也是有好处的。

　　　　这也是为什么这会儿马老板会犹豫的原因。

　　　　杨羽看着马老板还在犹豫，他也笑了起来，“我会给时间让马老板您好好思考的，这已经是我们财付通最后的底线了，如果谈不拢的话，也没必要再继续谈下去了，那今天就先这样吧。”

　　　　说完，杨羽就往外走去，但他心里却捏了一把汗。

　　　　十步，九步，八步，七步……

　　　　等杨羽走到门口的瞬间，马老板有些低沉的声音也响了起来，“等一等！”

第108章：吆喝（）　
？　　　　听到马老板的声音后，杨羽这才慢慢的停下了脚步，他转过身去含笑看着马老板，他知道，自己成功了，从马老板喊出等等两个字后，他就彻底陷入了被动，就必须要签署丧权辱国的协议。

　　　　这一次由网络在线支付所掀起的巨大风波产生的利益，财付通将会占据最大的那块蛋糕。

　　　　马老板叹了一口气，“真的是长江后浪推前浪，不服老也是不行了，本来以为我亲自过来还能从杨总你的手上占点便宜，现在想想，我还是老了。”

　　　　“马老板，你可年轻的很。”杨羽一改之前强势的态度，直接对着马老板伸出了手，笑着开口说道，“只是时代在变化，想要得到什么，就必须也得同时付出一些什么，这一次合作，咱们两边都能赚的更多不是吗？”

　　　　“就是可怜了那些点卡批发商。”马老板这会儿也叹了一口气