这不；别的酒馆见这个烧鸡他们做不了；酥饼他们学不来；这个酒好多人点名要和“小亮烧鸡店”一样的红袖饮；就开始找小玉谈了。
烧鸡这样的食品不适合久放；也就算了；可是这个便携式的酥饼和这个喝的东西；是可以外卖存放的；加上没有这二样；也影响生意呀。
这不；一些有头脑的饭店老板商议后；觉得与其现在和风头正劲的“小亮烧鸡店”谈谈合作也是可行的。
在学校的宿舍里。
猫可爱和小玉看着前面的请柬；下面有十多个签名；小玉笑道：“看来是想买我们的东西。”
二个小精灵现在把自己也当成这个团队的一份子了；当时就气愤的道：“不给他们；给他们我们生意就少了。”
小玉笑道：“有时不能这样看；这样不仅我们能多赚钱；还能扩大影响；同时；也不要与城中所有的餐馆为敌嘛。”
猫可爱道：“也好；我们买能买多少；就是开分店也不能占满全东卫城；有人帮我们是好事；不过不要让他们学去呀。”
小玉点点头道：“恩；这是个很重要的问题。”虽然不明白什么是技术赚钱；但是这个饮食行业的保密是有耳闻；要不；大家都是这一行的；不可能看了又看之后死活学不会。
就象现在的餐饮也一样；很多泡料；用料；酱汁；老汤等都是保密的；小玉二人早就明白这个道理。
不过；有想保密的；就有想知道秘密的
从古至今都是如此……
第20节 竞价
这些送请柬的老板正在“小亮烧鸡店”的一个包间内和小玉、猫可爱、伯顿兄弟二人谈判。
为首的一个胖老板；瑞思；满面笑容的道：“胡老板；我们想从您这分销一些酥饼和红袖饮；不知道可不可以？”
后面的一些老板都紧张的看着小玉；生怕小玉不答应；在他们看来；这样把钱送到人家那里的好事一般人不会同意的。
小玉淡淡的笑了；说道：“瑞思老板什么打算？说来详细听听。”
观察到这个帅气手胡老板没什么反感；瑞思心情大大放松；说道：“您在现在的以低一些的价格把酥饼和红袖饮放到我们那里；给我们一定的空间；这样；我们也能增加点生意。”
小玉一听就知道；因为没有这二样风靡东卫城的小吃；这些饭店的生意一定受了影响；要不也不会来这里和小玉谈判。
“你们以现在价格的三成给我们；我们帮你们分销；胡老板看看这样可不可以？”瑞思笑的有点狡猾。
伯顿一听；什么；三成给你们；我们有毛病呀；就要开口说话；被伯雅拉了一下；示意他看小玉如何处理。
小玉笑了：“瑞思老板好象没有诚意呀。”
瑞思也知道这样的价格小玉接受不了；不过商人就是商人；总想以最低的价格占最大的便宜；于是说道：“四成；不能再多了。”
小玉笑道：“瑞思老板看来是不想谈成；那就没有办法了。”
“五成；五成吧；不能再多了。”瑞思的声音没有刚才有底气了；人家要就是不卖给他们；他们也没办法。
小玉还是笑而不答；笑的很暧昧的看着瑞思；瑞思一看小玉的表情就知道；这样一定谈不成；于是回头看了看一个穿黑衣服的人。
那穿黑衣服的中年男人；见瑞思看向他；不着痕迹的把眼睛向下看；没有与瑞思的目光相对；瑞思看见小玉；沉默了几分钟道：“六成；最高了。”
小玉看了看那个黑衣人；又转头看向瑞思道：“九成；一分不少。”
瑞思回头看象众人；是表面上看向众人；而大家又一自觉的看向那个黑衣人；黑衣人在心里叹口气；一看小玉看自已那玩味的表情；于是道：“我们大家商议一下吧。”
这些谈判的人出去商议了；小玉向伯顿问道：“那个黑衣的中年人是谁？”
这二个兄弟笑了；伯雅道：“小玉眼力不错；这个人是才是这些人的核心；是‘富豪烤肉店’的老板；也就是里斯的父亲克林。”
“哦！”“听说这人白手起家；不是最近做其它生意；才把交给儿子经营；怎么又出现了？”小玉问道。
伯顿道：“里斯家不卖；不卖里斯家；还不知道这坏蛋打什么主意呢。”
猫可爱也道：“是呀；我们不卖给他们了。”
小玉道：“伯雅；你怎么看？”这些人里；还是伯雅沉稳一点。
“林克这人；为人聪明阴险；已多年不掺合餐馆的事；要是我们坚决不卖给他们；也许这林克是最高兴的事；而我们卖给他们；又不知道这家伙打的什么主意。”伯雅说道。
小玉倒了杯水喝一口道：“不卖给他们；我们就成了东卫城所有饭店的公敌；卖给他们；一部分人会好好经营；而林克可不好说想做什么。现在这些人团结的中心；就是林克觉得我们不会卖给他们；而我们既要卖；但我们必须争取一部分人团结到我们这边来。”
“他们敢怎么样；不要忘了我们在东卫城也是扎根多年。”伯顿一脸不屑；是呀；以他们家的实力；是没人敢明着把这二兄弟怎么样；也没必要。
而暗着可就不好说了；当然这主要指的是小玉和猫可爱；现在魔法没练成；这个玄天大陆也不熟悉；更不可能把这二兄弟天天带身边吧。
一会；这群人进来了；瑞思道：“我们考虑过了；九成也行；这样吧；我们签订个协议；你要保证食品质量和味道；我们当天结账。”
小玉看了看瑞思道：“现在有个新办法；你们看这样好不好；你们呢；我们三成起；把东卫城分成五个区；按你们所在区域；东、南、西、北、中；中就是我的区域；而你们以你们饭店所在位置；三成起；出价最高者；为此地区总经销；至于他如何卖出去；如何卖；我就不管了；现款现货；要保证一定销售量；销售量不能太少；大家有什么想法？”
这些人沉默了一下；开始小声议论；也开始打上算盘；南城的老板心想了；我们南城共有五个餐馆；今天来了三个；那胖子没有我家大；不行。那个老婆生病；没我有钱；我加价卖给他们；不；不给他们；就我卖；钱呀；金币呀；生意能增加多少呀；这人当时就站起来了；说道：“胡老板；我南城的；叫宝尔；我开五成；归我吧。”
那个黑衣中年人一看形势的变；不由狠狠的瞪了这人一眼；这人装着没看见；在利益前；这个同盟根本就是很脆弱。
南城的另一个老板一看；马上站起来道：“五点五成。”
宝尔一瞪眼道：“六成。”
那人：“六点五成；不能再多了；我家里还有人生病呀；没那么大本钱。”
宝尔道：“没事；我卖还不是你卖；七成。”
没人再说话了；小玉道：“这位南城的宝尔老板；七城拿货；取得南城采购权。”
这一看有人七成拿到货了；本来在肚子里把小玉骂的狗血似的老板；正研究如何出这口气呢。这回不提了；原来只有一成的利润；还要保证销售量；根本无法赚钱；这回能赚三成；怎么不同意。
马上就有第二个人站起来了：“我北城的……”
……
很顺利；四城的总经销权全部卖出去了；现在的矛盾中心是；这四个老板；连里斯的老爹也抢了一个经销权；还是四城区里最高的；九成拿货；不由在肚子里骂小玉可恨。
没拿到经销权的老板很气愤；吵吵嚷嚷；小玉清清嗓子道：“各分城总经销不得以各种理由不卖给要货的商家；如不同意；现在可放弃城区总经销权；重新拍卖。”
好不容易抢到了；才不放手呢；这些四城区总经销也不敢当面骂小玉；刚才不说明白；过后加条约；太可气了；这根本就是骑虎难下嘛。
不过；有经销权；就有赚钱权；总比没有钱。
小玉宣布；明天；过来签定正式合约；今天活动结束。
众人散了；这些老板三三二二的讨论；这小子虽然年轻；办法还不少；有点意思。
皆大欢喜。
这边四人也高兴呢；如全城的餐馆都要和这个刚开张不久的“小亮烧鸡店”暗里做对；估计不是这四人希望看到的。
这回销售最增多了；这个四城区总经销有销售量要求；还是现款现货；实现的资金周转；化解了无形中的矛盾；打响了“小亮烧鸡店”的品牌；同时在生意场上留下了厚道不吃独食的好名声。
暂时过了这一关……
兄弟们；收藏吧；收藏吧；急需要收藏；祝大家开心
第21节 深夜拜访
经过了这件事；伯顿兄弟二人更是放心的把经营权交给了小玉；这个小子可不是花瓶。
正如小玉所料的一样；四城区竞争到经营权的几个人表现各不一样；南城的为人小气；恨不得所有顾客都到他这买东西才好；采用限量配售的方式；害的下面的餐馆主到“小亮烧鸡店”投诉不已；而小玉对他们承诺；马上就要推出新产品了；到时他们还可能加竞价。
最大方的是里斯的父亲；反正是九折供货；也没什么油水；就九折给大家了；虽然赚不到钱；但是有二个好处；一是赚了人气；二是这二个品种也给“富豪大酒店”带来了一定的销售量；带动了其它餐饮的销售。
其实这些餐馆有远见一点的；都是为了拉人气；毕竟不会指着这二个品种发财。
小玉的这个举动至少团结了三个人来；就是除里斯父亲所有在北城外的；南城、东城、西城四个餐馆老板；现在对小玉是殷勤的不得了；因为加上了这二个品种；餐馆的销售量明显上升。
说起这个便携性；猫可爱和小玉二个想了家乡时；很喜欢吃的一种小吃；风鸡；还有腊鸡；腊肉；当然还可以腊兔子。
如果掌握了在这个地方制作这二个食品的要决；那就可远销售很多地方；赚更多的钱；说不定也可自己建立一只佣兵队伍。
而小玉和猫可爱最想建立的是一只情报队伍；就象家乡的朝廷的那个什么卫；对了叫国情天文卫；简称为国文卫；是这样；皇帝老子想了解大臣们的动态多过想了解老百姓的动态；当然二个都想了解；可是总不能说我不信任你�
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