回到山村当老板- 第23节

　　　　自己，可是一个拥有了超前二十多年记忆的重生者啊！

　　　　刘青山不甘心，不过，根据前世里面包怀亮告诉自己的情况，留给刘青山的时间不多了。

　　　　自己出面看样子不行了，如果，让别人出面的话，让谁出面合适呢？

　　　　刘青山眼珠子一转，想到了刚子的父亲，马向江。

　　　　“刚子，咱们回家吧。”

　　　　“我姥姥说让我们吃完了饭，让我舅舅送我们回家。”刚子好像还不想走。

　　　　“要不你在这等着吃饭，我得回家了，我回去还有事呢。”

　　　　刚子很好奇得问道：“山子你有什么事？”

　　　　“我找你爸有点事。”

　　　　“那，我也回去吧。”

　　　　刚子跟自己姥姥说了一声，便要走，急的刚子小脚的姥姥跑着要追他们，可惜她那盈盈可握的小脚怎么能追得上人呢。

　　　　原路返回，刘青山回到了大寨村，直接来到了刚子家，来找马向江。

　　　　不过，马向江并不在家，他在哪里呢，他现在正在南水库卖鱼饵呢。

　　　　刘青山剩下的鱼饵都在马向江家里面，而现在，马向江正在以每斤十块钱的价格对外出售。

　　　　一斤十块钱，他手里有三十多斤鱼饵，能卖三百多块钱了。

　　　　南水库现在上鱼还很多，所以马向江的买卖很好做，这才一天的功夫，就卖出去了十来斤，收获了一百多块钱。

　　　　这些天来，刘青山周围的人个个都赚得盆满钵满，不过没有人意识到所有的一切都是这个七八岁的小孩亲手设计的，大家还以为自己的运气多好多好呢。

　　　　刘青山找不到马向江，便打发刚子去叫他。

　　　　听到刘青山叫自己，那马向江不敢怠慢，便忙背着剩下的二十几斤鱼饵回来了。

　　　　“表侄子，找表叔有啥事？”

　　　　马向江现在再看这个表侄，可是亲切得很了。

　　　　“表叔，我有一个想法。”

　　　　“什么想法？”

　　　　刘青山看了一眼马向江丢在门口的鱼饵，问道：“我先问你表叔，这鱼饵好卖不？”

　　　　说句实话，前世的时候，省委办公室里的领导想要跟自己搞点这种鱼饵，都得托人送礼的，而现在自己拌了这么多鱼饵，可真是便宜了大家了。

　　　　“还行吧，都是我家的粮食，放在家里也没用，我怕浪费了，就到南水库碰碰运气，不过也卖不了几个钱。”

　　　　马向江的意思很明显，这些鱼饵都是用我家的东西拌的，卖了钱是我的，再说了也卖不了几个钱。

　　　　刘青山一边抠着鼻孔，一边说道：“我还以为我配的这个鱼饵挺好卖的，我还打算专门开个卖鱼饵的店呢。”

　　　　“哎，大侄子，你这个主意好，这个主意不错，你这鱼饵，好卖。”

　　　　“好卖？”

　　　　“可好卖了，我今天一天卖出去了十来斤了。”

　　　　这会儿，马向江完全转变了口风。

　　　　“哎对了，大侄子，你跟表叔说要开个卖鱼饵的店，是不是商量着要跟表叔合伙呢？”

　　　　“哦，不是。”刘青山鼻屎扣完了。

　　　　马向江有些失望：“那你为什么要跟表叔说这个呢？”

　　　　“我想雇你到我店里帮忙。”

　　　　“雇我？”

　　　　“对，不光雇你，还得再雇好几个人。”

　　　　“你，就对自己配的这个鱼饵这么有信心？”

　　　　刘青山笑了，他心说：表叔，别的不敢说，就这种鱼饵配方，要是做成产品，稍微推广推广，整个齐鲁省百分之五十的市场份额就都是自己的了。

　　　　就算是按少了说，齐鲁省的鱼饵市场规模也得在三亿元以上，能有百分之五十的市场份额，这就是一点五亿了，利润率按照百分之三十来计算的话，也有四千五百万了。

　　　　在1991年的时候，能有四千五百万的年收入，这样盈利水平的公司，已经算得上是大公司了。

　　　　“还行吧，先做做看，我现在需要人手，还有，表叔你能不能帮着找两个会开车的，拖拉机最好，人诚实的，最好吧年龄在三十岁左右，家里小孩呢跟我差不多大的，能找到不？”

　　　　刘青山所有的条件都是卡着包怀亮的父亲说的，不过，马向江却一时半会没有想到包怀亮的父亲这个人。

　　　　“到哪里找这么个人呢？马军的话，年龄才二十出头吧，哎我说表侄啊，怎么人家小孩多大还得考虑呢，这到哪里去找啊？”

　　　　不过，刚子很快想到了人选，看着爸爸说道：“爸，我姥姥家的邻居，亮子的爸爸，不就会开拖拉机吗？”

　　　　“啊，老包这个人够实在的，年龄应该三十来岁，他的儿子好像跟你差不多大，哎，这个人满足你说的要求呢。”

　　　　刘青山点点头，心说表叔你终于碰到我心里去了。

　　　　“行，表叔你马上去问问他愿不愿意干这个东西，带拖拉机我一天给他五十块钱。”

　　　　一般情况下，在1991年的时候，劳动力一天的工钱顶多就十块钱，就算是带拖拉机的话，一天二十块钱已经算是很高的工钱了，刘青山给的工钱，明显溢价了。

第36章　一切都在预料中（）　
刘青山的想法是，改变老包的人生轨迹，然后不就能够阻止那场悲剧发生了吗？

　　　　现在看得出来，马向江很支持刘青山的想法，为什么，因为他知道卖鱼饵肯定能赚钱。

　　　　有马向江这个说客，下一步父亲的工作也容易做了。

　　　　如果刘青山去跟父亲说自己打算下一步在家里开一个鱼饵店，对方肯定不会同意，而如果说自己帮着马向江想好说辞，从马向江的嘴巴里面说出来，效果就不一样了。

　　　　刘青山在马向江家里等着，一天五十块钱的工钱，是非常有诚意的。

　　　　同时呢，刘青山心里也开始估算起自己打算干的这件事的可行性。

　　　　别看现在鲁中县范围内钓鱼的人并不多，一百人里面能有一个喜欢钓鱼的就不错了。鲁中县总人口二十三万，车不多也就只有两千多个喜欢钓鱼的。

　　　　两千个钓鱼的人，平均每个人每年能拿出一块钱来买鱼饵就算不错了。如果单纯这样来看的话，刘青山的买卖是铁定要赔钱了。

　　　　一个人平均花一块钱买鱼饵，两千个人，市场也才两千块钱而已。

　　　　钓鱼的人少，而鲁中县范围内水库却很多，别的乡镇不说，只说大寨乡，就有大寨村的南水库、仙女庙村的上游水库、清泉岭村的莲花山水库以及肖马村的扳倒井水库。

　　　　这些都是优良的垂钓资源，换句话说，这些水库里面，可都是钱呢。

　　　　刘青山没有认真做调查，但是光大寨村的南水库就有最少三十亩的水面面积，而南水库在整个大寨乡来说，并不是最大的水库。清泉岭村的莲花山水库就有三个南水库大。

　　　　整个大寨乡的水库，总水面面积应该在二百亩到三百亩之间，一年能够生长出来的鱼的重量能够达到四十万到一百万斤之间。按照现在的市场价格，每斤一块五来计算的话，也就是能卖六十万到一百五十万左右。

　　　　而鱼饵的成本能占到钓鱼成本的百分之五，也就是说，整个大寨乡鱼饵的市场，大约是三万到七万五之间。

　　　　这还只是大寨乡的范围，如果算上整个鲁中县城的话，按照当前的行情，鱼饵的市场可以做到三十万以上。

　　　　自己负责调配鱼饵的工作，然后门头就开在清泉岭村，刘青山还有下一步的计划。门头开在清泉岭村，可能会影响到一开始的销售，不过坚持过最开始的困难期，以后就好了。

　　　　而且鱼饵只不过是刘青山的一个小计划，他还有一个更大的计划。

　　　　甚至于说，鱼饵这个项目，对刘青山来说赚钱不赚钱都无所谓，最重要的是要把人给引过来。

　　　　有了人，就有了一切。

　　　　清泉岭村最大的优势是什么？实际上清泉岭村优势有两个，一个是靠近莲花山，另一个就是莲花山水库。

　　　　如果把这两个文章给做好了的话，那刘青山这辈子的老板梦，肯定能实现了。

　　　　想到这些，刘青山心情一下子高兴了不少。

　　　　两个小时之后，马向江高高兴兴得回到了家里面，然后很得意得对刘青山说道：“表侄呀，你吩咐的事情，表叔都办妥了。”

　　　　“行，不过，下一步还得麻烦表叔一件事，待会遇到我父亲呢，你如此这般得说一下，我想咱们的事情就办妥了。哎对了，表叔你今天卖鱼饵是按照多少钱一斤卖的？”

　　　　“就，就几块钱，卖不了多少。”

　　　　“行，咱们按照五块钱一斤卖，我想买了我们鱼饵的人肯定不会后悔。”

　　　　“肯定不会后悔，十块钱一斤他们也不会后悔。”

　　　　听了马向江的话，刘青山已经知道他刚才卖多少钱一斤了。

　　　　下午五点的时候，刘振远来到了马向江家里面，要接刘青山回家。而马向江呢，按照刘青山的吩咐，要留下刘振远父子两个在他们家吃饭。

　　　　都是亲戚，临近年关家里面东西也都是现成的，而刘青山看到儿子跟马向江的儿子玩得更热乎，便客气了一下之后，在马向江家里面坐了下来。

　　　　刘振远坐下之后，马向江便吩咐让自己老婆弄几个菜，自己要跟表姐夫喝一杯。

　　　　接着，马向江转过头看着刘振远，说道：“哎呀，我说表姐夫啊，这两天我们可是沾了你们家山子的光了啊，赚了你们不少钱，我这手里宽绰了不少。”

　　　　“哪里哪里，小孩子瞎胡闹，误打误撞而已。”

　　　　“你别说，你儿子在钓鱼这方面，还真是个奇才。就说这个鱼饵，你儿子配的这个鱼饵，拿着它去钓鱼，一会儿上条大鱼，一会儿上条大鱼，效果太好了。你要是拿蚯蚓面团什么的去钓鱼啊，根本就没有鱼咬钩。”

　　　　马向江顿了顿，给刘振远倒了一碗茶水，然后又问道：“哎对了，表姐夫，山子这个本事，是不是跟你学的呢？”

　　　　刘青山是个小孩子，要是懂