景山后街的一个临街的门脸儿房外挂着一个大大的招牌：洗车。
“走，过去看看。”李然忽然皱了皱眉，停下了脚步，赵旭也忽然感觉到了什么不对头似的，一脸凝重。只有王达，一副没什么的样子，口中还是吵吵着：“再去几个单位，看看。别再这儿浪费时间啊！”
李然没有管王达，而是和赵旭直奔那个洗车房而去。王达无奈的跟着两个人的身后。
“你这里擦一辆车多少钱？”不等李然张口，赵旭先是发问了：“活多吗？”
一个中年男子走了出来，看了看眼前的三个半大小子。顺口答了一句：“一辆车5元。你们问这个干吗？”那中年人一眼就看出来了，眼前的这三个大小子，不是自己潜在的客户。
赵旭张了张嘴，又闭上了。显然他不想叫对方知道，自己也打算从事这个行业。
李然犹豫了一下，则是开门见山的和这个中年人攀谈了起来：“我们也想开个擦车的买卖，这行好干吗？”在李然认为，绕好多心眼儿，不如坦诚的和人直接表达自己的目的，再说这中年人是在景山后街，自己这边是上门擦车，不存在竞争。
果然，那中年人听了李然的话，不但毫无戒备，而且热情的介绍了起来：“刚开的时候，车还很多。现在干这个的越来越多，不好干了。这不是，上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎！投资大，亏本啊！”
“投资？”李然诧异的望着中年老板，不禁问道：“擦擦车，耗费人力而已，工人工资很贵么？”在李然眼里，这投资的事情，可干不来。本来就一个客户都没拉过来，再花钱投出去，那不就等着赔本吗？再说三个穷学生，哪里有钱投资啊？
“干这行的多？”赵旭几乎是和李然同时倒吸了一口凉气，在他看来，投资倒是小意思，只要没有竞争，是市里面唯一的一家，只要是唯一，不但可以操控价格，而且也不可能发愁客源。
中年人听了两个人同时发出的问话，咧嘴苦笑了几声，对李然赵旭说道：“小伙子，这还开买卖呢？事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说，就有五家干擦车的门店呢？而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”
李然听了心中一惊，没想到仅仅是一个学期半年的时间，市场就变成了这个样子，不但从路边擦车转变成了开门店，而且还能出现这么多的擦车点儿。有了竞争，就我们这三个学生，哪里竞争的过人家。
中年男子看了看李然的苦瓜脸，已经猜出了他是提个水桶在路边上擦车的那种，于是笑着说道：“现在擦车的地方，可都有水泵和水枪。买一套设备就不便宜，而且必须要有营业地点有执照，不然的话会有人查抄的。现在光靠擦车，我就赔死了。捎带着卖一些汽车配件什么的，还能勉强撑着。房子租了一年，我准备把房租挣出来，明年就关张。”
李然一听头都大了。王达则是不以为然的对中年男子说道：“我们上门儿去给单位擦，就不用租门脸儿，买水泵水枪了。”
中年人低头儿看着小个子王达，笑而不答。李然和赵旭却是苦笑了几声，心中暗想，单位有了这种正规的擦车点儿，而且有了选择，何必要我们几个人上门去擦呢？
回到了李然办事处的家，李然思来想去低沉着说道：“别干了，这个干不了了。别再这个事儿上浪费时间了。”
王达瞟了一眼赵旭，希望他说些什么。赵旭却只是专注着把弄着手里的圆珠笔，似乎没有注意到王达正在偷眼儿瞧自己。
过了几天，赵旭神神秘秘的拿着一个小塑料瓶儿找李然，笑嘻嘻的说道：“你看这个怎么样，汽车加油的时候，往油里面添加一点，就能省油。价格也不贵，给我的底价是10块钱，我们可卖20元。我最看重的是听说市场上还没有同类产品。怎么样？咱俩儿一块儿干这个。”
这几天，赵旭负责联系单位，一看他就对推销业务这种工作干上隐了，总想干成点什么事情。李然却是不看好这个。第一李然不喜欢推销那种耍嘴皮子的差事儿。第二李然感觉这省油儿的添加剂，可不像是汽油或是擦车，说省油谁信呢？哪怕有人信，这东西可用可不用，谁又会买呢？
“咱两个一块跑这事儿，我爸说了，这产品科技含量挺高的，应该好卖。”赵旭看出了李然犹豫的样子，又补上了一句：“不用你去推销，咱两个一块跑，我推销，我去和人说，卖出去的钱咱两个一人一半儿。”
“进货也需要钱啊。需要铺货？”李然愁眉苦脸的问赵旭。
“不用你愁，我一个人掏进货的钱。”赵旭拍着胸脯向李然说道。
李然还是很犹豫，稍作思索；向赵旭说道：“咱们先试试。我不看好这个东西，和人解释他的功效用途就很难。等一千一万个咱们这样的和市场解释明白了，这玩意是个好东西了。产品又不是咱们的。人家厂家就自己卖了，再说叫市场认识这个产品也不是一年两年的事情啊。”
赵旭思量了一下，自言自语的说道：“我再和他们谈谈，至少压货不应该我们垫钱，我们还给他们做先锋，推市场，打了活广告呢。”
又过了几天，赵旭喜气洋洋的来找李然，一推门儿，就兴奋的对李然说道：“他们说了，压货不用垫钱。干，干一个试试。”
李然犹豫的点了点头儿，心中暗想，要是能干起来，必须和厂家签一个代理合同什么的，要不然，他们把底价一涨，你就没法再干了。辛辛苦苦跑下来的客户，也就被厂家给吞吃了。。。
第一百三十一章 快餐城打工（）
李然本来想要找几个工人试着推销一下赵旭的产品，没有底薪完全是效益工资，推销出去一瓶给工人6元钱，这样每瓶李然和赵旭还可有4元的利润。
赵旭却是认为怎么都要自己先推销一下子试试，要是连市场是怎么情况都不清楚，谈什么找别人去推销。李然一想也有道理。
一周的时间，赵旭和李然跑了不少的加油站，好说话儿的还可以答应把东西放在这里替他们代销一下，每一瓶要5元的代销费。差的连代销都没的商量，直接答复不感兴趣，或是一句老板不在就把李然和赵旭给打发了。
“我不看好这东西。”李然终于向赵旭说出了自己的心里话。：“这东西没有人认可，推广市场太难了。”
赵旭满面失望的嘟囔着：“这其实是个好东西，我们一瓶卖20元，要是加油儿的时候添加一瓶儿，就可以省五六十元钱的汽油儿呢。”
“再好的东西，没有人认可也没有办法啊。”李然满面惆怅的对赵旭说道：“要是加油的时候，直接能便宜10元，人们或许能感兴趣。我们把这个省油的道理告诉消费者，叫人们认可这个产品，使得购买它变成一件时髦的事情，这个过程就要很费力。除非厂家舍得花钱，每天在电视上面打广告，那还差不多。话又说回来了，要是厂家投入了那么多的广告费，还要我们有什么用呢。就说还同意我们给他们卖，那底价也会大幅度的涨起来。到那个时候，可能我们连买这个产品的资质都拿不下来，别的公司早就代理这个产品了。”
赵旭张了张嘴，还想说些什么。犹豫了一下，对李然说道：“一定是加油站的人，没有好好推销。我们要是给加油站让出5元，再让出1元给负责汽车加油的工作人员呢？”
这个办法到是可以试试。就这样李然和赵旭又忙活了几天，一看根本不行。有的是加油站的工人根本对这一元钱无所谓，有的是怕老板知道了保不住自己这份工作。一小部分勉强的同意了，可还是根本卖不出去，司机们加油前，一介绍这个产品，根本就没有人信它可以省油儿。
再过了几天，李然一个人在国际快餐城找了一份服务员的工作。赵旭一个人也懒得跑东串西的去推销这省油儿的添加剂了。
李然在快餐城的工作很简单，早晨8：00上班，擦地擦桌子。8：30开始有人吃饭，李然则是盯着谁吃完快餐后，把塑料盘子里面的杂物往垃圾箱里面一倒。垃圾箱里面是一个大塑料桶，桶里面套着一个大垃圾袋子。垃圾一满，李然就把大垃圾袋子里面的垃圾倒掉，换上一个新的垃圾袋子。这些都是体力活儿，不用费脑子，快餐城里面，空调大开，还放着音乐，李然感觉挺美的。
李然最怕的是在外面扮卡通熊。
每隔三天，会被轮到一次，在快餐城的外面扮装玩具熊，来招揽顾客。
熊是由一个充气塑料做的，有两米高左右。
大夏天的，钻到充气厚塑料里面，就好像是套上一身连体服装似的，连头带脚的被包裹上，套好了李然沉闷的在里面喊一嗓子：“好啦。”后面的人则是打开充气泵，往塑料里面注入空气，当气充满的时候，塑料就会砰的一声立起来，化成卡通熊的形状。
“跑，快跑。”每当这个时候，后面操作充气泵的人都会向李然喊两嗓子，免得李然偷奸耍滑的站在原地不动。李然则是立刻疯狂的扭着屁股，摆着胳膊在快餐城前面的广场上跑来跑去，扮可爱。熊的脖子底下有两块透明塑料，眼睛透过这两块透明塑料，可以基本上清楚的看见外面的景物。
穿着这么一身儿行头，厚塑料一点也不透气，不要说夏天，就是严冬腊月在广场上跑那么一圈也会出一头的大汗。比穿着一身厚棉袄还热，充气起的塑料还很沉，每次李然从熊的身体里面爬出来，都会是全身往下滴答汗。
这可真是个苦差事。外面的行人每当李然扮的时候，则都是会驻足，观看。带小孩的会饶有兴趣的对自己的孩子说：“宝宝，快看，快看。卡通熊。”谈恋爱的男孩会对女友�
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