贸公司可以有提升的计划。而我是想找个落脚的地方，了解一下大陆。对了，肖楠早就想去美国了，怎么他没有和你说起过？”
“肖楠，他早就要到美国去了吗？”李然心想，那他还和人家姜婉谈的哪门子恋爱啊？这不是场没有结果的恋爱吗？
“我刚上学的时候，肖楠就和我说过，来这里上学只是补补英语。一句英语都不会以后，去美国读预科都比较费劲儿。”黄维顿了顿，见李然不说话，怕他不信，又补了一句说道：“他爸爸是市外贸公司总经理对？早就给他铺好路了。”
李然真的是无语了，自己这个徒弟对大陆的事情怎么好像比自己还清楚呢。这么想想，肖楠追姜婉的时候，他就已经知道自己早晚要到美国去了。：“说说你，你不是有打算97年以后来这里闯闯吗？”李然想起肖楠的事情就头疼，于是换了个话题问黄维。
“我一不能喝白酒，二不会让烟，三不会拉关系。在大陆混不来的。”黄维电话那头有些无奈的叹了口气，顿了顿又继续说道：“不过和包甲号合伙买了小院子，总算过去上学也没白费。我现在在澳洲读预科，以后也可以拿到个像样子的文凭回香港。”
李然早就料到了黄维97年以后不会到大陆发展，虽说他读书的那半年很入乡随俗，也学到了不少拉关系的酒桌文化，但到底那些都是皮毛。要想真的干出点什么成绩，就凭他那圆滑度还差的很多。“以后，在澳洲上完学，不打算来这里了吗？”李然还是不死心，总希望大家以后在同一个城市。
“看发展。不过现在这个样子，我感觉还是在香港好些。那个澳洲的学历到大陆不过就是找个你们说的白领做做，每天累得要死，也没有很大的前途。我在那里不熟悉关系，没有发展的。听说包甲号打算留学后回去，我看他可以的。”黄维轻笑了一句，不打算再说自己的事情了。他知道李然一个人上学，想把他劝说回来，于是换了个话题对李然说道：“你和我常说的那个朋友，远山怎么样了。他不是和你在同一座城市吗？”
“远山。。。。。。”李然已经有一段时间没有远山的消息了，真不知道他现在怎么样了。
。。。
远山深深的感到做医药代表可没有想象中的那么容易。
这是他不知多少次去医院给科室主任塞钱了，但是都没有人收。现在不知道怎的，自己已经成为了行贿的工具，还把钱贿赂不出去。
业务经理让远山负责两家三甲医院和五家二甲医院。所买的药品虽然是各个不同药厂的，但大多是抗生素类，倒是不用一一熟悉，反正都是换汤不换药的产品，只是商品名字变变而已。
药剂科那里远山自是已经跑断了腿儿，不过这也不是靠勤劳能有效果的。虽然各个医院的规矩不同，但大多是每周三或周四药剂科主任接待医药代表登门阐述药品的药效。没有关系只能是大早晨的去排队，远山忽的发现这医药代表似乎不比病人少似得，而排到自己阐述药品药性的时间大约也就是那么一两分钟的时间。他知道这都是白搭，但好歹每次都去能和药剂科主任混个脸儿熟不是吗？
现在有的药剂科主任一见到远山，张口就问：“不是来过了吗？怎么又来了？”远山只得是报以憨憨的一笑，心里却想，认识了就好，这总比生面孔好的多。
医药公司的业务经理给远山出主意说要先找个科室向药剂科提单，说本科室需要咱们公司的药品，这样药剂科才会把药品报到药事委员会去。这提单的价格，远山也都打听过了，一般是一千元到两千元。
公司批给了远山一千元的提单费，远山为了保险自己又往信封里面多塞了一千元。要知道，这科室主任用手一摸信封就知道里面大概是多少钱，他可不想好不容易人家愿意收钱了，却因为钱少而拒绝了自己。
这一天，远山像是往常一样，早早的来到了某医院。
大内科的黄主任是唯一一个和远山聊过两句的人，听以前跑过这家医院的业务员说，他是最容易拿下的一个科室主任，而且作为内科主任在医院里的地位举足轻重。
“又过来啦？”门诊的走廊里，黄主任手里拿着个水杯，一眼就认出了远山，看来今天的心情不错，还和远山微笑着点了点头儿。
“哈，是啊。主任这是去病房吗？”远山微笑着，心中却是一场的紧张。这黄主任很难有单独和自己在一起的时间，不是在门诊室里有一堆病人候着，就是在病房里查房有一堆实习大夫跟着。
“对，我去病房查房。”黄主任加快了脚步。
听了黄主任的话，远山心中一阵狂喜，这应该是个把信封塞给他的好机会。远山紧紧地跟在黄主任的身后，手伸向了书包里面，摸向了那个半鼓的牛皮纸信封。业务经理说了，把信封一递给科室主任，他就会明白的。远山心里想着，却不知怎的迟迟不敢行动，他已经在这上面失败多次了。想到今天主任心情好，又难得是没有别人的时候，远山书包里握信封的手上渗出了毛毛的细汗。脸色也随之凝重了起来。
第一百六十六章 选择决定命运（）
远山犹豫着从书包里拿出了装着两千元钱的信封，这次黄主任没有犹豫，迅速的接过了信封塞进了自己的白大褂兜口里。
“你也跑了不断时间我们医院了，药剂科那边的工作应该做了？”黄主任一边走，一边不经意的向远山问道。
“做了，做了，我每周三都去药剂科，现在和药剂科白主任说不上熟悉但也可以说得上话了。”远山跟在黄主任的屁股后面，生怕他又把钱退给自己。可转念一想，这收了的钱一般情况是不会退的。远山心中一阵激动，简直不敢相信刚才发生的事情是真实的。
“这一两周，我就就向药剂科提单。”黄主任似乎还是不很相信远山的办事能力，又补了一句说道：“提了单，药事委员会的成员你就要多多拜访了，还有半年就要开药事委员会了，到时候，可不要搞得委员会成员都不认识你，也没有听说过咱们这个药品名称。”
“这个您放心，我早就一一拜访过各个科室主任了。”远山知道黄主任还是不相信自己的能力，赶忙接话说道：“我从一作医药代表这工作，每天都来咱们医院，各个科室转悠。腿勤，嘴勤。我们业务经理常常叮嘱我们的。”
黄主任点了点头。他和远山接触没有半年也有四个多月了。这孩子黄主任眼里看的清楚，和其他医药代表比起来，不算是头脑灵活，但要说这勤奋敬业可是没有其他医药代表比不了的。两个月前，黄主任上夜班，看见过远山在各个科室病房门口来回转悠，一个月前，清晨就下起倾盆大雨，黄主任看见远山拿着把雨伞在医院门口就是不进去。问他才知道，他怕那位科室主任上班没带伞，所以守在医院门口。这么说，自从远山来跑这家医院后，他见到远山的次数，比他这些年见到任何一个医院代表的次数都多。只不过远山这孩子似乎是有点老实，那种见人说人话，见鬼说鬼话的功夫不行。医院里面人际关系负责，这黄主任也希望自己一提单就能顺顺利利的通过药事委员会不是。要是远山没有和药剂科搞好关系，自己提的进药申请单直接就被药剂科卡住了，连药事委员会上都没有经过讨论，那大内科多没有面子啊。
远山出了医院的大门，马上心情激动的找了一个小卖铺的公用电话摊，给公司的业务经理手机打了个电话：“赵经理吗？三甲医院的大内科黄主任同意给我提进药申请单了。”
“是吗！”电话那头儿的赵经理显然也是兴奋异常，虽然公司里面主任提单也是隔长不短的事情，甚至是左右通过了药事委员会进药的也有那么几家，不过这可是远山第一次有主任给提进药单啊！赵经理也是从医药代表做起来的，深知其中的不易：“这个月，我和公司说一下。发你一千元的奖金。”
远山显然也是很高兴，来公司小半年了，什么贡献也没有，每月还都要手心朝上的向公司要底薪，自己这面子也不是很好过，虽然每天都恨不得住到医院里面了，可这进药的事情也不是勤奋就可以解决的不是吗。
周末，远山到了李然父亲的办事处，准备把自己有主任给自己提进药单的好消息和李然分享一下。
“什么？你是说你这半年了，刚有一个医院主任同意给你提单进药？！”李然惊讶的看着远山。
“这就很不容易了！”远山嘴里叨咕着，心中的喜气一下子被李然的话浇了一盆凉水：“其实我已经很努力了，可是这医院进药也不是靠努力勤奋就能拿下的啊！”
“这话说的也是。”李然虽然没有当过医药代表，但是和谷大夫那家销售团队的人混的很熟，多少的也听说了一些进药的事情。这医院进药，或是你有钱，直接赞助医院，或是走正规途径，提单进药事委员会。要说这药事委员会通过一个药品进医院，那可不是一件容易的事情。“要不，我帮你找谷大夫，请他带带你？”李然犹豫的对远山说道。
“那当然好了。”远山阳光灿烂的看着李然，谷大夫的名字他可是这段时间跑医院如雷贯耳。听说这位谷大夫不但是博士后的学历，研究生导师，而且以前还是三甲医院的大外科主任呢！大外科，那可是和大内科平行的重要科室啊！在这座城市里做医药代表跑医院的没有一半，也有三分之一都听说过谷大夫的大名。这个人，不但学识渊博，在医院里有大量的人脉，而且有魄力，刚刚实行医药改革，药厂可以直接卖药给医药，他就下海做起了医药代表，还拉起了一只以医生大夫为主力的销售队伍，做业务的能力简直是无人可比啊！不要说自己这家小公司，就连顶顶有名的绝世公司的医药部部长，要是和