八十年代国货群- 第70节

　　　　唐兰当然是求之不得！唐兰用的铅笔，勾画的比较浅，郑师傅帮她改了几个不合适的部分，同时又提了几个建议，郑师傅是这里的“旗袍大师”，唐兰相信他的眼光。

　　　　等郑师傅画好图，唐兰一看墙上的挂钟，现在去上班，已经要迟到一个小时了。

　　　　唐兰急忙跨上自行车：“我去请个假，下午还有事要忙。”

　　　　郑师傅追了出来：“你这孩子神神秘秘的。”

　　　　钟洋全家人都搬到了广州，他这次来住在了招待所。唐兰带着图去找他，钟洋说：“你知道哪里能发传真吗？”

　　　　传真？唐兰还真不清楚，不过现在传真并不普及，想买传真机还得有介绍信，估计一些机关单位才有吧。

　　　　钟洋发愁的说道：“得用传真机把图传给客户。”

　　　　传真机啊……唐兰说道：“我舅舅是烟草局的，我问问他有没有办法。”

　　　　“哎呀，烟草局指定有。”

　　　　唐兰带着钟洋去了烟草局找黄爱国，黄爱国听说要用传真机：“这个是传国外的，得报备，最早也得明天才行。”

　　　　钟洋咬咬牙：“行！明天也行！”

　　　　黄爱国工作忙，又匆匆回到了工作岗位，路上钟洋问唐兰：“唐兰，你是咋想到设计春夏秋冬旗袍的？”

　　　　唐兰咬唇道：“四季就是一个最大的主题，互相独立又互相关联，旗袍满身的留白可以自由发挥，像我图上的图案，印染厂就能印出来，而且对方是华侨，希望传统的旗袍，可以戳中他内心柔软的情感。”

　　　　钟洋叹口气：“以往这么签合同，就算做不出对方满意的设计图也不用付违约费，所以我才敢接，这样的生意做了不少，也赚了一大笔钱，可这次部门出现变动……要是没有设计师画出合适的图，客户会怀疑我的能力，以前累积的信任荡然无存，还得赔一大笔钱，不过我担心，以前也有两个设计师设计的旗袍，都没过关，你的设计真能合格吗？”

　　　　唐兰摇摇头：“不知道，尽人事听天命。”

　　　　令钟洋意想不到的是，传真发过去，对方十分满意！说四季主题的设计图完全符合他的预想！

　　　　唐兰心里呵呵两声，这样的客户也未免太难伺候，还得揣摩对方的心思，鬼知道他要的图是什么样的。

　　　　钟洋心里压着的大石头瞬间卸下去了，他笑嘻嘻的喝了三碗豆腐脑：“唐兰，这次真是太感谢了！我得赶回去安排生产。”

　　　　唐兰随口问了一句：“这批衣服产量需求一定很大吧。”

　　　　钟洋乐呵呵说道：“大个头，一共才需要五百件。”

　　　　唐兰：“……”这么兴师动众，花了大价钱就是为了做几百套衣服？有钱人的世界真是不懂。

　　　　唐兰问：“那这笔买卖客户不会太亏吗？”

　　　　钟洋说了一句：“你也是做生意的，永远记住一句话，闷头挣钱，好奇心是最不值钱的情绪。”

　　　　不过他还是解释道：“完成这么一笔订单，成为万元户不成问题，跟国内一穷二白的你我不一样，华侨里有钱人大有人在，人家有人家的需求，值得与不值得，只有当事人懂。。”

　　　　钟洋摸爬滚打这么多年，自有自己的一套行事准则，他又说：“三千块钱等我回去发汇票给你，放心吧，都是熟人，我不会骗你。”

　　　　“您这么大的老板，我信您。”

　　　　到了很久以后唐兰才知道，这笔生意的客户是国外的华侨，居住的地方有一个很响亮的名字——唐人街，而这批服装合同的截止日期，是在农历春节的两个星期前。

　第71章　找茬

　　　　钟洋走的第二周；　唐兰收到了三千块钱。

　　　　这次郑师傅的功劳很大，唐兰拿着五百块钱；　趁着店里没人塞给他，郑师傅一看这么多钱；　手都哆嗦了：“唐兰；　咱们违法的事不能干啊，给多少钱都不行。”

　　　　唐兰笑的前仰后合：“郑师傅你想什么呢？你放心，这笔钱的来源绝对合法，还记得上次我让你改的设计图吗？广东的一个老板要的，五张纸就值不少钱，你也在其中出力了；　这些事送你的。”

　　　　郑师傅咂舌；　五百块；　是工人一年的工资；　如果是学徒工，那得工作一年半！他就改了改图；　就挣这么多钱？

　　　　郑师傅受到了很大的打击；　他连连推辞：“太多了太多了，我不能拿。”最后双方僵持不下；　郑师傅只肯拿三百块钱。

　　　　郑师傅紧锁眉头：“这钱不能给你婶子看见，她心脏不好；　我怕她受不住。”

　　　　唐兰把这笔钱存到了银行。银行的定期好歹还有点利息，如果放在红包余额里，可是一分钱都不会多；　唐兰想，钱生钱才是好办法，等有机会，得用这钱做合适的投资。

　　　　成衣店的棉衣销量很好，开始孩子的家长还观望，等郑师傅一解释一衣两穿的好处，部分家长喜岑岑的交了钱。

　　　　唐兰给安安拿了一件穿，安安太小，里面最小的尺码对她来说也太大，郑师傅在成衣的基础上帮忙改了改，还顺便绣上去一朵小蝴蝶。

　　　　唐兰带安安回南坪村玩，冯大姐相中了安安的棉衣：“这衣服不错，比我妈做的大棉袄好多了，闺女臭美，说棉袄又沉又丑，从哪买的？我也买两件去，这不快过年了吗？”

　　　　“我店里卖的，这是新生产出来的，颜色有蓝色和红色。”

　　　　冯大姐隔天带着两个孩子去试穿，唐兰本来不打算收钱，冯大姐死活不依：“你也是开门做生意的，今天送一件，明天送一套，还不得赔光你？不管是谁，都要拉下脸面，亲兄弟还明算账呢，再者说你衣服也是有成本价的。”

　　　　郑师傅在一旁附和：“你冯大姐说的对，生意经生意经，你心里要有一笔账，可不能心软糊涂。”

　　　　唐兰揉揉脸，管熟人要钱，她总觉得不好意思，看来她还不是合格的生意人哪，得多修炼。

　　　　最后唐兰给冯大姐收了成本价，冯大姐欢欢喜喜带着孩子回了家。

　　　　冯大姐果树种的不错，多半个山头都种满了果树，等来年夏天，就有能卖钱的果子。也是因为心里有底，平时吝啬的冯大姐，再花钱这事上变得大方起来。

　　　　又过了几天，冯大姐来找唐兰：“如果棉衣买的人多，能便宜点不？”

　　　　唐兰一问，原来是两个孩子咋呼，过年的棉衣迫不及待就穿了起来，南坪村里的村民见棉衣又薄又好看，还挺保暖，也想给孩子买一件。

　　　　条件不好的孩子多，每个孩子一件办不到，但可以只买一件，几个孩子换着穿，这对八十年代农村孩子来说，已经是很兴奋的了。

　　　　唐兰棉衣的定价不算高，棉衣的成本不多，斜纹布是很便宜常见的布料，填充物比棉花可便宜多了，算下成本，唐兰最后把一件棉衣定在了十元钱。

　　　　可别小看这十块钱，愿意为孩子掏腰包买棉衣的家长并不多，现在每个家庭基本都是自己做棉袄，攒点棉花和布头，拼拼凑凑就做成了一件棉袄，家里孩子一起穿，一件能穿四五年。

　　　　冯大姐说：“家庭联产承包制是个好政策，咱们村里种地的今年产量高，粮食长得喜人，腰包里鼓了不少，不然你以为咋都舍得花钱买棉衣？”

　　　　原来是这样，唐兰长久的不回去，也不清楚村里的状况，冯大姐又说道：“等你有时间来家里拉点粮食，我们剩的口粮多，把你和安安的份儿留出来了。”

　　　　“不用，我每个月都有供应，够吃。”

　　　　冯大姐说：“城里那点供应跟喂猫儿似的，哪能够吃？我们家种了你们小一年的地，你就象征性的收了那么一点钱，这份恩情大姐记在心里，你要是不要粮食，可就是外道了，等啥时候我让你大哥把粮食给你扛过去。”

　　　　冯大姐又聊回了买棉衣的话题：“唐兰你看看，能便宜点不，我估摸着能买十件以上。”

　　　　大家都是乡里乡亲的，唐兰虽然不在南坪村住了，可到底也在那里生活过，她盖新房那会儿，村里人也没少出力，她痛快的说道：“咱们村里的人买，一件便宜两块钱。”

　　　　冯大姐喜出望外：“那我这一次可没白来，一件省了两块钱呢。我回去统一一个名单出来，到时候去你店里买，你放心，我们早去悄悄买，绝对不耽误你做生意。”

　　　　村里有点什么风声大伙全知道，冯大姐张罗买棉衣，牛牛跑回家抱着李香凤的大腿问：“妈，我不想穿这个破棉袄了，不好看，别的孩子都买棉衣呢，我也想要。”

　　　　李香凤手里攥着瓜子嗑：“啥棉衣？能给你穿暖和就不错了！”

　　　　牛牛带着哭腔喊：“别人有我咋不能要？卖衣服的是我伯母，我就要就要。”

　　　　李香凤腾的一下从凳子上起来：“啥？唐兰家的成衣店？”

　　　　瓜子她也顾不上嗑了，李香凤原地转了两圈，她早就听村里的人说，唐兰店里的衣服可多呢，不光买还能租，只是可惜了，唐兰不再是顾家的人，不然怎么着也能捞点好处。

　　　　李香凤拉着牛牛：“你放心，这衣服妈给你买。”不光买，还不花钱！

　　　　晚上的时候李香凤和婆婆商量，赵玉珍嫉妒的牙根痒痒：“干啥不去？以前生活这么些年，我算是看走眼了，没想到她有本事，你看有适合我穿的，也给我带一件回来。”

　　　　李香凤撇撇嘴，人家卖的都是年轻人穿的衣服，哪有适合老太太的？李香凤敷衍着：“还能落下您吗？唉，她也当了牛牛好几年的伯母，冲着以往的情分，一件衣服不至于舍不得。”

　　　　李香凤问了别人时间，村里的女人们计划这周日去成衣店，刚好唐兰去看店，试衣服方便，李香凤留了个心眼，没敢说自己去，她怕冯翠柳搞破坏。

　　　　到了周日，村里的女人们带着孩子刚走，后脚李香凤就带着牛牛跟了上去，唐兰的店她还没去过，听说店可大了，里面都是好看的衣服，不比小商场差。

　　　　村里的女人很少出门，有事都是男