凰涅天下- 第318节

　　
　　厅内气氛肃穆。
　　
　　按商盟会制，首项议程是各位行首依座次说事，有则提，无则过。
　　
　　能在盟会上提出来的议题，多半涉及行与行之间的纠扯，私下结不了的方提到盟会决断。
　　
　　盟中议事采用表决制，以少从多，但如表决双方均未达厅内一半人数，则由执事会再议——执事会是由盟首之下十一执事组成，由各行首轮流出任。如果执事会表决也未过半，则由盟首断。可见，临安商盟的盟首，更多是一个调停者的角色，而非专断者。名可秀深谙其中道理，遇事多以疏导诱决的方式，而不是独断专行，方赢得商盟上下敬重。当然，她本人的风姿气度和处事公允也是很重要的原因。
　　
　　今次盟会的首项议程与往届相比似有些过于安静了。
　　
　　米粮行、布帛行、金银行、舶商行、漕运行这些大行首都不吭气，由于分工细易起纠葛的几个行会也罕见息了音声，只有几个小行会的行首提了几桩纠纷，也没怎么争执便各让一步了结。
　　
　　名可秀看了眼异常安静的众行首……似乎会前已有私议？……她挑了挑眉，眸心微深，已料到因了何由，又环视一圈，问：“诸行还有议否？”
　　
　　座中诸人互相四顾了眼，位居首列的十一执事都极有默契地摇了摇头。
　　
　　名可秀一笑，“诸行若无议，便进入第二议程？”
　　
　　“诺！”
　　
　　众商都精神一震，这盟会第二项议程是盟首说事。
　　
　　名可秀拿起檀案上的锡茶罐，揭开罐盖倾了几粒茶在案上，眸子扫向三排右侧，道：“柳行首，这紫笋散茶行价几何？”
　　
　　她问的是临安茶叶行的行首。
　　
　　盟首说事开句就问茶事，这让众商有些奇怪又有些失望。柳子铨捋了捋须，虽年过五旬声音却洪亮如钟，道：“盟首，顾渚紫笋散茶为散茶中极品，每斤五百二十一钱。”
　　
　　名可秀又问：“若是紫笋团茶，价若何？”
　　
　　“每斤一千九百一十七钱！”
　　
　　“四倍？”
　　
　　一些行首惊噫出声，他们虽知片茶散茶不同价，却未料到差价竟如此之巨！
　　
　　“这有何怪哉！”
　　
　　柳子铨不以为意一笑，四下望了众人几眼，洪声道：“诸位行首，这团饼制茶必须历有蒸、捣、拍、穿、焙、研、封等多重作序，散茶却少了蒸制研磨，比起团茶制茶简便，自是贱价许多！”
　　
　　他说完转回头看向厅前。盟首此问，必有下文。
　　
　　果然名可秀又微笑问道：“以柳行首算来，销茶总利以团茶居多，还是散茶为巨？”
　　
　　“自然是团茶……”
　　
　　柳子铨先说得笃定，话出口心中又算了算，道：“散茶从京城销出去的量倒是每年都在增多，因价格偏低多往周边县里去；还有州城的中等人户，也多买散茶自饮。因一等散茶价在二三百文左右，而五等的团茶也要五六百文，比一等散茶贵了二倍，论味倒不如散茶……那些精明的中户往往待客才用团茶，而自家喝却是散茶……”
　　
　　他越说脑子转得越清晰，掰指算道：“如此算来，这散茶的总利虽不比团茶高……但也差不到倍去……若是以后……喝散茶的人越来越多……”他抬手捏了捏须，突然间似把握到了几分盟首咨问茶价之意。
　　
　　名可秀微笑颔首，环视众商一眼，道：“诸位，无论贵茶贱茶，说到底无外是温饱后的消遣——可用也可不用！然则，衣裳于人不同，人可以不饮茶，但不能不穿衣。富者衣绫罗，穷者着布衣，无论穷富，却总得着衣。因是，成衣行的盈利多高于茶行，便是这个道理！”
　　
　　众行首不由沉眉，若有所思。
　　
　　“这天下，无论是京城周边还是外府州县，每日吃茶的都是少数，每日饮好茶的更是少数。非是人们不愿意每日用茶，而是用不起……若茶味够好，价又低，焉得不日日吃茶？……若是茶价低到连乡间农夫也用得起……各位可以想象，今后凡是有人迹出没之处，必有我大宋之茶，无论贵庶贫贱，一日不吃茶便如饥渴般不可忍受……”
　　
　　“诸位，如果有一日，当吃茶如穿衣般成为士庶百姓不可或缺之物时，这市场将是怎样的广阔前景？……或者应该说，是钱景？”
　　
　　众行首一阵哄笑。柳子铨和万镐的眼神遽然一亮，炯炯如松明闪耀，转瞬间脑子里已转过了七八道弯。
　　
　　不止在座的两位茶业行首被点醒，其他诸行的行首也被名可秀这几句话启发出思路，那就是走量不走贵。
　　
　　瓷器行的行首心想：大宋上品瓷器销往海外的量已难巨增，毕竟瓷器不摔烂就是耐用品……倒不如以中下品瓷器为主，以量取利……
　　
　　巧了，陶器行的行首也打着类似主意，心想：以前舶商销往海外的除丝绸茶叶外就以瓷器为主，陶类器皿质优价低，若是大批销往海外……看来，会后得找舶商行首吃茶了……
　　
　　舶商业的行首同样在转着心思，心忖：大宋的海外贸易或许应该从高端走向平民化，更多面向海外庶民……当然，高端也不能丢，那些蕃夷国的教会贵族奢糜得让他这大宋人都咋舌，不赚他们没天理！
　　
　　“诸位，”名可秀鼓动道，“昂贵的商品意味着获利丰厚，我们不愿也不能丢弃，因为它也代表了我们行会的品质，也代表了我大宋的高贵华美！低价的商品，则是我等用来开拓市场的利器……市场可以创造，习俗可以引导……没有什么，阻挡得了我临安商盟行商的脚步！”
　　
　　“诸位，市场如海洋，只要有心就浩瀚没有边界……钱财永远赚不完，市场也永无止境，端看我等如何去开拓！”
　　
　　“盟首说得是！”
　　
　　众商纷纷点头。
　　
　　“诸位，我等都有两只手，”名可秀抬手笑道，“所谓左手抓钱，右手入财，双手齐握方是钱财两收……我想，在座应没有哪位行首愿意只要钱不要财，或是，只要财不要钱？”
　　
　　众行首爆出哄笑。
　　
　　“诸位，钱财赚不尽，但品质不能丢！”
　　
　　名可秀突然笑意一敛，黛眉微挑，语声冷冽凛然，“我临安商盟，以诚信为本！何等品质论何等价，若以劣质充好，扰乱行市坏我行商信誉者，绝无可恕！”
　　
　　“诺！”众行首都下意识地仰头抬望厅上高悬的金匾——诚信谋利。此为名可秀为临安商盟定下的宗旨：商人，谋利为准，诚信为本，利与义，可得同存！
　　
　　利与义，可得同存乎？
　　
　　或许，让这一众年过五十六十的行首甘心服膺于这女子之下，除了她的智慧、实力和能力外，更多是缘于这女子想人不敢想的魄力……她给了他们一种希望……或许，有朝一日，他们这些商人将不再列于士农工商的最低等！
　　
　　“盟首！”
　　
　　前排一人突然扬声，道：“盟首，某有一问！”
　　
　　众商看去，这人正是今届盟会的执事之一，临安米粮行会的行首林奇可。此时让厅中众多行首陡升关注的却是他另外一个身份——共济会副会首。
　　
　　“林行首，请讲！”名可秀浅笑颔首。
　　
　　“此问或许不当在本会提出……”
　　
　　林奇可语气略微顿了顿，左右又望了望其他执事，方捋须笑道：“实是大伙儿不方便问盟首，便都哄到我这来了……盟首，我耳根子落不得清静，只好请您在这给大伙儿解个疑。”
　　
　　众行首目光均炯炯望向名可秀，似乎都知道这位身任共济会副会首的米粮行首要问什么，眼里似都有着期待。
　　
　　名可秀一笑，语气变得亲切，“林老，您问便是。我也想听听，诸行都想知却又都不问的事，究竟是哪桩？”
　　
　　林奇可哈哈一笑，敞声道：“请问盟首，共济会能否取得朝廷监赈权？”
　　
　　名可秀黛眉一沉。
　　
　　
　
作者有话要说：备注：

1、行会、行首、商行：行，音hang，不是xing。
　霅川：霅zhèn，霅川是湖州古时的别称，因有一条霅溪而名。

2、关于工夫茶：
据说是在宋代时兴起，在福建漳州、泉州一带已开始有此饮法，但这时的工夫茶茶具和泡花的程序都相对简略，饮的是福系茶（乌龙茶）。
另：据说工夫茶因饮得过烫，不利于胃黏膜云云……不好，俺平时饮茶不烫着喝……

3、关于团茶、散茶以及茶叶的价格：
宋代喝散茶是从南宋起方兴盛，北宋喝团茶为多。南宋时宋高宗列为贡品的几种茶如紫笋、日铸都是散茶了。也至少在北宋后期和南宋时，湖州产紫笋茶之地，已不再制团茶和饼茶。
自太湖地区和两浙以散茶生产为主后，逐渐扩大到整个宋境，在茶史上，是一个重大的改革和发展。
关于散团两茶的价格在参考资料后略有调整，大抵考虑了时间和物价变化的因素。

4、文中说到多少“钱”，是指多少文。如一贯=1000文（钱）。









迂回之策

　　阔深的厅里突然一寂。
　　
　　众行首跟着心头一沉。
　　
　　林奇可粗疏的两条眉毛抖了抖，忽地仰首打了个“哈哈”，说道：“某痴长六十倒活糊涂了！这朝廷议事岂是咱小民能叽歪的？——嗬嗬！孟浪了……孟浪了……”
　　
　　众行首也跟着呵呵笑，面上神情却是僵的。
　　
　　名可秀黛眉舒开，唇勾了勾。
　　
　　她知道这些行首们在想什么——
　　
　　这两年临安商盟的步子跨得大，俨然已成了大江之南行商坐贾的核心，人的心气儿就高了……朝廷制举又破天荒开了商科，商人和士子第一次同时摆到了台面上……虽说儒商之争导致了举子斗殴案，最终判决也各打二