穿越之田园好女- 第4节

　宁氏反复地看了络子几遍。络子不大，花样是她从来没见过的，却很精巧漂亮。原来在奶奶家的时候，桔子年纪虽小可也有忙不完的活。宁氏想教桔子绣花，桔子都没时间学。要说络子，宁氏也会打，可只会打很简单的几个花样。宁氏看着桔子不知道是该高兴还是该害怕。
　　半晌宁氏有些口吃地问桔子：“这，你，你这是从哪学来的？”桔子就又把跟江浩说的那套说辞拿了出来。宁氏有些害怕地揽过桔子望向江常安。江常安道：“听桔子的说法，她在梦里好像能学到很多东西，倒是和传说中的遇仙很像，也许是我们家的福气呢。但是传说中的妖邪上身和这也有点像。咱们谁都不要说出去，要是她大伯家知道了，就难说他们是怎么想的了。”
　　“如果身体有哪里不舒服一定要说出来。”宁氏还是有些担心地看着桔子。“放心吧。我好着呢，就是肚子饿了，开饭吧。”桔子真心高兴，这就是家人，无论怎样都会维护自己。“粥已经好了，我把包子热一热。”宁氏起身准备晚饭。热上包子三个孩子一人一个。江泽早就馋得不得了了，刚刚家里气氛不好，却不敢吱声。现在一看娘高兴了，立刻拿包子也不怕热，大口吃了起来。“我们已经吃过了。”兄妹俩把包子给爹娘。江常安和宁氏却不肯自己吃。最后江浩和桔子分吃了一个，江常安和宁氏分吃了另一个。
　　吃过饭一家人围坐在一起，看桔子打络子。“我先打几个新鲜样子，哥要学会了帮我打。”桔子让江浩坐在身边仔细讲给他听。“可我是男人。”江浩反对道。“男人怎么了，这是赚钱。男人不该赚钱吗？”桔子说。“还是娘跟你学吧。”宁氏看着儿子为难的样子有点好笑。“娘以后要做绢花的，络子得让哥哥打。”“我也要学。”小江泽倒是很积极地自告奋勇。“小泽好乖，打得好的话，姐给你买好吃的。”弟弟本来一直是桔子带的。桔子知道这段时间冷落了他。“爹能帮忙吗？”江常安现在不能做力气活，平常只在家里拾掇院子，归置东西。才搬的新家，其实活也不少。“爹明天找一些手指粗细的硬木枝，削成钗子的样子，做绢花用。”听到爹爹请膺，桔子立马给江父派上活。
　　打了四五个络子，宁氏看天已黑透了，怕几个孩子伤眼睛，赶大家睡觉。她自己一个晚上没睡好，既担心桔子梦里遇仙，又好奇绢花是什么。翻来覆去地快天亮才打了个盹。
　　早起桔子，先看着江浩打络子，就打昨天教的花样。江浩虽是男孩，手却巧，只没做过这些精细的活。桔子反复指点了几次也就会了。江泽小小年纪，学得也很认真。桔子只教他一个花样，让他自己逐磨，只一会儿也打得像模像样了。桔子选了几个颜色的线绳，先让兄弟俩先打学会的几个花样，就开始算计做绢花了。
　　桔子知道这里的女孩子春天喜欢在头上插鲜花，就是年轻男子有时也会戴花，却没见过有戴假花的，想来没人做过。桔子先做了几朵单瓣的杜鹃花。让宁氏把平时插头发的木钗拿过来用小刀刻出纹路，再用线把绢花牢牢地绑在上面。果然比原来好看了许多。宁氏平时也会绣些帕子、荷包到镇上卖，立刻就明白绢花的做法。很快就做了好几种绢花，比桔子做的可好看多了。桔子针线虽然不好，但花样见得多了。最后桔子想出新样式，就用木棍在地上画给宁氏看。宁氏总是没多久就能用绢花做出来。而江常安把木棍打磨好后，或者刻纹路，或者打小洞，好能把绢花牢牢地绑在上面。全家齐动员，没几天就做了七八十个络子，线绳却用光了。大家又帮宁氏和桔子整理碎丝绸，配色，把做好的绢花绑在木棍上，也做了百十个绢花和二三十个零散的小绢花串。决定明天拿到镇上去卖。
　　可怎么定价能，络子做了八十二个，线花了六十文。绢花却是几乎是没有成本的。宁氏觉得都络子好做一点，绢花却花了些工夫，都卖四文钱一个就可以了。桔子可是商品社会过来的，深知这些原料虽不值钱，创意可是值钱的。直接定价络子视大小、精细卖八到十文。绢花卖十到十五文。宁氏表示她决不会买这么贵的东西。
　　桔子有些兴奋，一晚上起来了好几次，觉得这是她两辈子最漫长的夜晚，不禁暗骂自己太不淡定了，上辈子几十几百万的合同也没有像今天这样。早起桔子穿上自己最好的衣服，虽然那衣服上也有好几个补丁，但是棉布的，颜色也不错。让宁氏给她梳了两个包包头，拿了两串黄色的迎春花细细地在包包头上绑了一圈。家里没有铜镜，在水盆里照了照，细细的柳叶眉，杏核眼，还是一个清秀的小萝莉。再给江浩腰上挂一个蓝紫双色的宝瓶络子，给江泽胸口挂了一个红色的锁样络子。宁氏的头上则换了一个精美的牡丹花的钗子。只让爹爹一个人看家，全家一起上阵。
　　到了镇上宁氏就要到集市上去，桔子坚决不同意。集市这种地方怎么能卖出高档货。镇子的西头有一些大的酒楼、布庄，桔子看好的市场在那里。
　　在集市西面一里地左右的地方，有一条街，里面大多是首饰铺，绣庄，还有布庄和胭脂铺。是做女人生意的好寺方。桔子就算计着要借用人家铺子前的地方，最好不要和别人生意有冲突。一路走过来，看到一家胭脂铺，门上挂着俊颜坊的牌子。桔子眼前一亮，这家胭脂铺桔子听爹说过。是前几天在家没事时，桔子跟爹打听镇上的人和事，爹当故事讲给桔子听的。
　　这胭脂铺的老板娘叫虞三娘，年轻时给一个大商人做外室，那大商人死了之后带着女儿在镇上开了这个胭脂铺。虞三娘人长得漂亮，铺子一开出来就惹了一些事。好在她是个能干的女人，很是给那些混混们一些教训，才在镇上站稳了脚要，她的泼辣也就出了名。
　　

第六章　第一桶金
更新时间2014…10…23　12：10：47　　字数：2242

　桔子让家里人在门口等一下，自己走进胭脂铺。虞三娘看见桔子就笑道：“小姑娘，这么小就来买胭脂了。给你娘用还是给姐姐用？”“我不买胭脂，给姐姐看一样东西。”桔子举起手里的海棠花。“我可不是姐姐了，我是姐姐的娘，你要叫我婶子了。好漂亮的花，做什么用的，缝在衣服上的吗？”虞三娘看桔子比自己的女儿还小，笑着说。
　　“姐姐这么年轻漂亮怎么会是婶子了呢。你看这么漂亮的海棠花我特意来送给姐姐戴的。姐姐戴起来一定能闪瞎镇上大哥哥们的眼。”桔子怎么会不知道，所有的女人都希望自己永远不要从姐姐变成婶子。一边说一边翻过绢花让虞氏看见绢花后面绑的木钗。“要不要我帮你把花儿插起来。”桔子一边说一边晃着自己的脑袋给虞氏看头上的迎春花。虞氏有些心动，取下头上的银钗换上海棠花木钗，照了照镜子，还真是新颖别致。“姐姐戴上海棠花，就像海棠仙子一样美。”桔子只管好听的话儿往上堆。
　　“小妹妹真会说话。”虞氏喜笑言开，“我又没有帮过你什么忙，怎么能要你的东西。要不我买吧，多少钱。”虞氏以为桔子是来卖花的。“不用买。姐姐现在就可以帮我的忙呀，我娘做了很多绢花，想在镇上卖。我们可以在你门口卖吗？那些姐姐婶婶们买了绢花再擦上你店里的胭脂，一定会都变得很好看。”
　　“哟，真是个会做生意的小姑娘。你要愿意就在我门口卖吧，只是别挡门。”虞氏笑道。反正桔子在门口卖花也不影响她的生意。说不定还能给她的胭脂铺聚点人气。
　　搞定，桔子在心里给自己个点赞。让宁氏把放绢花的蓝子放在胭脂铺边上，再拿出江常安在家做的木架子，把络子一个个绑在上面。“卖络子，新花样的络子。卖绢花，好看便宜的绢花。”桔子把货品摆好后立刻开始清脆地幺喝起来。宁氏和江浩都羞得脸红红的，他们可没想到卖东西还要这么幺喝。原来宁氏绣的东西都是直接送到绣庄，人家给多少钱就是多少钱。
　　“各位走过路过的姐姐、婶子，过来看一看。戴上四季不谢的绢花，漂亮的让人移不开眼睛。挂上新鲜样子的络子，会让姐姐妹妹羡慕到妒忌。”桔子在现代为赚学费可地摆过地摊的，还是那种城管一来就跑的，现在的场面是小意思了。小江泽自从吃了姐姐的土豆和包子，就对桔子崇拜的不得了，听见姐姐幺喝立刻跟上：“卖络子，卖绢花，好看的络子绢花。”跟着姐姐干总不会错的。
　　很快就有人过来问价。一个穿黄衣裳的小姑娘拿起一个粉红色的双鱼络子在身上比着。“好新鲜的说法，这络子真漂亮。多少钱一个？”“这个十文。”桔子说。“这么贵，人家那集市上的只要五文钱。”小姑娘有点吃惊。
　　“姐姐，你看这个络子是我自己想出来的花样，我想了三天呢。别人那里没有的，漂亮吧。你要是戴着可是独一无二，比京城里买的都好，跟那些大路货怎么一样。”桔子吹得天花乱坠。小姑娘想起前几天表姐拿着一个绣花帕子在自己面前显摆的嘴脸终于下决心了：“你吹牛吧，不过听你说的这么好，八文钱，我就买了。”开张大吉，桔子乐了，这个络子原本是要卖八文的。
　　跟小姑娘一起过来的一个小妇人却看上了宁氏头上的绢花。问“大嫂，你头上的绢花是哪里买？”“绢花我们这里也卖。”桔子赶紧招乎，“有牡丹、海棠、梅花、桃花、菊花，婶子喜欢什么样的。”那小妇人一眼就看上跟宁氏头上一样的牡丹，拿出来问：“这个多少钱。”“十五文。”牡丹是最贵的。小妇人不说话了，有点犹豫地想放下。“婶子你看，我们这花可是用最好的丝绸做的，光买丝绸就要好多钱，而是重瓣的，你看每个皱折都要花大功夫的。”桔子看见宁氏有些不知所措，就立刻发挥自己当推销员时练出的本事。
　　小妇人终究还是舍不得这朵绢花